Определение интенсивности распределения

Интенсивность распределения – это

По уровню охвата рынка распределение делится на три типа:

Интенсивное распределение

Селективное (избирательное) распределение

Эксклюзивное распределение

Франчайзинг

Франчайзинг обозначает систему сбыта, при которой предприниматель предоставляет право продажи своих товаров в форме вертикальной кооперации ограниченному числу торговых предприятий.

Выбор между проталкивающим и протягивающим распределением

Сотрудничество посредников - ключевой фактор успешной реализации маркетинговой стратегии предприятия. Для успешного продвижения товара по каналам распределения необходимо тесное сотрудничество всех звеньев. В зависимости от того, на кого фокусируются основные маркетинговые усилия предприятия, различают:

Стратегия проталкивания

Стратегия протягивания

Товародвижение

Товародвижение - это система, которая обеспечивает физическую доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей. Планирование товародвижения оказывает значительное воздействие на маркетинговые программы и ход их реализации.

В области физического перемещения товара одним из основных ограничивающих факторов выступают затраты предприятия на этот процесс. Поэтому цели предприятия в области товародвижения могут быть сформулированы следующим образом:

• максимально возможный уровень обеспечения сервиса поставки товара потребителю;

• минимально возможные затраты предприятие на физическое перемещение товаров во времени и пространстве;

• достижение приемлемого уровня обеспечения сервиса при минимальных затратах предприятия.

Совокупность затрат на функционирование системы товародвижения складывается из нескольких составляющих:

После постановки целей надлежит сформулировать стратегии товародвижения, такие как:

- создание единой управляемой цепочки ценностей для потребителей,

- повышение качества исполнения всех операций на пути следования товара,

- информационное сотрудничество между участниками системы товародвижения и др.

Подобные стратегии могут обеспечить предприятию существенное конкурентное преимущество, которое сложно скопировать конкурентам.

Организация системы товародвижения включает решение следующих вопросов:

1. Работа с заказчиком

2. Хранение товарно - материальных запасов

3. Размер товарно- материального запаса

4. Транспортировка

Вопросы для обсуждения

1. Приведите пять обоснований выбора между прямым и косвенным каналом распределения.

2. Некоторые предприниматели последние несколько лет работают на основе френчайзинга. Почему они предпочитают это открытию собственных торговых точек?

Маркетинговые решения по продвижению

Продвижение (promotion) –

Механизмом продвижения является процесс коммуникации (форма общения на основе построения прямой и обратной связи предприятия с рынком), который описывается с помощью коммуникативной модели (рисунок 7).

Рисунок 7 - Коммуникативная модель

Объект продвижения – поведение потребителей, их познавательная, эмоциональная и поведенческая реакции. Важнейшая характеристика процесса продвижения состоит в том, что ожидаемой реакцией является приобретение товара.

Продвижение обычно направлено на достижение конкретных целей:

1.

2.

3.

В распоряжении организации имеются различные инструменты продвижения для обеспечения коммуникации с заинтересованными группами. Эти инструменты называют комплексом продвижения (рисунок 8), используемые, как правило, в интегрированном виде.

Рисунок 8 - Инструменты маркетинговой коммуникации

Реклама –

Стимулирование сбыта –

Личные продажи –

Связи с общественностью (PR) -