Маркетинговые стратегии как фактор капитализации

Капитализация – это рыночная стоимость компании, акции которой котируются на фондовой бирже.

Проблема заключается в том, чтобы привлечь деньги на развитие. Материальные активы важны, но привлечь ими инвесторов сложно (изношенность основных фондов составляет 40-60%).

Сегодня особое значение приобретают нематериальные активы (в 500 крупнейших мировых компаниях доля нематериальных активов в балансовой стоимости составляет порядка 80-85%). В нематериальных активах важное место занимает рыночная репутация, имидж компании, лояльность к бренду. Это обеспечивается эффективной маркетинговой стратегией. Опрос 340 зарубежных компаний, работающих на российском рынке, показал, что наличие такой маркетинговой стратегии в российских компаниях может поднять уровень ее капитализации в среднем на 18%.

Что же касается понимания эффективной маркетинговой стратегии, то это относится к грамотному выбору целевого рынка (емкость, прибыльность, соответствие компетенции), наличию отличительных преимуществ (товар, торговая марка, распределение, цена), продуманной системе взаимоотношений с клиентами.

(Эксперт, 2002. №43)

Функции маркетинга на предприятии

Все виды деятельности, направленные на формирование и удовлетворение потребностей клиентов являются маркетинговой деятельностью. Можно выделить базовые функции маркетинга для компании, ориентированной на клиента:

1. Маркетинговые исследования

2. Планирование товарно-ассортиментной политики

3. Ценообразование

4. Сбытовая политика

5. Коммуникационная политика

6. Маркетинг-менеджмент

Маркетинговые виды деятельности принято объединять в четыре группы (комплекс маркетинговых средств или маркетинг – микс). Под комплексом маркетинга подразумеваются все маркетинговые инструменты, находящиеся в распоряжении предприятия, необходимые для удовлетворения потребностей целевого рынка и достижения желаемого позиционирования:

• товар

• цена

• распределение

• продвижение

Маркетологи должны создать такой маркетинг-микс, который подходит к потребностям населения на целевом рынке. Перед тем, как они смогут решить эту задачу, они должны собрать полную информацию об этих потребностях. В такую информацию могут входить данные по возрастным категориям, доходу, полу и уровню образования потребителей на целевом рынке, их отношение к продукции конкурентов, а также частота и степень использования продукта. Имея такого рода информацию, маркетологи обладают лучшей возможностью разработать такой продукт, систему распределения, программу продвижения и цену, которые наилучшим образом удовлетворили бы потребителей на целевом рынке.

Реализация планов предприятия делают необходимым наличие соответствующей организации маркетинга на предприятии, которая должна опираться на информационную систему. Нет сомнений, что предприятие только тогда сможет осуществлять последовательную рыночную политику, когда оно понимает себя в целом как маркетинговая организация.