61.Сутність зростання в життєвому циклі товару.

ЖЦТ – концепція, за доп. якої відображ-ся процес розробки товару, збуту його, одержання прибутку, поведінки конкурентів, розвитку стратегії М фірми від моменту зародження ідеї про ств-ня товару до зняття його з ринку. Етап зростання хар-ся інтенсивним визначенням товару і значним зростанням прибутку. Осн задачі М на цьому етапі: диференціація асортименту продукції; ефективна агресивна реклама товару свого п-ва; викор-ня широкої збутової мережи по масових продажах товару; установити оптимал високий рівень цін. Стадію зростання інколи розподіляють за показниками позитивних змін на власне етап зростання та етап турбулентності, коли темпи зростання початкового попиту зменшуються.

62. Особливості стадії зрілості товару.

Етап зрілості (насичення).

СЗ можна поділити на 3 фази: 1 – Зрілість що зростає – поступове збільшення обсягів продажу постійним покупцям; 2- стабільна зрілість – пост р-нь обсягів продажу товару. який купують на заміну використаного; 3- зрілість на спаді – обсяги продажу починають зменшуватися, бо деякі пост покупці віддають перевагу ін. виробникам. На СЗ можна застосувати наступні стратегії:

• модифікація ринку – це сукупність дій із розширення контингенту покупців товару

• модифікація товару – зміна певних його властивостей ( підвищення якості, терміну служби та надійності)

• модифікація М засобів – перш за все через зниження цін. За допомогою цього забезп вихід на нові ринки, залучають нових покупців.

Основними задачами маркетингу є : продовження ЖЦТ; глибока сегментація ринку й освоєння нових ринків; модифікація і часткове удоскон товару; конкуренція рекламних компаній; заохочення і стимулювання більш частою і різноманіт споживання товару тими покупцями що вже існують; зниження цін

Темпи зростання збуту гальмуються. Загострюється конкуренція. Ціни падають. Для підтримання високого рівня продажу необхідно:

1) збільшувати зручність та надійність;

2) використовувати нові матеріали в конкуренції про­дукту;

3) активізувати рекламу;

4) підкреслювати нове в упакуванні;

5) акцентувати безпечність товару;

6) пропонувати набір моделей;

7) множити послуги споживачам;

8) використовувати нові канали розподілу;

9) виходити на нові сегменти ринку;

10) пропонувати нові товарні марки;

11) знижувати ціни;

12) виходити на нові засоби масової інформації;

13) поліпшувати сервісне обслуговування.

62. Стадія спаду та її особливості.

Етап спаду (занепаду, скорочення ринку, оновлення товару). Для гальмування цього процесу необхідні інтенсивні заходи. Доцільним є рішення: вир-во продукції припинити або передати його іншій (напр., дочірній) фірмі.

Затримка зі зняттям з вир-ва застарілих виробів різко знижує прибуток фірми внаслідок таких обставин:

1) багато продукції нагромаджується в каналах збуту;

2) збільшуються витрати на рекламу;

3) великі втрати часу, пов’язані з організацією збуту, затримується розробка нових товарів;

4) знижується імідж фірми.

Усе це вимагає негайних заходів щодо зміни товарної політики фірми::

1) визначити товари, які різко втрачають свої споживчі властивості;

2) зібрати для цього всебічну інформацію і ретельно її проаналізувати;

3) прийняти відповідне рішення щодо вир-ва товару;

4) вилучити товари з товарного асортименту фірми.

Основні цілі Маркетингу : п-во намагається продовжити ЖЦТ шляхом інтенсивної реклами, удосконалення товару, маневрування цінової політикою; п-во прагне отримати з товару залишковий прибуток, залучає лояльних покупців, зменшує витрати в-ва і збуту; п-во планово й обдумано знімає товар з продажу.

На етапі стпаду фірма має 3 альтерн напрями дій:

- різке скорочення М программ, обсягів в-ва, торгів мережі

- активізація продукту, зміна його становища на рин ку або порядку збуту

- припинити випуск продукції