- •Раздел 1. Концепции бизнес-планирования
- •1.5. Общие требования к бизнес-плану
- •1.6. Организация процесса бизнес-планирования Раздел 2. Методика подготовки бизнес-плана. Состав разделов бизнес-плана
- •Раздел 1. Концепции бизнес-планирования
- •1.1. Бизнес-план в системе планирования организацией
- •1.2. Бизнес-идея: источники формирования и критерии оценки
- •1.3. Назначение бизнес-плана
- •1.4. Структура и последовательность разработки бизнес-плана
- •1.5.Общие требования к бизнес-плану
- •1.6. Организация процесса бизнес-планирования
- •Раздел 2. Методика подготовки бизнес-плана. Состав разделов бизнес-плана
- •2.1. Титульный лист, аннотация, оглавление, введение бизнес-плана
- •2.2. Концепция бизнеса (резюме)
- •2.3. Характеристика предприятия и отрасли
- •Формирование стратегии развития предприятия
- •Формулировка целей бизнеса
- •Основные цели предприятия
- •2.4. Характеристика услуг и продукции
- •2.5.1. Структура и содержание раздела
- •2.5.2. Методология исследования рынка
- •2.5.3. Классификация рынков
- •2.5.4. Структура рынка
- •2.5.5. Оценка коньюнктуры рынка
- •Отбор целевых рынков
- •Характеристика участия предприятия на товарном рынке
- •2.5.7. Позиционирование рынка
- •2.6. Конкуренция и конкурентное преимущество
- •2.6.1. Структура и содержание раздела
- •2.6.2. Анализ сильных и слабых сторон предприятия и конкурентов
- •Оценка конкурентоспособности продукции и услуг
- •2.6.4. Оценка конкурентоспособности предприятия
- •Факторы конкурентоспособности предприятия
- •2.6.5 Конкурентное преимущество предприятия
- •Условия формирования базовых конкурентных стратегий
- •Методы конкуренции с учетом рыночной доли фирмы
- •2.7. План маркетинга
- •2.7.1. Структура и содержание раздела
- •2.7.2. Стратегия маркетинга
- •Типы маркетинга в зависимости от характера спроса
- •2.7.3. Товарная политика
- •Ассортиментная политика предприятия
- •2.7.4. Ценовая политика
- •Постановка целей ценовой политики
- •Раздел 4. «Исследование и анализ рынка сбыта
- •Раздел 7. «План производства»
- •Раздел 5. « Конкуренция и конкурентное преимущество»
- •Ценовая стратегия предприятия
- •Выбор метода ценообразования
- •Ценовая тактика предприятия
- •Рыночное страхование цен
- •2.7.5. Сбытовая политика
- •2.7. План маркетинга
- •2.7.1. Структура и содержание раздела
- •2.7.2. Стратегия маркетинга
- •Типы маркетинга в зависимости от характера спроса
- •2.7.3. Товарная политика
- •Ассортиментная политика предприятия
- •2.7.4. Ценовая политика
- •Постановка целей ценовой политики
- •Раздел 4. «Исследование и анализ рынка сбыта
- •Раздел 7. «План производства»
- •Раздел 5. « Конкуренция и конкурентное преимущество»
- •Ценовая стратегия предприятия
- •Выбор метода ценообразования
- •Ценовая тактика предприятия
- •Рыночное страхование цен
- •2.7.5. Сбытовая политика
- •2.7.6. Коммуникативная политика
- •Стратегия вынуждения
- •2.Стратегия проталкивания
- •2.7.7. Бюджет маркетинга
- •2.10. Финансовый план
- •2.10.2. Финансово-экономические результаты деятельности предприятия
- •2. Анализ финансово-экономического состояния предприятия.
- •Основные показатели финансово-экономического состояния предприятия
- •2.10.3. Планирование основных финансовых показателей
- •Прогнозный баланс
- •2.11. Финансовая стратегия
- •2.11.1. Структура и содержание раздела
- •2.11.2. Потребность в инвестициях и источники их финансирования
- •Потребность в инвестициях и источники их финансирования
- •Условия финансирования
- •2.11.3. Оценка эффективности проекта в целом
- •2.11.3.1. Коммерческая эффективность проекта
- •2.11.3.2. Приростный метод определения коммерческой эффективности бизнес-проекта
- •2.11.3.3. Общественная (социально-экономическая) эффективность проекта
- •2.11.4. Оценка эффективности участия в проекте
- •2.12. Потенциальные риски
- •2.12.1. Структура и содержание раздела
- •2.12.2. Анализ рисков. Оценка риска проекта
- •Страхование рисков
- •Перечень рисков
- •Подготовительная стадия
- •Строительная стадия
- •Стадия функционирования: финансово экономические риски
- •Стадия функционирования: социальные риски
- •Стадия функционирования: технические риски
- •Стадия функционирования: экологические риски
- •Удельные веса простых рисков
- •Вероятность наступления рисков
- •Итоговая оценка риска проекта
- •2.12.3. Оценка потерь риска. Тип области риска проекта
- •2.12.4. Организационные меры по профилактике и нейтрализции рисков
- •Характеристика рисков в деятельности предприятия
-
Оценка конкурентоспособности продукции и услуг
Под конкурентоспособностью понимается совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, которая отражает его отличие от товара-образца и обеспечивает этому товару преимущества на конкурентном рынке в заданный промежуток времени. Условие конкурентоспособности товара в общем виде может быть представлено следующим соотношением:
К = Р max, (2.18)
С
где Р – полезный эффект товара;
С – затраты на приобретение и использование товара.
