50. Понятие мотивов в психологии. Основные теории мотивации.

БИЛЕТ №17

Мотив — это материальный или идеальный предмет, достижение которого выступает смыслом деятельности. Мотив представлен субъекту в виде специфических переживаний, характеризующихся либо положительными эмоциями от ожидания достижения данного предмета, либо отрицательными, связанными с неполнотой настоящего положения.

Потребность – осознаваемое и переживаемое организмом состояние объективной нужды в чём-то, что лежит вне его и составляет необходимо условие его нормального функционирования.

Потребность – исходная форма активности живых существ. Это динамическое образование, организующие и направляющие динамические процессы. Благодаря потребностям жизнь приобретает целенаправленность, и либо достигается удовлетворение потребности, либо предотвращается неприятное столкновение со средой.

Личность – это, прежде всего, живой человек, а потребности выражают его связь с миром. Потребность свидетельствует о том, что человек в чем-то нуждается из вне, вместе с тем потребности являются исходными побуждениями человека к деятельности, благодаря им человек выступает как активное существо. История развития человеческой личности связана с развитием его потребностей. Потребности человека могут быть материальными и духовными.

Потребности обнаруживаются в мотивах, влечениях и желаниях. Воспитание потребностей – одна из центральных задач форсирования личности.

При рассмотрении связи потребностей с деятельностью нужно сразу же выделить 2 этапа в жизни каждой потребности: период до первой встречи с потребностью и период после этой встречи. На первом этапе, как правило, потребность не предоставлена субъекту, и человек может испытывать напряжение, неудовлетворенность и не знать, чем это вызвано. Со стороны поведения потребностное состояние выражается в беспокойстве, поиске, переборе различных предметов. В ходе поисков, как правило, происходит встреча потребности с предметом, чем и завершается первый этап. Процесс «узнавания» потребностью своего предмета называется опредмечением потребности. Самим актом опредмечения потребность преобразуется – становится определенной, потребностью именно в данном предмете. В элементарных своих формах он известен как «механизм импринтинга» (т.е. запечатления). В акте опредмечивания рождается мотив. Мотив и определяется как опредмеченная потребность.

Мотив (по словарю):

1. Побуждение к деятельности, связанная с удовлетворением потребности, совокупность внутренних и внешних условий, вызывающих активность субъекта и определяющих ее направленность (мотивацию).

2. Предмет, материальный или идеальный, побуждающий или определяющий выбор направленности деятельности, ради которого она и осуществляется.

3. Осознаваемая причина, лежащая в основе выбора деятельности.

В зарубежной психологии выделен ряд особенностей природы и функций мотивов в регуляции поведения субъекта: побудительная и направляющая функция мотива, детерминация поведения человека неосознаваемыми мотивами, иерархия мотивов, стремление к равновесию и напряжению как механизмы динамики мотивов (психоанализ, бихевиоризм). Недостаток этих исследований – отрыв от деятельности человека и его сознания.

В отечественной психологии как общий механизм возникновения мотивов рассматривается реализация потребностей в ходе поисковой активности и тем самым превращение ее объектов в мотивы – предметы потребностей. Отсюда центральная закономерность – развитие мотива происходит через изменение и расширение круга деятельности, преобразующих предметную деятельность. У человека источник развития мотивов – это безграничный процесс духовного производства материальных и духовных ценностей. Ценности, интересы и идеалы человека могут приобретать побудительную силу и становиться реальными мотивами. Эти мотивы приобретают функцию смыслообразования – придают отражаемой действительности в сознание личностный смысл. Функция смыслообразования связана с контролированием направленности деятельности личности. Функция контролирования осуществляется не прямо, а через механизм эмоций, эмоции оценивают смысл происходящих событий, при несоответствии данного смысла мотивы изменяют общую направленность деятельности личности. Изучение мотивационно-смысловой сферы – центральная проблема психологии личности.

Мотив рождается в акте опредмечивания потребности и определяется как предмет потребности, или опредмеченная потребность. Вслед за опредмечиванием деятельности меняется и тип поведения, оно становится целенаправленным. Типичный признак мотива - это совокупность действий вокруг одного мотива (предмета). Очень часто бывает и наоборот, одно действие побуждается многими мотивами.

По своей роли мотивы могут быть:

Главными, ведущими – основной мотив в случае полемотивированности.

Второстепенными (мотивы-стимулы) – дополнительно стимулируют деятельность в случае полемотивированности.

Осознаваемые мотивы – у них есть большие цели, направляющие деятельность в течение длительных периодов жизни. Это мотивы-цели, они есть у зрелой личности. К ним относят интересы, желания, убеждения.

