78. Методи прямого ціноутворення.

Усі методи форм-ня ціни можна згрупувати за трьома ос­н напрямами. Для 1ї групи методів хар-не ви­значення рівня ціни з орієнтацією на витрати підпр-ва для вироб-ва та реалізації продукції. Такий підхід дістав назву ціноутв-ня за витратами. 2 напрям ураховує можливос­ті ринку під час реалізації продукції, а точніше — купівельну спроможність споживача. (ціноутворення на підставі попиту). 3 група менш часто викор-ся у ринк сер-щі, в її основі ледить урах-ня особлиостей конкурент сер-ща, а рівень ціни визнач-ся з урах-ням конкурентоспром-ті продукції.

Найчастіше викор-ть на вітчизняних підпр-вах такі методи витратного механізму ціноутв-ня:

— метод «середні витрати плюс прибуток» (Ціна складається з прогнозного рівня середньої собівартості продукції та планового прибутку, що включають у ціну в розмірі заданого % від цієї собівартості.)

—метод «середні виграти плюс «справедливий» прибуток»; (базу­ється на викор-ні стандартних надбавок до витрат вироб-­ва для кожної конкретної продукції.)

—метод повних витрат (постійні накладні втрати підпр-ва враховують пропорційно їх внеску в процесі вироб-ва продукції)

• метод граничних витрат (за методом граничних витрат враховують тільки витрати, що безпосередньо стосуються проце­су вироб-ва)

• метод нормативних витрат (дає змогу формувати ціну відповідно до про­гресивних нормативів у галузі, зорієнтованих на конкретну перспекгиву. Відповідно можна враховувати кон'юнктурні зміни на ринку)

• метод цільової ціни (Метод «цільової» ціни орієнтує процес ціноутв-ня на одер­жання «цільової» норми прибутку підпр9вом відповідно до величини витрат за запланованого обсягу реалізації продукції)

• метод цільового прибутку. (Метод базується на викор-ні графіка беззбитковості. При цьому досліджують взаємозв'язок рівня за­г витрат та величини очікуваних заг надходжень за різних обсягів продажу продукції)

Сутність групи методів ціноутв-ня, зорієнтованих на враху­вання попиту на продукцію, полягає в тому, що треба встан-ти таку ціну, за якої споживач матиме бажання придбати продукцію підпр-ва. Осн складність ціноутв-ня на підставі попиту полягає в тому, що на нього впливають багато ціноутворюючих чинників. До осн методів форм-ня ціни з урахуванням попиту на продукцію слід віднести такі, що зорієнтовані на:

— викор-ня цінової дискримінації;

—урахування відчутної цінності продукції;

—ціноутв-ня за асортиментними групами продукції;

—призначення продукції;

—викор-ня конкурентоспроможної продукції.

Використовуючи групу методів ціноутв-ня з орієнтацією на конкуренцію, підприємство встановлює ціну, головно приділяючи більше уваги конкурентним особливостям ринку, менше власним витратам та попиту на продукцію. Основні методи ціноутвня з орієнтацією на конкуренцію такі:

—ціноутворення на підставі рівня поточних цін;

— встановлення ціни на підставі торгів.

У разі визнач-ня ціни з орієнтацією на рівень поточних цін підпр-во враховує рівні цін конкурентів. Воно встановлює ці­ну на свою продукцію відповідно до середнього рівня цих цін або вищу чи нижчу за цей рівень.