Определить, соответствует ли товар предприятия этому условию, можно только в процессе сравнения с другими представленными на рынке товарами.
Количественная оценка конкурентоспособности товара предприятия включает в себя следующие этапы:
-
выбор наиболее конкурентоспособного товара на рынке в качестве образца для сравнения и определения конкурентоспособности товара предприятия ( выполнен в подразделе бизнес-плана « Анализ сильных и слабых сторон предприятия и конкурентов»);
-
определение набора сравниваемых параметров обоих товаров;
-
расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара предприятия.
В процессе оценки конкурентоспособности товара прежде всего анализируются показатели качественных параметров, таких как нормативно-производственные и потребительские.
Анализ нормативно-производственных параметров начинают с исследования патентной чистоты изделия, затем устанавливается соответствие параметров изделия существующим стандартам и нормам, их границам. В случае, если установлено несоответствие патентной чистоты изделия или несоблюдение стандарта, то изделие не может быть рекомендовано для удовлетворения существующей потребности.
Для оценки уровня нормативных параметров используется специальный показатель, который имеет только два значения – 1 или 0. Если изделие соответствует обязательным нормам и стандартам, то этот показатель равен 1, если нет, то 0. Общий показатель по нормативным параметрам (Iнп) рассчитывается как произведение частных показателей по данному параметру:
n
Iнп = qi, (2.19)
i=1
где qi - частный показатель по i-тому нормативному параметру;
-
число нормативных параметров, подлежащих оценке.
Как видно, если один из частных показателей будет равен 0, то
общий показатель также будет равен 0, значит, изделие или товар в этом случае является неконкурентоспособным.
Потребительские параметры характеризуют потребительские свойства товара (технические характеристики, дизайн и т.д.). Экономические параметры – экономические свойства ( составляющие цены потребления).
Потребительским и экономическим параметрам присваиваются весовые значения, составляющие в сумме единицу по каждой группе параметров. При определении относительных весов параметров может быть использован метод экспертных оценок.
Далее определяют параметрический индекс по каждому параметру – отношение значений параметра товара и образца. Для экономических параметров сделать это просто, поскольку каждый из них имеет численное значение. Потребительским же параметрам, прежде чем определять параметрические индексы, надо присвоить численные значения. Если параметры не поддаются непосредственной численной оценке, то экспертным путем им присваивается балльная оценка.
После определения параметрических индексов рассчитываются сводные индексы по потребительским и экономическим параметрам.
Сводный индекс по потребительским параметрам:
m
In = aj j, (2.20)
J=1
где m - число анализируемых потребительских параметров;
aj - вес j-го параметра ( параметрического индекса);
j - значение параметрического индекса j-го параметра.
Сводный индекс по экономическим параметрам:
1
Iэ = к . Эк, (2.21)
к=1
где I – число анализируемых экономических параметров;
k - вес k-го параметра ( параметрического индекса);
Эк – значение параметрического индекса k-го параметра.
Интегральный показатель относительной конкурентоспособности изделия:
К = Iнп . Iп (2.22)
Iэ
Расчет можно представить в таблице 2.17
Таблица 2.17
Конкурентоспособность_______________________________
вид продукции
Параметры, единицы измерения |
Коэффициент весомости |
Значение параметров |
Параметрический индекс гр.3/гр 4 |
Мероприятия по повышению конкурентоспособности по параметрам |
||
Анализируемый товар |
Товар-образец |
|||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
Нормативно-производственные параметры . . . . . . . . . |
- - - |
|
|
- - - |
|
|
Сводный индекс по нормативно-производственным параметрам
|
|
|
|
n Iнп= qi, I=1
|
|
|
Потребительские параметры . . . . . . |
aj
|
|
|
j |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
||
Сводный индекс по потребительским |
1,0
|
- |
- |
m In = aj j, J=1 |
||
Экономические параметры . . . . . . |
k |
|
|
Эk |
|
|
Сводный индекс по экономическим параметрам |
1,0 |
- |
- |
1 Iэ = k х Эk , k=1 |
||
Интегральный показатель относительной конкурентоспособности
|
|
|
|
К= Iнп . _Iп. Iэ |
|
Если интегральный показатель относительной конкурентоспособности изделия превышает единицу ( К > 1), то анализируемое изделие превосходит по конкурентоспособности образец, если К < 1, уступает, если К = 1 – находится на одинаковом уровне.