1.2. Бизнес-идея: источники формирования и критерии оценки

Отправной точкой в бизнесе является формирование перспективной идеи, иногда ее называют бизнес-идея, заключающейся в производстве нового товара, продукта или услуги, которое предприятие будет производить, либо создание нового подразделения или предприятия в целом. Любая идея возникает только в результате изучения потребностей отдельных людей и общества в целом.

Источники появления перспективных идей могут быть самыми различными, в зависимости от целей и задач, объемов производства, развитости системы НИИОКР и т. д. Источниками идей могут быть:

– отзывы покупателей;

– продукция, выпускаемая конкурентами;

– товарный рынок;

– новые возможности применения уже производимого продукта или товара;

– работа с жалобами покупателей;

– публикации местных, региональных и федеральных органов управления и новые законы;

– заключения работников служб маркетинга и сбыта, оптовой и розничной торговли;

– потребности, еще до конца не осознанные покупателем, но отмеченные предприятием;

– проводимые научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы и др.

Потребители. В условиях рыночной экономики, когда основная цель всего производства товаров и услуг является удовлетворение потребностей покупателей, важнейшим источником формирования новых идей будут являться изучение и анализ мнения потребителей – покупателей. Для этого на предприятии работники соответствующих служб отслеживают интересные мысли, возникшие у своих сотрудников, друзей, родственников, при этом используются различные каналы получения информации, а также обратной связи.

Конкуренты. Неотъемлемой частью рыночных отношений является конкурентная борьба. В условиях конкуренции на рынке предприятие (фирма) вынуждены постоянно в целях повышения своей собственной эффективности выявлять наиболее конкурентный товар и стремиться к его улучшению своего товара до уровня лучших образцов. В результате анализа продукции конкурентов выясняется, что тот или товар может быть улучшен (усовершенствован) и эта идея ложится в основу разработки бизнес-плана.

Рынок. Слабое знание рынка одна из причин несостоятельности многих проектов. Необходимо постоянное и тщательное изучение уровня и структуры спроса, тенденций его изменения. Необходимо комплексное исследование рынка, включающее проведение сегментирования рынка, изучение его конъюнктуры, отбор целевых сегментов, проведение позиционирования рынка по одному из двух направлений: заполнение выявленной на рынке ниши или занятие места, близкого к позиции одного из конкурентов и на основе этого определение возможных объемов продаж по отдельным товарам.

Новые возможности товара. В процессе эксплуатации могут возникнуть случаи, когда у товара или продукции могут быть вскрыты возможности, о которых ранее потребитель не знал или не использовал. Эти новые возможности

Публикации местных, региональных и федеральных органов управления, а также периодических изданий позволяют провести анализ основных потребностей на различных уровнях управления, в различных регионах и в стране в целом. Новая идея может быть получена при изучении архивов патентных бюро, в которых регистрируются патенты, изобретения и другие составляющие патентной защищенности. Просмотр и анализ большого количества издаваемых в настоящее время периодических изданий позволяет установить, сформулировать и развить идею.

Мнения и заключения работников служб маркетинга и сбыта, оптовой и розничной торговли являются одним из важнейших источников формирования новых идей. Постоянно сталкиваясь с потребителями, посредниками работники этих служб достаточно хорошо и полно знают потребности рынка и отдельных групп покупателей, ориентируются в их изменении, поэтому они могут подсказать принципиально новые идеи по производству новых товаров или услуг, оказываемых в соответствии с приобретенным новым товаром.

Потребности, еще не осознанные потребителем, но угаданные производителем.

Научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы. В процессе проводимых научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ на предприятии возникают новые перспективные идеи. Поскольку сфера деятельности НИОКР имеет более хорошее оснащение оборудованием, техникой, контрольно-измерительными приборами, что позволяет используя большие возможности для поиска новой продукции на основе изучения спроса потребителей.

Накопление – это результат осмысления окружающей действительности: рыночной ситуации, поведения потребителей, научных прогнозов, уровня развития техники и технологии.

При отборе конкретной идеи из общего набора перспективных идей, предприниматель сталкивается с поиском различных критериев оценки этой идеи [Черняк. Бизнес-планирование, 2002]. Критерии оценки могут быть следующими:

– эффективность идеи (срок окупаемости вложений, рентабельность, чистый дисконтированный доход, чистая прибыль и т. д.);

– цены (сравнение с ценами товаров конкурентов или на товары аналоги);

– перспективность завоевания прочного положения на рынке или захват нового сегмента на рынке (процент рыночного сегмента);

– источники и размер капитала необходимого для реализации проекта;

– возможность инвестирования капитала в проект;

– доступность получения оборудования и его достаточность для организации и реализации проекта;

– наличие требуемого сырья в необходимых объемах и его доступность получения;

– наличие рабочей силы соответствующего профиля и квалификации необходимого для реализации проекта.