Маркетинговые решения по стимулированию сбыта

Решения по стимулированию охватывают вопросы выбора различных форм кратковременного воздействия на покупателей, продавцов, торговых посредников для привлечения их внимания к продвижению продукции предприятия.

Выбор целевой группы и определение задач стимулирования связаны в основном с необходимостью увеличения продажи товаров в определенные периоды времени – пробные продажи, сезонные товары, выведение на рынок новой продукции, увеличение интенсивности потребления и т.д.

К средствам стимулирования для покупателей относятся:

К средствам стимулирования для торговых посредников относятся:

• Премии и подарки;

• Торговые премии;

• Призы;

• Компенсация затрат на рекламу;

• Торговые брошюры.

Продолжительность мероприятий по стимулированию сбыта определяется особенностями совершения покупок данного товара. Важно, чтобы каждый потенциальный покупатель мог воспользоваться проводимым мероприятием. Обычно составляется план-график стимулирования. Бюджет стимулирования складывается из затрат на подготовку замысла. Непосредственно затрат на мероприятия, а также на информационное обеспечение кампании по стимулированию.

Маркетинговые решения по связям с общественностью (pr)

Маркетинговые коммуникации на основе установления связей с общественностью преследуют цель сохранить и укрепить позиции предприятия с точки зрения возможностей сбыта его продукции. При этом под общественностью понимаются целевые аудитории, состоящие из:

-

-

-

-

-

-

-

-

Существуют самые разнообразные механизмы осуществления PR:

1. Реклама имиджа компании

2. Бесплатные паблисити –

3. Спонсорство –

Средства PR:

Выставки

Представляют собой коммуникативный инструмент маркетинга, с помощью которого можно обратить внимание потребителя на продукты и услуги. Основные задачи выставок:

- довести информацию до целевой группы;

- продать товар или услугу;

- установить отношения (связи);

- провести маркетинговые исследования;

- сформировать имидж.

Проведение выставок позволяет сформировать общее представление о товарах и услугах, поскольку на выставках есть возможность получить информацию как из традиционных источников, так и лично.

Вся выставочная деятельность в первую очередь направлена на продажу товара. Это обеспечивается целым комплексом различных мероприятий, например изучением спроса, поиском новых клиентов, обслуживанием клиентов непосредственно на выставке. Выставка – это место, где представители компаний имеют возможность установить новые и поддержать уже сложившиеся взаимоотношения с клиентами, а также с представителями деловых кругов. Исследования рынка во время проведения выставок способствуют увеличению продаж, позволяют получить информацию о конкурентах, формировать банк данных о потенциальных клиентах и др.