Неосознаваемые мотивы – их больше, чем осознаваемых. Проявляются в сознание в виде эмоций и личностных смыслов. К ним относят: влечение, гипнотическое внушение, установки, фрустрационные состояния. Внушение – неосознанная потребность, это этап формирования мотивов поведения. Установка – готовность воспринимать окружающих под определенным углом зрения без объективного анализа.

Мотивы образуют иерархическую структуру: она может быть в виде пирамиды с одной или несколькими вершинами и с узким или широким фундаментом. Этой структурой определяется и характеризуется личность

Мотив человеческой деятельности естественно связан с целью. Но мотив может отделиться от цели и переместиться на саму деятельность, например человек делает что-то из любви к искусству, на один из результатов деятельности, т.е. побочный результат становится целью деятельности.

Мотивы по Леонтьеву

Изменение и развитие потребностей происходит через изменение и развитие предметов, которые им отвечают и в которых они «опредмечиваются» и конкретизируются. Наличие потребности составляет необходимую предпосылку любой деятельности, однако потребность сама по себе еще не способна придать деятельности определенную направленность. То, что является единственным побудителем направленной деятельности, есть не сама по себе потребность, а предмет, отвечающий данной потребности. Предмет потребности – материальный или идеальный, чувственно воспринимаемый или данный только в представлении, в мысленном плане - мы называем мотивом деятельности.

 С точки зрения учения о предметности мотивов человеческой деятельности из категории мотивов прежде всего следует исключить субъективные переживания, представляющие собой отражение тех «надорганических» потребностей, которые соотносительны мотивам. Эти переживания (желания, хотения, стремления) не являются мотивами в силу тех же оснований, по каким ими не являются ощущения голода или жажды: сами по себе они не способны вызвать направленной деятельности. Можно, впрочем, говорить о предметных желаниях, стремлениях и т.д. Особое место занимают гедонистические концепции, согласно которым деятельность человека подчиняется принципу «максимизации положительных и минимизации отрицательных эмоций», т. е. направлена на достижение переживаний, удовольствия, наслаждения и на избегание переживаний страдания.

Эмоции выполняют роль внутренних сигналов. Они являются внутренними в том смысле, что сами они не несут информацию о внешних объектах, об их связях и отношениях, о тех объективных ситуациях, в которых протекает деятельность субъекта. Особенность эмоций состоит в том, что они непосредственно отражают отношения между мотивами и реализацией отвечающей этим мотивам деятельности.

Самая же важная особенность эмоций заключается в том, что они релевантны именно деятельности, а не входящим в ее состав процессам, например отдельным актам, действиям. Поэтому одно и то же действие, переходя из одной деятельности в другую, может, как известно, приобретать разную и даже противоположную по своему знаку эмоциональную окраску. А это значит, что присущая эмоциям функция положительного или отрицательного, санкционирования относится не к осуществлению отдельных актов, а к соотношению достигаемых эффектов с направлением, которое задано деятельности ее мотивом. Само по себе успешное выполнение того или иного действия вовсе не ведет необходимо к положительной эмоции; оно может породить и тяжелое эмоциональное переживание, остро сигнализирующее о том, что со стороны мотивационной сферы человека достигнутый успех оборачивается поражением.

В отличие от целей, которые всегда, конечно, являются сознательными, мотивы, как правило, актуально не сознаются субъектом: когда мы совершаем те или иные действия - внешние, практические или речевые, мыслительные, - то мы обычно не отдаем себе отчета в мотивах, которые их побуждают. Мотивы, однако, не «отделены» от сознания. Даже когда мотивы, не сознаются субъектом, т. е. когда он не отдает себе отчета в том, что побуждает его осуществлять ту или иную деятельность, они, образно говоря, входят в его сознание, но только особым образом. Они, придают сознательному отражению субъективную окрашенность, которая выражает значение отражаемого для самого субъекта, его, как мы говорим, личностный смысл.

Функций мотивов: (1) Смыслоообразующая - формирует отношение к предмету; (2) Сигнальная – совпадение мотива и мотивации; (3) Побуждающая: побуждает к активности.

Мотив и мотивация.

Мотивация – это побуждения, вызывающие активность человека и определяющие ее направленность. Это динамический процесс физиологического и психологического управления поведением человека, определяющий его направленность, организованность, активность и устойчивость. На мотивацию влияют осознаваемые и неосознаваемые факторы, побуждающие индивида к совершению определенных действий и определяющих ее направленность и цели.

