9.3. Стратегии конкуренции

Выделяют три стратегии, характерные для производ-

ства, которые приводят к получению прибыли.

1. Предприятие (одно или с несколькими конкурентами)

может завоевать рынок путем сбыта большого количества

изделий за счет достижения минимальных расходов по

производству и продажи по низким ценам.

2. Товар и организация отличаются от других конкурен-

тов особыми свойствами, за которые покупатели готовы

платить. Это может быть и лучший внешний вид, более со-

вершенное функционирование, улучшенный сервис и т.д.

3. Для малых и средних предприятий в качестве альтерна-

тивной стратегии рекомендуется селективная обработка

рынка с достижением лидерства по ценам в отдельных ры-

ночных малых сегментах рынка или предложением средств

решения проблем в таких нишах. Это означает, что организа-

116

ция использует свою способность предлагать решения про-

блем, возникающих у специфических групп потребителей.

9.4. Основные виды конкуренции

Выделяют три вида конкуренции: функциональная, ви-

довая и предметная. Остановимся подробнее на их характе-

ристиках.

Возникновение функциональной конкуренции обусловле-

но тем, что, в принципе, любую потребность можно удов-

летворить различными способами. И, как следствие, все то-

вары, обеспечивающие такое удовлетворение, являются

функциональными конкурентами. Например, разновидно-

сти напитков в продуктовом магазине.

Видовая конкуренция представляет собой ситуацию, ког-

да имеются товары, предназначенные для одной и той же

цели, но отличающиеся каким-то важным параметром. На-

пример, легковые автомобили одного класса, но с двигате-

лями разной мощности.

Предметная конкуренция состоит в том, что компании

выпускают идентичные товары, различающиеся лишь каче-

ством изготовления или даже одинаковые по качеству. Та-

кая конкуренция иногда носит название межфирменной.

Методы конкуренции. В экономической литературе

обычно происходит разделение конкуренции по ее методам

на ценовую и неценовую, или конкуренцию на основе цены

и конкуренцию на основе качества.

Ценовая конкуренция характеризуется тем, что однород-

ные товары предлагаются на рынке по различным ценам. За

счет снижения цены продавец старался привлечь внимание к

своему товару, для того чтобы занять как можно большую

долю рынка. В ситуации, когда рынки монополизированы

либо разделены между собой незначительным количеством

крупных компаний, захвативших ключевые позиции, произ-

водители всячески стараются удержать цены постоянными

для того, чтобы за счет снижения себестоимости и расходов

на маркетинг обеспечить максимизацию прибыли. Если

рынок монополизирован, то эластичности по цене не на-

блюдается. При попытке компании снизить цену конкурен-

ты реагируют точно так же, и позиции фирм на рынке не

претерпевают изменений. Однако происходит снижение

117

нормы прибыли, финансовое состояние фирм, как правило,

ухудшается, а это в свою очередь приводит к снижению

инвестиций в обновление и расширение основных фондов.

В итоге спад производства усиливается, а вместо предпола-

гаемых побед и вытеснения конкурентов наступает разоре-

ние и банкротство. Ценовая конкуренция применяется в ос-

новном фирмами-аутсайдерами в борьбе с монополиями,

для соперничества с которыми у аутсайдеров нет сил и воз-

можности в сфере неценовой конкуренции. Кроме того, це-

новые методы широко используются для проникновения на

рынки с новыми товарами, так как порой именно низкая

цена способна привлечь покупателя.

Неценовая конкуренция делает ставку на более высокую,

чем у соперников, надежность, меньшую ≪цену потребле-

ния≫, модернизированный дизайн. К числу неценовых ме-

тодов относят также предоставление большого комплекса

услуг. Это, как правило, обучение персонала, зачет старого

сданного товара в качестве первого взноса за новый, пре-

зентации и рекламные акции. В последнее время большое

внимание уделяется проблемам качества производимой

продукции и использованию новых технологий при ее про-

изводстве. Вследствие этого акцент делается на меньшее

энергопотребление, предотвращение загрязнения природы.

Также в последние годы сильно возросла роль рекламы, с

помощью которой компании не только доносят до покупа-

телей информацию о потребительных свойствах своей про-

дукции и услуг, но и формируют доверие к своей товарной,

ценовой, сбытовой политике. Существуют и незаконные

методы неценовой конкуренции. К ним относятся промыш-

ленный шпионаж, переманивание специалистов, облада-

ющих производственными секретами, выпуск товаров, внеш-

не ничем не отличающихся от изделий-подлинников, но

существенно худших по качеству и обычно на 50% дешев-

ле, закупка образцов с целью их копирования.

