Критерии оценки рыночной новизны изделия

1. Рыночные критерии.

   1. Потребность в изделии (удовлетворение новой потребности, новое удовлетворение существующей потребности);

   2. Перспективы развития рынка (расширение круга потенциальных покупателей, выход на внешние рынки);

   3. Степень конкурентоспособности изделия (качественные и стоимостные преимущества по сравнению с товарами-конкурентами);

   4. Степень стабильности рынка (характер спроса на новые изделия).

2. Товарные критерии.

   1. Технические характеристики (изделие обладает новыми техническими свойствами, превосходит конкурентные изделия, надежно запатентовано);

   2. Упаковка (новая, уникальная, надежно запатентованная)

   3. Цена (более удачное соотношение между качеством изделия и его ценой по сравнению с товарами-конкурентами)

3. Сбытовые критерии.

   1. Увязка с существующим ассортиментом (дополняет ассортимент, способствует сбыту другой продукции);

   2. Реализация (требует новых активных форм продажи товара);

   3. Реклама (высокая рекламоспособность нового изделия, основанная на уникальных свойствах, возможностях эффективной демонстрации товара).

4. Производственные критерии.

   1. Оборудование и персонал предприятия (использование более совершенного оборудования, переподготовка кадров);

   2. Сырьевые ресурсы (новые сырьевые возможности);

   3. Инженерно-технические условия (новые технологии изготовления продукции).

Основные этапы разработки нового товара:

1. Поиск (генерация) идей нового товара.

2. Оценка и отбор идей.

3. Определение и проверка концепции нового товара.

4. Разработка пробных образцов товара:

5. Пробный маркетинг, испытание товара:

6. Оценка спроса, продажи, затрат и прибыли:

7. Разработка плана маркетинговых мероприятий.

Вопросы для обсуждения

1. Глубина продуктовой линии меняется с течением времени. Обычно продуктовая линия углубляется.

- Назовите три возможные причины этого

- Какая существует взаимосвязь между глубиной продуктовой линии и корпоративными целями? (Рассмотреть цели «рост» и «прибыль»)

2. В чем состоит различие между брендом и продуктом с маркой?

3. «Разработка продуктов является одним из способов достижения более высоких прибылей и объемов продаж. Но она сопряжена с риском. По этой причине я буду лучше ждать и не буду предпринимать никаких действий до тех пор, пока не наступит подходящее время» - это слова менеджера из небольшой компании – производителя продуктов питания.

- Какие риски, связанные с разработкой продукта он имел в виду?

- Какие аргументы можно привести против этого выжидательного подхода?

4. Покажите, как стадия жизненного цикла изделия может влиять на выбор конкретной комбинации маркетинговых мероприятий. Приведите примеры из вашей практики.

Упражнение

Предприятие «АТ» выпускает холодильники «Сириус» и «Фриз» и собирается выходить на новый целевой сегмент. Наиболее известным холодильником на этом рынке являются «Лехел»

Исходные данные

Параметр	Марка холодильников			Коэф. значимости
	Сириус	Фриз	Лехел
1. Надежность, ресурс тыс. час	140	150	160	0,18
2. Наработка на отказ, тыс. час.	70	60	80	0,11
3. Температура низкотемпературного отделения (НТО)	14	15	12	0,13
4. Емкость НТО	55	65	60	0,12
5. Экономичность, кВт.ч. в сутки	1,05	1,1	1,2	0,15
6. Объем, л	280	260	240	0,11
7. Дизайн, баллы	6	5	6	0,1
8. Сохранность продуктов при отключении, час	11	12	10	0,05
9. Материалоемкость, кг	55	65	60	0,05
10. Цена продажи, д.е.	1700	1400	1800
11. Расходы потребителей за весь срок службы, д.е.	5400	5900	5400

Задание. Оценить показатели конкурентоспособности двух марок предприятия и выбрать ту, которая в наибольшей степени соответствует условиям целевого рынка.