Глава 10. Организационно-экономические условия реализации нововведений

10.1. Условия обеспечения реализации нововведений

89

Создание новой техники, как мы убедились, многократный, длительный и сложный процесс, тесно связанный с наукой и производством. От уровня организации подготовки производства, от скорости и точности выполнения работ зависит продолжительность пути от идеи, научно-технических разработок до полного освоения выпуска нового изделия и его освоения рынком (Рис. 3.12).

Вся система организации производства нового продукта должна обеспечивать его конкурентоспособность. Только товары и услуги, производимые с помощью новейших технологий, могут быть проданы. К сожалению, многие считают, что чем больше НИР, тем больше прибыль. Но новые научные знания далеко не всегда приводят к новым необходимым товарам и услугам. Процесс наиболее эффективен тогда, когда исследователь на одном конце цепи может увидеть продукты и товары, появляющиеся на другом конце.

Рис.3.12. Схема взаимодействий между технологией, производством и рынком

Вся сложность нововведений заключается в том, что вкладчику (инвестору) самая новая и совершенная технология не нужна, она не создает сама по себе благосостояния. Вкладчику нужен товар, пользующийся спросом на рынке.

С другой стороны покупателя, также мало интересует сущность технологии, так как его интересует только потребительские свойства товара, его необходимость, полезность и функциональность. Данное обстоятельство накладывает серьезные требования к качеству товара, выпускаемого производителем.

Выведение товара на рынок – сложнейший и важнейший этап инновационного процесса и ему необходимо уделять основное внимание. Этому этапу соответствует такое понятие как «рыночное вытягивание».

«Рыночное вытягивание» – это то, что случается тогда, когда некто, хорошо знакомый с данным рынком, легко идентифицирует необходимый товар для этого рынка и призывает к производству товара в соответствии с этой необходимостью.

Если товар не обладает принципиально новыми свойствами, то нет и технической новизны, и если этот товар не связан с другими товарами, то возможности его реализации ограничены. Кроме того, весьма важно знать, что иметь в портфеле только один товар для рынка, значит обрести неудачу. Перспективы продвижения товара должны быть ясно видны в начале деятельности.

Другим важным условием успешной реализации товара на рынке является своевременность попадания товара на рынок.

Раннее выбрасывание лишит старый продукт какой-либо жизни, которая еще оставалась в нем, и если новый товар не может быть предоставлен в достаточном объеме, чтобы компенсировать разницу в объеме продажи (что случается), общий объем продажи может упасть. Поздний (или медленный) выброс товара может дать возможность конкурентам заполучить эту сферу рынка (рис. 3.13).

Рис. 3.13. Обобщенная схема продаж:

1 - объем продаж;

2 - модификация того же товара;

3 - следующее поколение(с меньшей стоимостью);

4 - следующее поколение (с возрастающей ценой и функциональностью)

5 - начальный товар.

Необходимо отметить, что на данном рисунке показаны только кривые продаж, связанные с инновационными линиями для новых товаров, и что внедрение на рынок новых товаров требует вложений как в производство, так и маркетинг.

Существует постоянная необходимость вложений в НИР, производство и расширение рынка, и подобные вложения обычно осуществляются из дохода. Это означает, что компания должна сконцентрировать свои усилия на получение такой позиции на рынке, которая позволяет ей иметь достаточную и предсказуемую доходность.