Рейтинговой информации до сведения целевых групп

Когда определены первичные ориентиры и под них сформирована база данных, необходимо в регулярном режиме транслировать их на целевые аудитории. Вариант соответствующего информационного блока можно увидеть, обратившись, например, к журналу "Рынок ценных бумаг", который, подобно журналу "Эксперт", но уже совместно с региональными администрациями начал с июля 1997 г. осуществлять проект "Инвестиционные возможности регионов России".

Так, один из номеров "Рынка ценных бумаг" целиком посвящен Ямало-Ненецкому автономному округу [70], имевшему в рейтинге журнала "Эксперт" 69-е место по инвестиционному потенциалу и 39-е — по инвестиционному риску. В то же время и здесь выделялись весьма привлекательные инвестиционные возможности, в числе которых:

чрезвычайно высокий показатель топливно-сырьевых ресурсов на территории региона (2-е место по ИП);

высокий показатель политической стабильности (4-е место по ИП).

В то же время фиксировался и высокий уровень экологического риска. Исходя из этого материалы об округе в "Рынке ценных бумаг" компоновались следующим образом:

• 9 из 13 публикаций, посвященных экономике региона, рассказывали о предприятиях нефтегазового комплекса;

• делался акцент на стабильности ситуации в регионе (статья "Стабильность на северных просторах") и на стремлении региональной администрации к активному сотрудничеству с соседями и Центром (статья "Региональная политика: акцент на сотрудничество");

• в обзоре, посвященном экологической обстановке, признавалась ее сложность, но рассказывалось также о мерах по улучшению и полученных позитивных результатах.

Этот пример показывает, как регион, получивший весьма низкий балл по ИК, можно представить в выгодном для потенциальных инвесторов свете, не противореча при этом результатам авторитетного инвестиционного рейтинга.

Проведение специальных мероприятий, рассчитанных на пропаганду инвестиционной привлекательности

Чтобы публикации способствовали решению всего блока инвестиционных проблем, они должны дополняться другими формами ПР-обеспечения: выставками, "круглыми столами", деловыми встречами и др. Но и эти формы, в свою очередь, хорошо работают тогда когда объединяются в некоторый единый интеллектуальный замысел и организационный комплекс. Приведу несколько примеров из собственной практики.

В декабре 1996 г. в Центре международной торговли (ЦМТ) проводилась презентация инвестиционных проектов Кемеровской области — одного из самых "горячих", проблемных и вместе с тем перспективных субъектов Российской Федерации. Основными целями мероприятия были развитие конструктивных контактов с московскими деловыми кругами и подключение их к перспективным социально-экономическим проектам региона.

Презентационной акции, носившей название "Кузбасс приглашает к сотрудничеству", предшествовали маркетинг; целевая работа с VIP; подготовка выставки "Кузбасс — индустриальный центр России", литературы, пресс-пакетов. Привлекались результаты исследований, осуществленных в рамках уже упомянутого проекта "Инвестиционный рейтинг регионов России". (В соответствии с данным рейтингом Кемеровская область по своей инвестиционной привлекательности занимает 12-е место из 89.)

В рамках презентации состоялись пресс-конференция тогдашнего губернатора области доктора экономических наук М. Кислюка с участием ведущих российских СМИ, а затем деловые встречи с потенциальными инвесторами, где обсуждались перспективы сотрудничества региональных и московских структур: речь шла, в частности, о привлечении инвестиций в проекты с быстрой окупаемостью, об эксплуатации международных аэропортов в Кемерово и Новокузнецке, о развитии туризма в одном из красивейших природных уголков России — Горной Шории. Администрацией Кемеровской области были представлены книги и брошюры "Модель экономики Кузбасса", "Финансовая стабилизация экономики региона", "Эльдорадо в Сибири", "Дороги Кузбасса", а также доклады "Инвестиционные проекты региона" и "Предложения по преодолению кризиса неплатежей".

Выступления, а также подборки материалов к данным встречам готовили ПР-агентства "Международный пресс-клуб" и "Имидж-контакт".

Еще одним примером эффективной деятельности такого рода может служить состоявшаяся в ЦМТ в июне 1997 г. презентация инвестиционного проекта Астраханской области — Каспийского трубопроводного консорциума, который в перспективе рассматривался в качестве одного из крупнейших в мире транспортеров нефти. Предполагалось, что работа консорциума позволит существенно увеличить добычу нефти и газа на территории региона и в пришельфовых зонах; через трубопровод консорциума будет поступать нефть из Туркмении, Казахстана Азербайджана и Астраханской области.

О подробностях развития проекта и социально-экономической ситуации в регионе журналистам центральных российских и зарубежных СМИ рассказал на пресс-конференции глава администрации Астраханской области А. Гужвин. Затем состоялись деловая встреча и обед представителей астраханской администрации и руководителей Каспийского трубопроводного консорциума с потенциальными инвесторами и другими партнерами, которым помимо дополнительной информации о консорциуме были представлены Федеральная целевая программа социально-экономического развития Астраханской области на 1997—2000 гг., специальный выпуск международного делового журнала "Инвестиции" по Астраханской области, журналы "Российская Федерация" и "Megapolis" с материалами о регионе и его лидерах.

