9.2. Типы конкурентного поведения фирмы

Существует четыре возможные конкурентные структу-

ры, определяющие собой вид рынка:

•чистая конкуренция;

•монополистическая конкуренция;

•олигополия;

•чистая монополия.

Остановимся на их основных характеристиках и особен-

ностях.

Для рынка, на котором преобладает чистая конкурен-

ция, характерно наличие множества продавцов и покупате-

лей какого-либо схожего продукта. На таком рынке ни один

отдельный покупатель или продавец не влияет на уровень

текущих рыночных цен товара. Продавец не может назна-

чить цену выше рыночной, а покупатели могут свободно

приобрести любое необходимое им количество товара по

этой рыночной цене. Запрашивать цену ниже рыночной для

продавцов также бессмысленно, поскольку они могут про-

дать все, что нужно, по уже существующей рыночной цене.

Спрос в данной ситуации абсолютно эластичен. Новым

компаниям легко внедриться на рынок, поскольку практи-

чески нет ограничительных преимуществ, так как товары и

цены одинаковы. Продавец на этих рынках не тратит много

времени на разработку стратегии маркетинга, ибо до тех

пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции,

роль маркетинговых исследований, деятельности по разра-

ботке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбы-

та и прочих мероприятий минимальна. В такой ситуации

многое зависит от имиджа фирмы.

113

Дж. Робинсон в своей работе ≪Экономическая теория

несовершенной конкуренции≫ дает достаточно полную

оценку совершенной конкуренции: ≪Совершенная конку-

ренция преобладает тогда, когда спрос на продукцию каж-

дого производителя абсолютно эластичен≫. Отсюда следует,

во-первых, что число продавцов велико и объем производ-

ства любого из них составляет ничтожно малую долю от

общего выпуска данной продукции. Во-вторых, что все по-

купатели находятся в одинаковом положении в отношении

возможности выбирать между конкурирующими продавца-

ми, так что на рынке господствуют отношения совершен-

ной конкуренции.

Рынок монополистической конкуренции состоит из мно-

жества покупателей и продавцов, совершающих сделки не

по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. На-

личие диапазона цен объясняется способностью продавцов

предложить покупателям разные варианты товаров. Реаль-

ные изделия могут отличаться друг от друга качеством,

свойствами, внешним оформлением, но эти различия, если

они есть, весьма незначительны. Различия могут быть в со-

путствующих товару услугах. Покупатели видят разницу в

предложениях и в связи с этим готовы платить за товары

по-разному. Чтобы привлечь внимание чем-то, помимо

цены, продавцы стремятся разработать разные предложе-

ния для различных рыночных сегментов и широко пользу-

ются практикой присвоения товарам марочных названий,

рекламой, методами личной продажи. В связи с наличием

большого числа конкурентов стратегии их маркетинга ока-

зывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем

в условиях монопольного рынка.

Известный экономист Э.Х. Чемберлин в работе ≪Теория

монополистической конкуренции. Реориентация теории

стоимости≫ точно определяет особенность монополисти-

ческой конкуренции: ≪Сказать, что каждый производитель

в какой-либо отрасли имеет монополию на свою собствен-

ную разновидность продукта, не значит сказать, что от-

расль монополизирована. Напротив, внутри отрасли может

иметь место весьма интенсивная конкуренция, но, конечно,

не такая, какая описывается теориями чистой конкурен-

ции, —она отличается монополией на собственную разно-

видность продукта... Монополистическая конкуренция

114

есть, безусловно, нечто отличающееся и от чистой монопо-

лии, и от чистой конкуренции≫.

Рынок олигополии, или олигополистическая конкуренция,

состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувстви-

тельных к политике ценообразования и маркетинговым стра-

тегиям друг друга. Товары могут быть как схожими, так и не

схожими между собой. Небольшое число продавцов объяс-

няется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на

этот рынок. При такой позиции каждый продавец чутко реа-

гирует на стратегию и на действия конкурентов. Олигопо-

лист не может быть уверен, что он добьется какого-либо

долговременного результата за счет снижения цен. Хотя,

если олигополист повысит цены, а конкуренты оставят цены

на прежнем уровне, то возникнет ситуация, когда ему при-

дется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать

потерей клиентуры в пользу конкурентов.

Э. Д. Долан и Д.Е. Линдсей в работе ≪Рынок: Микроэ-

кономическая модель≫ об олигополии и олигополической

взаимосвязи говорил так: ≪Главная трудность в анализе

олигополии состоит в определении того, с какими ограни-

чениями сталкиваются фирмы на рынке, где существует

несколько конкурирующих компаний≫. Организации при

условиях олигополии, так же как и при совершенной кон-

куренции и на монополизированных рынках, сталкиваются

с ограничениями затратной кривой и условий спроса. Но,

кроме того, они сталкиваются еще с одним ограничением:

действиями конкурирующих фирм. Изменение прибыли,

которое организация может получить за счет изменения

цен, объемов выпуска или качественных характеристик то-

вара, зависит не только от реакции потребителей, но и от

того, как на это отреагируют другие организации, которые

также являются участницами данного рынка. Зависимость

поведения каждой фирмы от реакции конкурентов называ-

ется олигополистической взаимосвязью. Но олигополисти-

ческая взаимосвязь может привести не только к ожесточен-

ному противоборству, но и к соглашению. Последнее имеет

место тогда, когда организации-олигополисты представля-

ют возможности совместного увеличения своих доходов

путем повышения цен и заключения соглашения о дележе

рынка.

115

При чистой монополии на рынке только один продавец.

Это может быть государственная организация, частная

регулируемая монополия или частная нерегулируемая мо-

нополия. В каждом отдельном случае ценообразование

складывается по-разному. Государственная монополия с по-

мощью политики цен преследует достижение самых раз-

личных целей. Она устанавливает цену ниже себестоимости,

если этот товар имеет важное значение для покупателей,

которые не в состоянии приобретать его за полную сто-

имость. Цена также определяется с расчетом на покрытие

издержек или получение хороших доходов. В случае регу-

лируемой монополии государство разрешает организации

устанавливать расценки, обеспечивающие ≪справедливую

норму прибыли≫, которая даст организации возможность

поддерживать производство, а при необходимости и расши-

рять его. И наоборот, в случае нерегулируемой монополии

организация вправе самостоятельно устанавливать любую

цену, которую только выдержит рынок. И тем не менее по

ряду причин организации не всегда запрашивают макси-

мально возможную цену. Это происходит по ряду причин,

например из-за нежелания привлекать конкурентов и

стремления быстрее проникнуть —благодаря невысоким

ценам —на всю глубину рынка.