Что касается рыночного характера экономических отно-

шений, то он означает свободу выбора для покупателя и

продавца. Механизм рынка действует через соотношение

спроса и предложения. Это предполагает необходимую

подвижность цен, конкуренцию товаров, а значит, и товаро-

производителей. В данном случае под конкуренцией пони-

мается постоянно действующий механизм соперничества

товаропроизводителей, фирм в целях достижения лучших

118

результатов своей предпринимательской деятельности. В

ходе конкуренции ведется борьба за наиболее выгодные ус-

ловия производства и сбыта товаров, сферы приложения

капитала, за превосходство в решающих областях НТП.

На современном этапе основное содержание конкурен-

ции —борьба за потребителя, более полное удовлетворе-

ние его потребностей. Это борьба за долю на рынке, успех

которой зависит от цены и качества товара. В зависимости

от соотношения между количеством производителей и ко-

личеством потребителей различают следующие виды кон-

курентных структур. Большое число самостоятельных про-

изводителей однородного товара, с одной стороны, и масса

обособленных потребителей данного товара —с другой.

Структура связей такова, что каждый потребитель, в прин-

ципе, может приобрести товар у любого производителя, ос-

новываясь на собственной оценке полезности товара и его

цене. Каждый производитель может продать товар любому

покупателю, сообразуясь только с собственной выгодой. Ни

один из потребителей не приобретает сколь-либо существен-

ную долю общего объема предложения и ни один из произ-

водителей не в состоянии удовлетворить сколь-либо суще-

ственную долю общего спроса. Данная структура рынка

характеризует так называемую совершенную конкуренцию.

Своеобразным и широко распространенным типом не-

совершенной конкуренции, наблюдающейся практически

во всех развитых странах, является монополистическая

конкуренция. По многим позициям она напоминает совер-

шенную конкуренцию. Монополистическая конкуренция

отличается сравнительно большим числом продавцов, кото-

рые производят дифференцированные продукты (детскую

одежду, посуду, книги). Дифференциация является основой

для создания благоприятных условий для продаж и обнов-

ления продукции. Огромное число обособленных потреби-

телей и малое количество производителей, каждый из кото-

рых может удовлетворить значительную долю общего

спроса. Такая структура рынка характеризует несовершен-

ную конкуренцию, или олигополию. Предельным случаем

данной структуры, когда массе потребителей противостоит

единственный производитель, способный удовлетворить

общий спрос всех потребителей, выступает монополия.

Рассмотрим более подробно основные виды конкурент-

ных структур.

119

Условия совершенной конкуренции определяются сле-

дующими предпосылками:

S большое количество продавцов и покупателей, ни один

из которых не имеет заметного влияния на рыночную цену и

количество товара. В условиях чистой конкуренции каждая

из многочисленных компаний выпускает настолько неболь-

шую часть продукции, что увеличение или уменьшение ее

выпуска не будет оказывать ощутимого влияния на общее

предложение или, следовательно, на цену продукта. То есть

отдельный конкурирующий производитель соглашается с

ценой; конкурентная фирма не может устанавливать рыноч-

ную цену, но может только приспособиться к ней;

S каждый продавец производит однородный продукт,

который ни в каком отношении неотличим от продукта дру-

гих продавцов. Вследствие стандартизации продукции от-

сутствует основание для неценовой конкуренции;

S барьеры для входа в рынок (и ухода с него) отсутству-

ют: нет ни законодательных, ни технологических, ни фи-

нансовых препятствий, которые могли бы помешать воз-

никновению новых фирм и сбыту их продукции на

конкурентных рынках;

S никаких искусственных ограничений спроса, предло-

жения или цены не существует и ресурсы —переменные

факторы производства —мобильны;

S каждый продавец и покупатель владеет полной и пра-

вильной информацией о цене, количестве продукта, затра-

тах и спросе на рынке.

Нетрудно заметить, что ни один реальный рынок не

удовлетворяет всем перечисленным условиям, поэтому схе-

ма совершенной конкуренции имеет в основном теорети-

ческое значение. На мировом рынке товаропроизводители

постоянно конкурируют между собой. Для успешного выс-

тупления на внешних рынках требуется существенное по-

вышение конкурентоспособности предлагаемых товаров

отечественного производства. Но понятие конкуренции на-

столько многозначно, что оно не охватывается каким-либо

универсальным определением. В конкуренции усматрива-

ется как главная черта —свойство товарного производства,

так и способ развития. Кроме того, конкуренция выступает

в роли регулятора общественного производства. Последстви-

ями конкуренции является, с одной стороны, обострение

производственных и рыночных отношений, а с другой —по-

120

вышение эффективности хозяйственной деятельности, уско-

рение НТП. Конкуренция относится к неконтролируемым

факторам, которые воздействуют на деятельность организа-

ции и не могут ею управляться.