Вопрос 20. Психическое воздействие и подражание; особенности воздействия в моде и рекламе.

Воздействие – это осуществление с помощью речевых и неречевых средств воздействия личности на других людей или воздействия на собственную личность.

Воздействие и самовоздействие различаются:

1. Степенью активности воздействующего субъекта

2. Объектом, на который воздействуют

3. Степень критичного принятия содержания психологического воздействия.

4. Направленность на определенную подструктуру психики.

Воздействие может быть целенаправленным и нецеленаправленным. Аутосуггестия (воздействие на себя); гетеросуггестия (воздействие на других).

По состоянию суггерента воздействие осуществляется:

• В гипнозе;

• Во сне;

• В бодрствовании;

• В постгимн. состоянии.

Психологическое воздействие применяется:

• В медицине (гипноз)

• в воспитании (убеждение, внушение)

• в обучении

• в искусстве

• в рекламе, политике, пропаганде

• в религии

Конформизм – процесс группового воздействия, в результате которого человек думает и делает так же, как и группа.

Способы и механизмы психологического воздействия.

Способ	Психические механизмы	Специфика эффекта воздействия
убеждение	когнитивный, интеллектуальный	изменение в ценностных ориентациях; формирование новых понятий, суждений;
внушение (исп. волевое воздействие)	речь (реже – неречевое воздействие); на уровне сознания/ бессознательности	изменение в установках на объект/ ситуацию; появление психофизиологической готовности что-то делать/говорить;
заражение	эмоциональный	изменение эмоционального состояния; проявление экспрессии и импрессии.
подражание	поведенческий	изменение поведения, характера речи; моделирование поведения

Специфика подражания заключается в том, что в его процессе осуществляется не простое принятие внешних черт поведения другого человека, но воспроизведение индивидом черт и образцов демонстрируемого поведения. Разработка идей о роли подражания в обществе характерна для концепции Г.Тарда, которому принадлежит так называемая «теория подражания». В основных чертах эта теория сводится к следующему: фундаментальным принципом развития и существования общества служит подражание. Именно в результате подражания возникают групповые нормы и ценности. Подражание выступает как частный случай более общего «мирового закона повторения». Если в животном мире этот закон реализуется через наследственность, то в человеческом обществе – через подражание. Оно выступает источником прогресса: периодически в обществе совершаются изобретения, которым подражают массы. Эти открытия и изобретения входят впоследствии в структуру общества и вновь осваиваются путем подражания. Оно непроизвольно, и может быть рассмотрено как «род гипнотизма», когда осуществляется «воспроизведение одного мозгового клише чувствительной пластинкой другого мозга». Социальные конфликты, происходящие в обществе, объясняются противоречиями между возможными направлениями подражания. Виды подражания: логическое и внелогическое, внутреннее и внешнее, подражание-мода и подражание-обычай, подражание внутри социального класса и подражание одного класса другому.Законы подражания: подражание осуществляется от внутреннего к внешнему (т.е. внутренние образцы вызывают подражание раньше, чем внешние: духу религии подражают раньше, чем обрядам); низшие (по социальной лестнице) подражают высшим (провинция – центру, дворянство – королевскому двору) и др. Особое значение подражание имеет в процессе развития ребенка.

Реклама – это уникальный способ воздействия на людей, предназначенный для убеждения. Он отображается на поведении человека, мотивируя его к покупке рекламируемого товара, установках, используя которые человеку начинает нравиться некая продукция.

Нет ни одного вида рекламы в СМИ, на радио, телевидении, в интернете, которая не использовала бы различные психологические приемы, чтобы воздействовать на потребителя, мотивируя его произвести покупку товара. Часто в рекламе скрыта установка, что покупка данного товара принесет пользу и будет приятной: товар способен изменить нас, сделать лучше, интересней.

В основе любых рекламных технологий лежит манипулирование покупательским поведением. Манипулирование всегда осуществляется тайно, оно скрыто от осознания его покупателем, ведь в ином случае, кто же в здравом уме и рассудке согласиться, чтобы его независимо от собственной воли принуждали совершать какие-либо покупки, навязывали бы это желание, воздействуя на его подсознание.

В самом широком смысле слова мода определяется как «существующие в определенный период и общепризнанные на данном этапе отношения к внешним формам культуры». Одна из первых попыток определения не моды вообще, а самого внутреннего механизма развития моды встречается уже у немецкого философа И. Канта в достаточно известном сочинении «О вкусе, отвечающем моде». В этой работе великий мыслитель писал: «Закон этого подражания (стремления) — казаться не менее значительным, чем другие, и именно это, причем не принимается во внимание какая-либо польза, называется модой». Подчеркнем, что это просто подражание без всякой пользы. Кант полагал, что в моде нет никакой внутренней цели, и относил ее к «рубрике тщеславия». Хотя несколько дальше он писал еще о том, что в той же степени мода относится и к «рубрике глупости», так как «при этом имеется некоторое принуждение — поступать в рабской зависимости исключительно от примера, который дают нам в обществе многие». И достаточно внятно завершал ход своих мыслей: «Всякая мода уже по самому своему понятию представляет собой непостоянный образ жизни».