81. Коллаборации как инструмент коммуникации брендов

(доп. литра. Коллаборация брендов как эффективный инструмент инновационных процессов современной экономики. Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес» - Байков Евгений Александрович, Хакимова Люция Ренатовна)

Коллаборация, то есть сотрудничество брендов, перестала быть исключительно совместным производством товаров или услуг в целях уменьшения рисков и нагрузки каждого партнера. Сейчас это явление приобрело маркетинговый характер.

Основная цель коллаборации: увеличение продаж за счет расширения рынка сбыта и привлечения новых клиентов. Синергетический эффект при этом положительно влияет на сотрудничающие компании: увеличивает их узнаваемость, повышает доверие к бренду.

Существует несколько обязательных условий успешной коллаборации:

1. Основной фактор – это общность целевой аудитории. Конечные потребители должны быть не только привержены определенному бренду и его продукту, но и заинтересованы в приобретении товара, созданного в сотрудничестве с другой компанией.

2. Отсюда вытекает следующий фактор – удовлетворение какой-либо определенной потребности людей. Продукт не может носить только рекламный характер.

3. Третий фактор – взаимовыгодность сотрудничества для всех участников, результат должен быть обоюдно позитивен. Имидж и финансовое положение каждой компании могут только улучшаться в ходе коллаборации.

Изначальная цель коллаборации – привлечение финансовых средств и потребителей к компании за счет создания нового продукта – со временем немного преобразовалась в иную. Теперь компании нацелены на создание информационного повода за счет создания «вещи в себе». Такой продукт не обладает инновационными свойствами. Он привлекателен, в первую очередь, своей эксклюзивностью и, как правило, недоступен всем из-за своей цены.

Итогом успешной коллаборации можно считать: увеличение прибыли, улучшение имиджа, прирост аудитории и достижение определенных задач индивидуально для каждой компании.

Зачастую результатом сотрудничества становится инновационный продукт, который был создан при помощи лучших ресурсов компаний-партнеров, например, iPod–портативный медиапроигрыватель, как результат сотрудничества «Apple» и «Sony» (японская транснациональная корпорация по выпуску домашней и профессиональной электроники).

82. Музыкальная коммуникация в рекламе

Музыка - инструмент в цели формирования покупательского импульса.

В XX веке психологи и маркетологи проводили исследования по изучению воздействия музыки на поведение покупателей. Полученные данные показали, что на слух мы запоминаем 70% данных, зрительно – 72%, а в совокупности - 86% усвоенной информации.

Выяснилось, что в первой половине дня магазины посещают пенсионеры и домохозяйки, следовательно, для необходимого воздействия на данную группу людей нужно включить спокойную музыку. Ближе к вечеру, когда в залы приходят студенты и рабочая группа населения лучше включить современную ритмичную музыку.

Говоря о видеороликах, следует выделить, что психологическое воздействие оказывает фоновая музыка, тембры и интонации голоса, длительность рекламы, громкость мелодии и т.д.

1. Медленный темп + минорная окраска = настроения задумчивые, печальные.

2. Медленный темп +мажорная окраска = созерцательный, спокойный.

3. Быстрый темп + минорная окраска = драматический, взволнованный.

4. Быстрый темп + мажорная окраска = музыка радостная, жизнеутверждающая.

Главная задача сенсорного маркетинга заключается в том, чтобы создать позитивное настроение у покупателей, так как они обычно ждут от покупок приятных эмоций. Идея для этого принадлежит Мартину Линдстрому, который определил, что при создании брэнда нужно опираться не только на визуальное восприятие человека, а задействовать все его пять органов чувств. Благодаря его исследованиям стало известно, что приятный звук увеличивает продажи на 65%.

Функции музыки в рекламе:

1. ​Развлекательная: Реклама становится более привлекательной, добавив эстетическую ценность к нему. Музыка направлена на поднятие настроения покупателей и создание благоприятной атмосферы.

2. ​Структура и целостность: Сопровождая телевизионную рекламу, музыка либо структурирует повествование, либо рассказывает само повествование. Мелодия дополняет визуальный ряд, создавая целостный образ товара.

3. ​Узнаваемость и запоминаемость: Звуковые эффекты могут создать образ, ассоциирующийся с рекламируемым товаром. При их правильном использовании рекламный ролик выделится из общей массы и запомнится потребителю.

4. ​Направленность на целевую аудиторию: Использование различных музыкальных жанров в мире рекламы помогает рекламодателям привлечь ту аудиторию, которая, по их мнению, будет заинтересована в их продуктах.

5. ​Авторитет: Утверждение авторитета музыки в рекламе - это идея о том, что использование определенных видов музыки может повысить доверие к рекламе, поскольку в ней используется исполнитель.

6. ​Побуждение к совершению импульсивных поступков: Музыка в рекламе вызывает у покупателей определенные эмоции, которые помогают настроить их на совершение покупки.