62. Види цінових стратегій вітчизняних підприємств.

63. Ціноутворюючі чинники в маркетингу

Поділяються залежно від характеру вияву, ставлення п-в до них та особл впливу на процес М ціноутв за 2 основ напрямами. Залежно від можл п-ва впливати на них:

1. Контрольовані визначають особл впливу мікросередовища на процес М ціноутв. Ними керують безпосер на п-ві. Базове рішення про зміну величини та х-р впливу осн чинників приймає вище керівництво. Вони поділяються на Чинники, керовані вищим керівництвом п-ва ( вид прод-ії; загальний напрям цінової пол.-ки; цільовий ринок; величина прибутку в ціні; р-нь якості прод-її; імідж п-ва; впров нових технол; роль підрозділів п-ва що займаються цінов політ; необх ресурси; цілі п-ва; зниження або підвищ базової ціни.) та чинники, які контролює служба маркетинг ( стратегія і тактика цінов політики; узгодженість ЦП з кормпорат місією п-ва; витрати п-ва; плановий р-нь цін; дохід від реаліз прод; конкурентоспром прод; цінові заходи; стадії ЖЦТ; методи конкур боротьби

2. Неконтрольовані чинники діють в умовах макросередовища. В процесі маркетингової д-ості п-во не може впливани на них, а тільки відповідно реагувати. Ступінь впливу більша ніж у контрольованих. Поділяються на чинники зовнішнього макросередовища ( стан держ ек-ки; держ цінова політика; економ відносини; законодавчі акти щодо ціноутв-ня; митні тарифи та податки; культурне середовище4 соц відпов перед с-вом; обмеження в ресурсах; досягнення науки та патенти; інвестиції в науку та в-во_ та чинники зовнішнього мікросередовища (кон’юнктура ринку; конкуренція; попит на прод п-ва; вимоги та потреби споживачів; мотиви покупки та купів спроможність; система посередників; банківська та страхова система; система фірм М досліджень)

Залежно від функціонального спрямування:

1. Чинники попиту ( Стан купівельної готовності споживача; платоспроможність споживачів та р-нь їх заощаджень; споживчі властивості прод та її корисність; рівень задоволення потреб та вимог споживачів продукцією п-ва)

2. Чинники пропозиції ( к-ість продукції, яку буде запропоновано на ринку загалом та к-ість прод, яку може поставити на ринок п-во; запаси прод у п-ва та конкурентів; витрати на в-во і реаліз прод; ціни на ресурси; податки, акцизи та інші платежі + відрахув в держ та сусп.-ні фонди.; прибуток та особл його розподілу в процесі формув інвестицій, дивідендів, страх фондів)

3. Чинники споживчого вибору характериз конкурентоспром прод-ії п-ва на ринку товаро-замінників за конкретного р-ня ціни

4. Чинники, зумовлені альтернативними виробничими можливостями, у процесі формув ціни дають можливість п-ву врахув граничні умови його вробн д-ості. При цьому в процесі вибору конкр варіанту мають на увазі альтернативність витрат на в-во прод, що відпов останній вимозі в умовах незмінного р-ня ціни.

62. Чинники попиту та їх класифікація.

У системі обмежень ціноутворення найважливішим чинником є величина, динаміка й еластичність попиту та пропонування товарів.

Як відомо, попит — це кількість товарів, котру споживачі готові та можуть придбати за дану ціну, на даному ринку, протягом даного періоду. Існує кілька головних чинників, що визначають величину попиту: рівень цін, рівень доходів споживачів, цінова еластичність попиту тощо.

Чинники попиту: Стан купівельної готовності споживача; платоспроможність споживачів та р-нь їх заощаджень; споживчі властивості прод та її корисність; рівень задоволення потреб та вимог споживачів продукцією п-ва

Закон попиту стверджує, що на ринку діє обернена залежність між цінами та кількістю товарів, які купують споживачі. Якщо товар дешевшає, то його купують більше (так званий ефект заміни). Графічно це показано на рис. 38.

Рис. 38. Крива попиту та пропонування

Р₁, Р₂ — ціна товару;

Р — ціна рівноваги (ціна, що для даного ринку є реальною як результат взаємодії попиту і пропонування);

Q₁, Q₂ — обсяги закупівель, які відповідають цінам Р₁ і Р₂;

q₁, q₂ — обсяги пропонування, які відповідають цінам Р₁ і Р₂.

Закон попиту не діє якщо: товару не має заміни (немає конкурентів); стосовно різних і коштовних товарів, які є засобами вкладення коштів; споживачі вважають, що збільшеним з точки зору якості товару; споживачі повільно змінюють звички; при при ажіотажному попиті; споживачі не одразу помічають збільшення ціни)

Основними чинниками, які визначають цінову еластичність попиту, є:

• замінність товарів: що більше замінників товару, то еластичнішим є попит на нього;

• питома вага товару в доході споживачів: що важливішим є місце продукту в бюджеті споживачів, то вища еластичність попиту на нього;

• належність товару до предметів розкошів чи першої необхідності: що ближчий товар до життєво необхідних, то менш еластичним є попит на нього;

• фактор часу: еластичність попиту на продукт прямо залежить від проміжку часу, необхідного для прийняття рішення, оскільки зі зміною ціни змінюються звички і смаки споживачів.