10.3. Преимущества и недостатки лизинга

для участников лизинговой сделки

Средства активного маркетинга. Закладывая лизинг в

свои сбытовые программы, предприятия расширяют круг по-

требителей за счет тех предприятий, которые либо не нужда-

ются в постоянном владении техникой, либо не могут приоб-

рести в собственность, либо хотят опробовать технику в деле.

Установление канала обратной связи. В ходе кратковре-

менного использования оборудования выявляются конст-

руктивные недостатки и вся информация такого рода пере-

дается предприятиям-изготовителям для принятия мер по

их устранению.

Форсирование темпов обновления продукции. Имея та-

кой канал сбыта, как лизинг, промышленные компании мо-

гут ускорять смену моделей и на этой основе завоевывать

новые рынки.

Возможность на время избавиться от неиспользуемого

оборудования. В предпринимательской деятельности до-

вольно часто возникают ситуации, когда предпринимателю

выгодно избавиться от части оборудования, производствен-

ных мощностей или другого имущества лишь на время (на-

пример, заказ под это оборудование еще не найден, отло-

жен или не поступил и оно временно простаивает, но

избавляться от него пока рано). В этом случае лизинг про-

сто незаменим.

127

Удобство расчета. Продавцу не приходится прибегать к

коммерческому кредиту, и он может получить всю сумму не-

посредственно после осуществления сделки. Лизинговая фир-

ма (банк) обеспечивает 100-процентное ее финансирование.

Снятие риска возможного неплатежа. Поскольку фи-

нансирование лизинговой сделки и оплата за объект сделки

продавцу являются функцией лизинговой фирмы, то она же

решает и проблему гарантий.

Эффективная реклама. Потенциальные покупатели на

своем опыте (в качестве арендаторов), а также на опыте

других арендаторов могут убедиться в возможностях пред-

лагаемых машин и оборудования не по рекламным про-

спектам, а на деле —в эксплуатации.

Увеличение объемов продаж: за счет повышения спроса

на вспомогательное оборудование.

10.4. Методика осуществления лизинговой операции

Этапы проведения лизинговой операции. Обычно выделя-

ют три этапа лизинговой сделки. На первом, предварительном,

этапе осуществляется подготовительная работа, предшеству-

ющая заключению ряда юридических договоров, проведение

которой обусловлено сложным характером многосторонних

отношений при лизинге, необходимостью подробного изуче-

ния всех условий и особенностей каждой сделки; решается

вопрос об источниках финансирования сделки. На данном

этапе оформляются заявки будущего лизингополучателя, гото-

вятся заключения о кредитоспособности клиента и рассчиты-

вается эффективность лизингового проекта. Все это отражает-

ся в направляемом поставщику заказе-наряде.

На втором этапе производится юридическое закрепление

лизинговой сделки. Оформляются следующие документы:

•договор о купле-продаже объекта лизинга;

•акт о приемке объекта лизинга в эксплуатацию;

•лизинговое соглашение;

•договор на техническое обслуживание передаваемого

в лизинг имущества;

•договор на страхование объекта лизинга.

Третий этап лизингового процесса —период собствен-

но использования объекта лизинга. Он сопровождается от-

ражением лизинговых операций в бухгалтерском учете и

128

отчетности. На данном этапе производится выплата арен-

додателю лизинговых платежей, и после окончания срока

лизинга оформляются отношения по дальнейшему исполь-

зованию объекта лизинга.

Подготовка и обоснование лизинговой сделки. При под-

готовке сделки важная роль отводится изучению лизинго-

вого рынка, его основных тенденций, выявлению спроса на

определенные виды оборудования. При этом во внимание

принимаются1 различные факторы: колебание рыночных

цен на то или иное оборудование, пользующееся спросом;

цены и тарифы на другие сопутствующие лизингу услуги

(ремонт, техническое обслуживание); изменение транспорт-

ных тарифов и т.д. В своей деятельности лизингодатели

могут специализироваться на лизинге для отдельных отрас-

лей (например, для промышленности, строительства,

транспорта и т.д.). А помимо этого и на определенных ти-

пах лизингополучателей (государственные предприятия,

акционерные общества, малые предприятия и т.д.). Как

правило, крупные лизинговые компании должны распола-

гать банком данных на различные виды оборудования, ко-

торое может быть сдано в лизинг.

Основной целью предварительной работы является по-

иск лизингодателем потенциальных предпринимателей, за-

интересованных в лизинге. Вместе с тем инициатива в за-

ключении лизинговых сделок обычно исходит от будущего

лизингополучателя, который самостоятельно находит рас-

полагающего необходимым имуществом поставщика или

обращается с просьбой помочь в поиске поставщика к ли-

зинговой компании или банку. Однако в последнем случае

право выбора вида оборудования и конкретного поставщи-

ка из предполагаемых лизинговой компанией (банком) ва-

риантов принадлежит лизингополучателю.

Все дальнейшие взаимоотношения между сторонами

строятся на основе заявления —ходатайства, подаваемого

лизингодателю будущим пользователем. Заявление составля-

ется в произвольной форме, но оно обязательно должно со-

держать техническое описание необходимого оборудования,

его экономические параметры, наименование и реквизиты

располагающего им поставщика. Одновременно с заявлени-

ем потенциальный лизингополучатель представляет лизин-

годателю юридически заверенную копию своего устава и

всю необходимую информацию о собственном экономиче-

129