83 Взаємозв’язок попиту і ціни.

Підпр-во виходить на ринок і пропонує свою продукцію споживачеві за ціною пропонування, що також має назву базис­ної або вихідної: за ціною попиту планує купувати продукцію підприємства споживач. У процесі реалізації продукції на ринку виникає остаточна ціна (під впливом співвідношення попиту і пропонування), за якою й реалізують товар

З погляду маркетингу ціна це гроші або якась інша компенсація, що її пропонують за право власності або користування товарами чи послугами. Попит – суспільна або особова потреба в матеріальних благах і цілях, у засобах вир-ва і предметах споживання, забезпечена купівельною здатністю, тобто грошовими засобами покупців; це платоспроможна потреба.

Величина попиту оцін-ся к-стю конкретної продукції, об’єм якої може бути придбаний покупцями по встановленій, або договірній ціні. Або інакше кажучи: це вартісна оцінка попиту, або попит помножений на ціну. Величина попиту визначає рівень ціни споживача, за яку він має намір купувати продукцію підпр-ва.

Ці поняття дуже тісно взаємозв’язані між собою. Існує закон попиту, існує і цінова еластичність попиту. Закон попиту відбиває тенденцію обернено пропорційної залежності попиту і ціни: чим вища ціна тим нижчій попит (крім престижних товарів). Цінова еластичність попиту дає можливість відчути, якою мірою покупці виявляють своє став-ня до змін у цінах з погляду на к-сть придбаних товарів. Оскільки залежність між ціною і попитом (як правило) зворотна, Ке завжди буде зі знаком мінус, який в розрахунках ігнорується. До відома береться лише абсолютна величина Ке. Значення коефіцієнта еластичності може змінюватись від нуля до нескінченності.

84 Цінова еластичність попиту.

Еластичність — це міра реагування однієї ек змінної на зміни, що відбулися в іншій ек змінній. Кількісно еластичність вимірюється показником, який називають коефіцієнтом еластичності Е.

Цінова еластичність попиту дає можливість відчути, якою мі-рою покупці виявляють своє ставлення до змін у цінах з огляду на к-сть прид-баних товарів.

Цінова еластичність попиту визнач-ся за допомогою відповідних коеф.

Цінова еластичність попиту (КЕ)

де КЕ - коефіцієнт цінової еластичності;

Р – початкова ціна;

Х – попит який відповідає ціні Р;

 Р – зміна ціни

 Х – зміна попиту

якщо 0  КЕ  1 – попит нееластичний (зменшується) за збільшення доходів – товари низької якості;

КЕ  1 – нееластичний попит (товари високої якості)

Перехресна еластичність попиту(КЕ) Перехресна еластичність попиту – це відносна зміна попиту на продукт А у зв’язку з відносною зміною ціни на продукт

Де ХА – початкова к-сть продукту А;

ХА – зміна обсягів продажу прод.А;

РБ – початкова ціна продукту Б;

РБ - зміна ціни на продукт Б;

коли КЕ = 0 – існує взаємозамінність продуктів;

КЕ 0 – існує взаємодоповненність продукту;

КЕ 0 – продукти не мають ні замінності, ні конкурент­ного співвідношення;

Фактори які впливають на значення еластичності попиту:

• замінність товарів: чим більше існує замінювачів товару, тим більш еластичним є попит на нього;

• питома вага товару в доході споживачів: чим більш важливе місце займає продукт у бюджеті споживачів, тим вища еласт-ть попиту на нього;

• належність товарів до предметів розкошу чи першої необхідності: чим ближче товар до життєво необхідних, тим менш еластичний попит на нього;

• фактор часу: еласт-ть попиту на продукт є в прямій залежності від проміжку часу, необхідного для прийняття рішення, оскільки зі зміною ціни змінюються звички і смаки споживачів.