2. Визначення цільового ринку мотелю

Аналіз ринку вимагає визначення сегменту ринку проекту, опису і аналізу його структури. З цією метою визначаються теперішні і майбутні цільові ринки. Оцінка фактичної місткості ринку і ринкового потенціалу створює базу для прогнозу обсягу продажу і, як наслідок, виробничих потужностей, вимог до ресурсів, що споживаються, матеріалів, робочої сили та інвестицій. При розгляді майбутніх ринків можна орієнтуватись як на нові сектори і галузі, так і на нову продукцію, ринкові сегменти, зміни прямих і непрямих продажів (табл. 1.4.).

Таблиця 1.4.

Особливості сегментації ринку за певними ознаками

Назва ознак	Характерні особливості сегментації ринку
Географічні	Поділ на подорожуючих автомагістраллю та місцевих споживачів
Соціально-демографічні	Орієнтація на склад сім ї та середній рівень доходів.
Психографічні	Подорожуючі автомагістраллю та місцеве населення
Поведінкові	Транзитний проїзд, дозвілля.

Отже, виходячи з таблиці і розглянувши стан конкуренції мотелю, можна сформувати метод цільового ринку (табл. 1.5.)

Таблиця 1.5.

Метод цільового ринку

Маркетингові напрямки	Множинна сегментація
Цільовий ринок	Подорожуючі автомагістраллю та місцеве населення
Продукція	Подорожуючі автомагістраллю: Автостоянка; Харчування; Проживання; СТО; Масажні тренажери для водіїв. Місцеве населення: Дитячі майданчики; Фестивалі ( Українська пісня, Веселощі на сіні); Паркова зона відпочинку; Проведення диско вечірок; Створення музею.
Ціна	Відрізняючий діапазон цін для кожної групи споживачів
Товаро-рух, збут	Всі способи збуту і торгові точки для різноманітних сегментів
Просування	Всі засоби масової інформації для різноманітних сегментів
Напрями маркетингової стратегії	Орієнтування на кілька сегментів через різні маркетингові плани, пристосовані до кожного сегменту

Сполучення методів масового маркетингу і сегментування ринку дозволяє проводити стратегію множинного сегментування. Така стратегія підходить для підприємств, здійснюючих виробництво продукції та послуг, орієнтованої на масовий ринок збуту і виробництво супутньої продукції, орієнтованої на конкретні сегменти ринку.

Множинне сегментування дає можливість сполучити кращі сторони масового маркетингу і сегментування ринку, орієнтуючись на два і більше сегменти з різним планом маркетингу. Множинне сегментування для підприємства є приваблюючим і тим, що хоча б на одному сегменті вдається закріпитись і зайняти міцні позиції. Тому, при розробці програми цільових ринків, раціонально використати методику множинного сегментування.

Конкурентними перевагами об’єкту, що проектується є:

1. Стійка фінансова позиція;

2. Якісна продукція;

3. Високий рівень кваліфікації керівних працівників ГРК.

4. Ступінь розвитку інновацій ( введення нових послуг, товарів)

5. Проведення маркетингової діяльність.

6. Низька собівартість продукції.

Ефективність реклами та рекламної діяльності у конкурентів досить низька і знаходиться на початковому рівні розвитку самого підприємства. Реклама проводиться тільки в Інтернеті на офіційних сайтах готельно-ресторанних комплексів. Тому основним недоліком підприємств конкурентів є вузька маркетингова діяльність. Відповідно за основну стратегію мотелю, що проектується, потрібно брати маркетингову стратегію та надання широкого спектру основних послуг, які вигідно відрізняють його від продукту (послуг) конкурентів. Врахувавши дані недоліки конкурентів, мотель вийде на високий рівень розвитку і займе лідерську позицію.