Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ТУ-2.doc
Скачиваний:
85
Добавлен:
21.05.2015
Размер:
11.99 Mб
Скачать

Сравнение стратегий влияния

Стратегия

влияния

Когда

использовать

Возможные

преимуще­ства

Возможные

недостатки

Возможные

обвинения

Возмездие

Неравенство

власти в пользу

воздействую-щего

Преданность

и качество

не важны

Жесткие временные рамки

Серьезные

нарушения

Проблема

неважна

Быстрое,

непосредственное действие

Апеллирует

к чувству личной безопас­ности

Подавляет

приверженность,

творчество

Небезопасно

для лидера

Порождает чувство обиды

Порождает чувство страха потерять

работу / должность

Нарушение прав

Продолжение табл. 18.4

Если вопрос важен, возмездие

маловероятно

Конкретная,

недвусмысленная

просьба

Возможно со-

противление

требованию

Порождает страх

допустить ошибку

Порождает страх быть обойденным

другими

Порождает страх

потерять собственное «Я»

Порождает чувство страха не справиться

с работой

Надо усиливать

серьезность угроз для поддержания

давления

«Дороговизна» – она требует разветвленной и громоздкой системы контроля

Скованность, страх, месть, отчуждение

Взаимодействие

Стороны

взаимозависимы

Каждая из сторон имеет нечто важное для другой

Редкие

случаи обиды

Нет необходимости

в доказательстве правомочности

требования

Возникает

инструментальный взгляд на работу

(конкретные

вознаграждения за конкретные

действия)

Несправедли­вость, разбитые

ожидания,

манипуляция

Окончание табл. 18.4

Достаточно

времени для

переговоров

Существуют

установленные

нормы обмена

Стороны доверяют друг другу

Преданность

общим целям и

ценностям

не критична

Потребности

специфичны и

краткосрочны

Порождает у людей ощущение, что условия назначения открыты для переговоров

Обоснование

Достаточно времени для пространного обсуждения

Общие цели/

ценности

Стороны доверяют друг другу

и уверены во взаимной

надежности

Стороны

удовлетворены

существующими

взаимоотношениями

Потребность

надзора

увеличивается

Необходимо

определенное время для создания

атмосферы доверия (время

увеличивается,

если увеличивается число участников)

Требуется наличие

общих целей

и ценностей

Разница мнений,

противоречия в представлениях

о приоритетах

Основные традиционные концепции лидерства1:

  • личностно-поведенческие – появление лидера зависит от его личных качеств и его поведения;

  • ситуационные – появление лидера зависит от требований сложившейся ситуации;

  • атрибутивного лидерства – атрибутивные помехи (приписывание внутрен­них причин плохой работы последователю и недостоверная информация о нем, на­пример, лень, низкая ответственность, низкие способности) часто искажают вос­приятие лидера и заставляют его быть непоследовательным в своем поведении, так как в результате последователи чрезмерно влияют на лидера, что может привести к развалу неформальной группы, но если отношения адекватны ситуации (взгляды и поведение лидера в ра­боте с последователями принимаются ими), то организация функционирует эффек­тивно и происходит обогащение отношений, что достигается, если обе стороны извлекают уроки из поведения друг друга;

  • харизматического лидерства лидер может эффективно влиять на последователей, не отдавая себе отчета в том, «что» и «как» он делает, он может только догадываться, что обладает харизматическим влиянием, под которым понимается влияние, основанное не на логике действий, а на особых личных качествах (внешняя и внутренняя привлекательность, имид­ж, манера и стиль поведения, речь, жесты, позы и т. д.), харизма дает лидеру власть над людьми, формирует у последователей симпатию вплоть до обожания и готовность следовать за лидером;

  • преобразующего лидерства спо­собность лидера переводить новые видения решения проблем в действия последо­вателей, привлекать последователей к управлению и самому активно участвовать в дея­тельности группы, вызывать их энтузиазм, постоянно балансировать между соглашательством с группой и доминированием в ней, при этом лидер-преобразователь вдохновляет творческим подходом к делу, подкрепленным реальными прошлыми достижениями, а не мифами; отноше­ния с последователями строятся по принципу «уважаю/ рассчитываю», при этом последователи вдохновляются не краткосроч­ными целями (заработок, быстрейшее исполнение работы), а долгосрочными – из­мениться всей группой путем развития.