Выбор рынка

Практически каждое предприятие, действующее на рынке, понимает, что не может претендовать на полный его охват. Поэтому функциональные стратегии маркетинга направлены на выбор предприятием целевых рынков (рыночных сегментов, ниш, индивидуальных потребителей) и разработку для них комплекса маркетинга.

Выделение целевых рынков – одна из ключевых задач маркетинга и основа принятия стратегических решений. Привлекательные целевые рынки рассматриваются как точки приложения маркетинговых усилий, на которых предприятие сосредотачивает свою деятельность в области продукта. Цены, распределения, продвижения и установления долгосрочных взаимовыгодных отношений.

Конкретный вклад маркетинга в повышение доходности и стоимости компании заключается в умении выбрать перспективные рынки и создать на них отличительные преимущества по сравнению с конкурентами. Реализация этих решений связана с использованием ряда методических приемов в области:

• Сегментации рынка;

• Позиционирования;

• Разработки комплекса маркетинга;

• Развития партнерских отношений.

Рынок - многогранное понятие. С точки зрения предприятия рынок воспринимается как внешняя маркетинговая среда. Элементами системной модели рынка являются: субъекты (продавцы, покупатели, поставщики и др.), объекты (товары, услуги, платежные средства и др.), отношения (партнерство, обмен, конкуренция), среда (социальная, культурная, экономическая и др.).

Виды рынков:

Рынок потребительских товаров

Рынок товаров производственного назначения

Рынок промежуточных продавцов

Рынок государственных учреждений

Представленные типы рынков определяют характеристики потребностей, покупательское поведение, способы коммуникации и т.д.

Существует также важное различие между рынком продавцов и рынком покупателей.

Рынок покупателей – это рынок, на котором предложение товаров превышает спрос на них. В таком случае покупатель является главным регулирующим участником рынка.

Рынок продавцов – это рынок, на котором спрос на товары превышает их предложение. Здесь продавец является главным участником рынка. Потребители вынуждены конкурировать между собой за покупку дефицитной продукции.

Основные различия в2в и потребительских рынков

Фактор	Характеристики рынка В2В	Характеристики потребительского рынка
Количество покупателей	относительно ограничено	большое
Покупательские мотивы	в основном рациональные	эмоциональные мотивы играют важную роль
Информация о продукте, степень изученности рынка	высокие	относительно небольшие
Среднее количество приобретаемого товара	большое	небольшое
Средняя стоимость покупки	высокая	низкая
Происхождение спроса	производный спрос	независимый спрос
Гибкость цены	спрос не особенно чувствителен к цене	относительно стабилен
Каналы распределения	тенденции к прямым продажам	в основном непрямые каналы
Отношения между поставщиками и покупателями	тесные взаимоотношения	отсутствие тесных взаимоотношений
Сложность	большая	небольшая
Взаимовыгода	играет роль	не играет роли