62. Методи ціноутворення.

У практиці маркетингу застосовуються такі ня методи ціноутворення:

ПРЯМІ( ЗОРІЄНТОВАНІ НА ВИЗНАЧЕННЯ Р-НЯ САМОЇ ЦІНИ)

1. Витратний метод. Ціна розраховується, виходячи із суми постійних і змінних витрат на одиницю продукції й запланованого прибутку з урахуванням нижнього порогу ціни. При опосередкованому збуті ціна продажу кінцевому споживачу збільшується на розмір націнки, яка залежить від особливостей товару (сезонність, мода, новизна), а також еластичності попиту за цінами. Витратний метод не враховує ринкових факторів (характер попиту, рівень платоспроможності попиту, політику конкурентів), а ціна, визначена за таким методом, практично завжди завищена і в конкурентній ситуації чревата негативними наслідками для продавця. Однак є й позитивні оцінки цієї моделі: якщо в рамках однієї галузі всі виробники використовують витратний метод ціноутворення, цінова конкуренція мінімальна, а ціни більш реальні й виключають наживу за рахунок покупців. Але подібна ситуація в будь-якому разі нереальна.

+ встановлення межі цін, нижче якого вона може опускатися тільки за виняткових обставин та на обмежений проміжок часу. Охоплює певну групу методів:

- сер витрати + прибуток ( Ц склад з прогнозного р-ня сер собівартості прод та планового приб, що включ у ціну у розмірі заданого % від цієї собівартості)

- сер витрати + справедливий прибуток ( базується на використанні стандартних надбавок до витрат в-ва для кожної конкр прод)

- повних витрат ( постійні накладні витрати п-ва враховують пропорційно їх внеску в процесі в-ва продукції. )

- граничних витрат ( враховують тільки витрати, що безпосередньо стосуються процесу в-ва)

- нормативних витрат ( формування ціни відповідно до прогресивних нормативів у галузі, зорієнтованих на конкретну перспективу. )

- цільової ціни ( орієнтує процес ціноутворення на одержання «цільової» норми прибутку п-вом відповідно до величини витрат за запланованого обсягу реаліз прод)

- цільового прибутку ( базується на використ графіка беззбитковості. при цьому досліджують взаємозв’язок рівня загальних витрат та величини очікуваних загальних находжень за різних обсягів продажу продукції)

2.Методи, зорієнтовані на врахування попиту продукцію – треба встановлювати таку ціну, за якої споживач матиме бажання придбати прод п-ва:

- використання цінової дискримінації ( прод реаліз за 2 та більше цінами залежно від поводження споживачів, варіантності продукції, місця або часу реаліз)

- урахування відчутної цінності продукту ( п-во аналізує готовність спожив заплатити за кожну додаткову у.о поліпшення споживчих власт-остей прод)

- ціноутворення за асортиментними групами прод-ії

- призначення продукції (той самий вид прод може мати декілька призначень у використанні)

- використання конкурентоспроможності продукції ( аналіз відпов видів прод у конкурентів, п-во може дотримув сер р-ня цін на ринку, однак це не дає великих прибутків і неможливо вести цінову війну з конкурентами)

3. Методи з орієнтацією на конкуренцію. П-во встановлює ціну, приділяючи більше уваги конкурентним особливостям ринку, а менше власним витратам та попиту на продукцію. Як базовий орієнтир – ціни конкурентів на аналогічну продукцію. Як і під час формування ціни на підставі попиту, у процесі ціноутворення нижній р-нь ціни відповідає витратам в-ва.

Основні методи:

• ціноутворення на підставі рівня поточних цін ( врах рівні цін конкурентів. П-во встан ціну на свою прод відповідно до середнього рівня цін або вищу чи нижчу за цей рівень. викор у разі важко оцінюваного попиту та п-вами з невеликими обсягами в-ва. може бути з орієнтацією на ціну галузі та цінового лідера)

• встановлення ціни на підставі торгів ( 2 види торгів: відкриті. коли викор біржове ціноутворення та закриті, в основі яких тендерне ціноутворення. Торги відбув на підставі узаконених типових умов. Базуються на врахуванні граничних можл п-в у реалізації прод на відкритих торгах або одержанні замовлення на закритих. При цьому аналізується попередні торги аналог прод, оцінюють позиції осн конкур та обирають найоптим р-нь ціни)

НЕПРЯМІ (СПРЯМОВ НА СТВОР УМОВ ДЛЯ ЕФЕКТ ВИКОРИСТ КОНКР ЦІНИ ДЛЯ РЕАЛІЗ ПРОД-ІЇ)

• кред політика п- ва( полягає у визначенні та безпосередній реалізації заходів для середньострокового кредитування відпускної ціни постачальника)

• політика кондиції ( полягає у встановленні умов платежів і постачання. ідеться про зміст договорів купівлі – продажу, у яких визначено обсяги прод асортименту, оплати чи інші обов’язкові умови постачання)

• політика знижок та надбавок цін ( види знижок: кількісні,зокрема не кумулятивні на кожну окрему угоду з покупцем і кумулятивні – на всі купівлі протягом певного часу; касові – за оплату рахунків готівкою протягом певного періоду; негативні - надбавка до вартості невеликої к-ості товару; функціональні – на нові товари. за проведення посередником рекламних заходів; торгові – оплата посередникам за торгові операції; сезонні – на сезонні товари, які купують у несе зон ; залікові – на новий товар у разі повернення старого, не використовуваного; на вимогу важливого клієнта)