Еще более эффективной акцией по привлечению инвестиций следует признать Дни Челябинской области в Москве, проведенные в сентябре 1997 г. В их основе лежала и доводилась до потенциальных инвесторов в самых различных формах следующая исходная информация:

"Региональное законодательство в Челябинской области благоприятствует российским и иностранным инвестициям — так считает известнейшая консультационная фирма "Эрнст и Янг". В исследованиях Банка Австрии регион помещен на 5-е место по инвестиционной привлекательности среди 89 регионов России. В интегральном рейтинге инвестиционного потенциала субъектов Российской Федерации, подготовленном журналом "Эксперт", регион занимает 9-е место.

Челябинская область — одна из самых экономически развитых в России. Здесь выплавляют около четверти российского чугуна и стали, 100% цинка и рафинированной меди. Широко известны в стране и за ее пределами высококачественный челябинский металл, тракторы и автомобили, стальные трубы для магистральных, нефте- и газопроводов, трамваи и станки, приборы и средства автоматизации технологических процессов, продукция военно-промышленного комплекса.

В 1996 г. наметился подъем в важнейших отраслях экономики области— в электроэнергетике, машиностроении, производстве чугуна, стали, готового проката, кокса, труб большого диаметра. Эта же позитивная тенденция сохранялась и в 1997 г. Прирост производства продукции химической и нефтехимической промышленности составил 1,5%, объем производства черных металлов возрос на 7,9%.

Разработана концепция федеральной целевой программы экономического и социального развития Челябинской области на 1998—2005 гг. Однако инвестиционные возможности области пока ограниченны, и весь объем экономических и социальных проблем решить без активного использования современных экономических рычагов, и в первую очередь прямых внешних инвестиций, будет нелегко. Вот почему Администрация Челябинской области рассматривает усилия по повышению инвестиционной активности как одно из приоритетных направлений своей деятельности.

Основу инвестиционной привлекательности Челябинской области составляют опыт и резервы высокотехнологичного производства, запасы минералов и металлосодержащих руд, развитые транспорт и связь, большие резервы промышленного и аграрного производства. Регион отличается высоким уровнем социально-политической стабильности, достигнутой благодаря взаимопониманию и сотрудничеству политических партий и движений.

Сферы вложения капиталов в Челябинской области —это прежде всего:

• черная и цветная металлургия;

• машиностроение;

• конверсия оборонных предприятий;

• топливно-энергетический комплекс;

• экологическое оздоровление окружающей среды;

• агропромышленный комплекс;

• переработка и утилизация техногенных отходов;

• разработка и освоение новых месторождений.

Область активно сотрудничает с инвесторами Великобритании, Германии, Италии, Канады, Швейцарии и многих других стран, с ведущими отечественными банками и финансовыми группами. О доверии деловых и финансовых кругов свидетельствует их отношение к областным облигационным займам. Полностью погашен второй выпуск областных краткосрочных облигаций. В ноябре 1996 г. в Минфине России зарегистрирована очередная, третья эмиссия областных краткосрочных облигаций (ОКО) на 150млр. руб. О доступности, доходности и популярности региональных облигаций говорит широкий круг участников рынка челябинских ОКО.

В числе успешных инвестиционных проектов, осуществленных при поддержке Администрации области,— реконструкция основных цехов Магнитогорского и Челябинского металлургических комбинатов; трубопрокатного завода, которая позволила не только преодолеть спад производства в этой важнейшей отрасли экономики области, но и улучшить качество и повысить конкурентоспособность металлопродукции; освоение производства аварийно-спасательного инструмента на базе АО "Агрегат" (г. Сим); организация выпуска сверхтеплого силикатного кирпича в г. Челябинске; производство сверхчистого кварцевого стекла и продукции из него (кварцевые трубы, оптико-волоконный кабель), совместное российско-германское производство нового поколения трамваев, превосходящих по своим характеристикам зарубежные аналоги..." [71].

Что касается мероприятий, в рамках которых данная информация доводилась до потенциальных инвесторов, то они выглядели так:

Первый день. Официальная церемония открытия выставки. Презентация г. Магнитогорска. Деловые встречи с руководителями предприятий металлургического, оборонного комплексов и строительной отрасли.

Второй день. Пресс-конференция губернатора Челябинской области П.Сумина. Посещение выставки мэром Москвы Ю.Лужковым. Официальный прием.

Третий день. Презентация г. Челябинска. Встреча П. Сумина с Председателем Правительства РФ В. Черномырдиным. Деловые встречи с руководителями предприятий машиностроительного комплекса и органов здравоохранения.

Четвертый день. Презентация предприятий агропромышленного комплекса и пищевой промышленности. Торжественное закрытие выставки.

И несколько слов о результатах: в ходе проведения дней Челябинской области в Москве и в ближайшие недели после них было заключено более 100 договоров о сотрудничестве между предприятиями области и заинтересованными российскими и зарубежными структурами. Интерес к области проявили представители 23 стран, 17 международных организаций, 150 российских и зарубежных коммерческих фирм и банков. Другими словами, прогнозируемый инвестиционный результат состоялся и даже превзошел первоначальные ожидания.