По своим проявлениям и функции в регуляции поведения мотивирующие факторы могут быть разделены на три относительно самостоятельных класса:

1. проявление потребностей и инстинктов как источников активности человека;

2. направление активности, т.е. проявление мотивов как причин, определяющих выбор направленности деятельности.;

3. проявление эмоций, переживаний, установок как источников регулирующих динамику поведения;

Выделяют следующие виды мотивации:

1. Внешняя и внутренняя: Внутренняя побуждает человека к действию с целью улучшения его состояния уверенности и независимости, в отличие от внешней по отношению к нему цели.

2. Мотивация достижения – связана с потребностью индивида получать удовольствие и избегать неудовольствия. Исследовалась Мак – Клелландом. Мотивация достижения направлена на определенный конечный результат, получаемый благодаря собственным способностям человека, а именно: на достижение успеха или избегание неудачи. Мотивация достижения, таким образом, по сути своей ориентирована на цель. Она подталкивает человека к «естественному» результату ряда связанных друг с другом действий. Предполагается четкая последовательность серии действий, производимых одно за другим. Были введены следующие мотивационные переменные влияющие на формирования мотивации достижения: 1. Оценка субъективной вероятности успеха..2. привлекательность самооценки, привлекательность успеха или неудачи в данной деятельности. 3. Индивидуальные предпочтения - предписывание ответственности за успех или неудачу себе, другому, или ситуации. Исследования показали, что основные формы поведения направленные на достижения или не успех, закладываются от 3 до 13 лет под воздействием родителей или окружающей среды.

Мотивировка – рациональное объяснение субъектом причин действия посредством указания на социально приемлемые обществом обстоятельства, побудившие к выбору данного действия. Иногда мотивировка является как оправдание, а иногда ей маскируют настоящие мотивы.

Мотивационная сфера личности.

Б.Ф. Ломов под мотивационной сферой личности понимает «всю совокупность ее мотивов, которые формируются и развиваются в течение ее жизни» [4, c.313]. В целом эта система динамична и изменяется в зависимости от многих обстоятельств. Мотивы отличаются разной степенью устойчивости, одни - доминирующие, стержневые - прочно сохраняются длительное время, иногда всю жизнь, именно в них, по мнению Б.Ф. Ломова, проявляется направленность личности. Смена их происходит при существенных изменениях условий жизнедеятельности личности, ее отношений с обществом. Другие мотивы - менее устойчивы, более вариативные, эпизодичны, изменчивы, в большей степени зависимы от ситуации.

Развитие мотивационной сферы личности в процессе ее становления происходит дифференциация, интеграция, превращение, подавление, борьба противоречивых мотивов, взаимное усиление или ослабление мотивов. Доминирующие и подчиненные мотивы могут поменяться местами.

Мотивационная сфера личности тесно связана с отношениями личности с другими людьми. Она зависит не только от непосредственных контактов человека с конкретными людьми, но и от опосредованных, а так же от сфер жизни общества, относящихся к общественному сознанию. Б.Ф. Ломов подчеркивает огромную роль в формировании и развитии мотивационной сферы личности: системы образования, пропаганды и т. д. Мотивационная общественных институтов сфера личности не является только отражением ее собственных индивидуальных потребностей, объективным основанием испытываемой личностью борьбы мотивов являются реальные противоречия, возникающие в обществе».

Тесная связь ценностных ориентаций личности с ее мотивационной сферой отмечается исследователями данной проблемы. Основа личности заключается в функции выбора. Выбор предполагает предпочтение одного мотива всем прочим. Но для этого должны быть основания, и таким основанием является ценность, «ибо ценность - единственная мера сопоставления мотивов». Кроме того, ценность имеет способность порождать эмоции, например, в случае, когда тот или иной выбор противоречит ей. А это значит, что ценность должна быть подведена под категорию мотива.

Мотивационная сфера личности - это не простая иерархия потребностей и мотивов, но иерархия реализуемых человеком деятельностей, их мотивов и условий, целей и средств, планов и результатов, норм контроля и оценки. По мнению ряда ученых, самоактуализация как процесс саморазвития личности, постоянного внутреннего движения субъекта в предмете своей деятельности берет начало в низших уровнях побудительной иерархии. По мере усложнения целей усложняются и совершенствуются средства предметного развития, усложняется и расширяется характер включения субъекта в систему социальных взаимодействий, вне которых это движение невозможно. Это основная производительная линия развития личности. Структура мотивации человека складывается под влиянием как внутренних, так и внешних факторов. И в целом, мотивационная сфера индивида определяет общую направленность личности.

