33. Предпринимательский и финансовый риски предприятия. Оценка совокупного риска.

Риски, связанные с деятельностью предприятия, имеют 2 источника:

1. Нестабильность рыночного спроса и цен реализации (негарантированность получения дохода в желаемом размере) – источники операционного, отраслевого, диверсифицируемого риска. Показатель - DOL.

2. Нестабильность финансовых условий кредитования – изменчивость процентных ставок, требования по обеспечению, доступность кредитных ресурсов. Финансовый, недиверсифицируемый риск. Показатель – DFL.

Предприятие, использующее заемный капитал, столкнувшись с неблагоприятной тенденцией в продажах, сталкивается с проблемой покрытия неснижаемых процентных платежей снижаемой выручкой. Это мультиплицирующий эффект DOL.

П оказатель совокупного риска – DTL

Показывает процент изменения EPS на 1% изменения объема продаж. Прямая зависимость.

3 способа воздействия на уровень совокупного риска:

1. Сочетание низкого DOL с высоким DFL (торговля, легкая и пищевая промышленность: высокая скорость оборота капитала, высокая ликвидность активов)

2. Сочетание высокого DOL с низким DFL (тяжелая промышленность)

3. Сочетание умеренных уровней DOL и DFL (деревообработка)

Тема 9. Ценовая политика и управление ценами на предприятии.

34. Ценовая политика и политика ценообразования: сущность и содержание. Стратегия и тактика ценообразования.

В классических теориях цена – экономическая категория (денежное выражение стоимости товара). На практике количественное совпадение цены и стоимости товара достигается крайне редко. Поэтому в неоклассических теориях цена – это не категория, а сумма денежных средств, за которую производитель готов продать, а покупатель – приобрести единицу товара.

Из классических теорий сформировались затратные методы ценообразования (издержки плюс), а из неоклассических – рыночные (соотношение спроса и предложения).

Ценовая политика - это процесс установления и регулирования цен на продукцию предприятия в соответствии с целями и условиями его функционирования на рынке.

Составные части ценовой политики:

1. Ценообразование – установление цен

2. Регулирование цен, тактика ценовой политики

Главная нефинансовая цель ценовой политики – сохранение или расширение доли рынка.

Условия функционирования предприятия на рынке – входные барьеры.

I. Постановка цели ценовой политики
II. Определение рыночного спроса		Определение верхнего уровня цены
III. Оценка затрат на производство и сбыт		Определение нижнего уровня цены
IV. Анализ цен конкурентов		Определение среднерыночной цены
V. Выбор метода ценообразования		Определение базовой цены
VI. Определение окончательной цены

Базовая цена (цена прайс-листа) – цена товара без наценок и скидок, транспортных, таможенных, сервисных, страховых, посреднических и других компонентов.

В договоре указывается окончательная цена, базовая цена – основа для начала торгов, едина для всех покупателей.

Рыночные методы ценообразования – не самые распространенные. В 60% случаев используются затратные методы.