Развитие российского маркетинга

Маркетинг в России имеет сравнительно небольшую историю. Он начал активно развиваться лишь последние 10-15 лет. К первым упоминаниям о маркетинге можно отнести публикации в начале 1960-х годов. Они посвящались критике маркетинга как буржуазной экономической теории. Можно выделить 3 этапа реального становления маркетинга в России:

1) 1975-1990гг. Началом можно считать принятие документов Хельсинского Соглашения по безопасности и сотрудничеству в Европе (1975), где указывалось на необходимость использования маркетинга преимущественно во внешнеэкономической деятельности.

2) 1991-1998гг. Переход экономики страны на рыночные отношения. Стало ясно, что маркетинг – путь к цивилизованной деятельности предприятия на рынке. Наблюдается процесс активного формирования маркетинговых подразделений. Формируется маркетинговая инфраструктура (исследования, консалтинг). Создается Российская ассоциация маркетинга (РАМ).

3) 1998г - настоящее время. Активное использование маркетинга в практической деятельности многих российских предприятий, вызванного необходимостью правильно использовать ресурсный потенциал предприятия в соответствии с рыночными требованиями.

Три взгляда на российский маркетинг

1. Ориентация на продажи (сбыт) как основа прибыли. В основе – коммерция. Массовое понимание – продавать товар. Основные средства: цена, распределение, реклама.

2. Ориентация на спрос как основа прибыли. Удовлетворять рыночный спрос в условиях конкуренции. Основные средства: товар, цена, реклама.

3. Ориентация ценности как основа прибыли. Выявлять и удовлетворять постоянно растущие потребности. Постоянно совершенствовать продукт, услугу. Основные средства: формирование взаимовыгодных партнерских отношений.

Типы маркетинга:

• стимулирующий -

• развивающийся –

• конверсионный –

• ремаркетинг –

• демаркетинг –

• синхромаркетинг –

• противодействующий –

• поддерживающий -

Вопросы для обсуждения

1. Какие причины служат поводом к принятию компанией маркетинговой концепции?

2. Приведите несколько примеров маркетинговой деятельности

3. Предположим, что некий издатель еженедельного журнала, который реализует свою продукцию через подписку и через сеть книжных магазинов и киосков намерен увеличить тираж. Укажите несколько возможностей для этого по каждому из инструментов комплекса маркетинга.

Схема ключевых понятий и терминов маркетинга

Маркетинговая среда предприятия

Маркетинговая среда предприятия состоит из внешних сил, которые прямо или косвенно влияют на деятельность предприятия (рис.1).

Рисунок 1 - Маркетинговая среда предприятия

Анализ внешней макросреды

Макросреда создает общие условия нахождения предприятия во внешней среде. В большинстве случаев макроокружение не имеет специфического характера, применительно к отдельно взятому предприятию. Степень влияния состояния макроокружения на различные предприятия различна, что связано с различиями как в сферах деятельности, так и с внутренним потенциалом.

• Политико- правовая среда

• Экономическая среда

• Социально- культурная среда

Потребители – это часть общества. В обществе существуют определенные представления, образ мышления, нормы, ценности и символы. Из них складывается культурная среда, на основе которой формируется общепринятый «стандарт» нашего поведения. Культура оказывает большое воздействие на реакцию потребителя на традиционные и новые продукты, на рекламу и другие сферы маркетинговой деятельности. Демографические изменения также непосредственно влияют на маркетинговые возможности организации.

• Технологическая среда