Мотивация и деятельность.

В современной психологии выделяют несколько теорий связи мотивации и деятельности:

1) Теория каузальной атрибуции: под ней понимается истолкование субъектом межличностного восприятия причин и мотивов поведения других людей и развитие на этой основе способности предсказывать будущее поведение. Экспириментальные исследования показали, что а) человек объясняет свое поведение не так как он объясняет поведение других людей. б) человек склонен объясняет неудачные результаты своей деятельности внешними факторами, а удачные – внутренними.

2) теория достижения успехов и избегания неудач. Качество работы является наилутшем при среднем уровне мотивации, и как правило ухудшается при слишком низком или высоком. Эта теория состоит из а) мотива избегания неудач. б) мотива достижения успеха. в) локус контроля. г) самооценка. Д) уровень притязаний.

Личность и мотивация

Личность характеризуют такие мотивационные образования: а) потребность в общение.( аффилиация) Стремление быть в обществе людей б) мотив власти.. Стремление обладать властью над другими людьми. в) мотив оказания помощи другим людям ( альтруизм) , антиподом этого мотива является эгоизм. г) агрессивность. Стремление нанести вред человеку.

Психологические теории мотивации.

Таким образом, согласно теории Фрейда, мотивация человека полностью основана на энергии возбуждения, производимого телесными потребностями. По его убеждению, основное количество психической энергии, вырабатываемой организмом, направляется на умственную деятельность, которая позволяет снижать уровень возбуждения, вызываемого потребностью. По Фрейду, психические образы телесных потребностей, выраженные в виде желаний, называются инстинктами. В инстинктах проявляются врожденные состояния возбуждения на уровне организма, требующие выхода и разрядки. Хотя количество инстинктов может быть неограниченным, Фрейд признавал существование двух основных групп: инстинктов жизни и смерти. Первая группа ( под общим названием Эрос ) включает все силы, служащие цели поддержания жизненно важных процессов и обеспечивающие размножение вида. Энергия сексуальных инстинктов получила название либидо (от латинского - хотеть или желать), или энергия либидо – термин, употребляющийся в значении энергии жизненных инстинктов в целом. Либидо – это определенное количество психической энергии, которая находит разрядку исключительно в сексуальном поведении.

Фрейд полагал, что существует не один сексуальный инстинкт, а несколько. Каждый из них связан с определенным участком тела, называемым эрогенной зоной. Вторая группа - инстинкты смерти, называемые Танатос, - лежит в основе всех проявлений жестокости, агрессии, самоубийств и убийств.. /

Согласно концепции А.Н.Леонтьева, мотивационная сфера человека, как и другие его психологические особенности, имеет свои источники в практической деятельности. В самой деятельности можно обнаружить те составляющие, которые соответствуют элементам мотивационной сферы, функционально и генетически связаны с ними. Поведению в целом, например, соответствует потребности человека; в системе деятельности, из которых оно складывается, - разнообразие мотивов; множество действий, формирующихся деятельность, - упорядоченный набор целей. Таким образом, между структурой деятельности и строением мотивационной сферы человека существует отношение изоморфизма, т.е. взаимного соответствия.

Когнитивная. Л.Фестингер. Основным постулатом его теории когнитивного диссонанса является утверждение о том, что система знаний человека о мире и о себе стремится к согласованию. При возникновении рассогласованности, или дисбаланса, индивид стремится снять или уменьшить его, и такое стремление само по себе может стать сильным мотивом его поведения. Вместе с попытками редуцировать уже возникший дисбаланс субъект активно избегает ситуаций, способных его породить.

Американский ученный Д.Аткинсон одним из первых предложил общую теорию мотивации, объясняющую поведение человека, направленное на достижение определенной цели. В его теории нашли отражение моменты инициации, ориентации и поддержки поведенческой активности человека на определенном уровне. Эта же теория явила собой один из первых примеров символического представления мотивации.

Бихевиористская (Б. Скиннер). Считает основой активности потребность, нужду организма (есть, пить, иметь нормальную тем­пературу и т.д.), вызванную отклонением физиологических парамет-' ров от оптимального уровня. Поведение мотивируется последствия­ми действий и прошлым опытом. Так, если действие привело к сня­тию потребностного напряжения, то вероятность повторения это­го действия растет, а если оно не наступает, то вероятность повторе­ния действия уменьшается.

Гуманистическая (А. Маслоу, К. Роджерс). Мотивирующая сила человеческого поведения, по мнению авторов гуманистической те­ории, состоит в реализации им самим своих способностей и потен­ций.