2. Ценовая политика предприятия, ее цели, принципы.

Механизм ценовой политики и ценообразования

Ценовая политика разрабатывается в несколько этапов:

1. Установление целей ценообразования (максимизация прибыли, доли на рынке, демпинг и т. д.).

2. Оценка спроса (размер, эластичность).

3. Анализ собственных возможностей (структуры затрат, каналов сбыта и т. д.).

4. Анализ возможностей конкурентов (для определения ценовой политики).

5. Выбор ценовой стратегии и метода ценообразования (критерий получение максимальной прибыли).

6. Анализ и учет факторов, влияющих на установление цен (инфляция, колебания конъюнктуры и т. д.).

7. Окончательное принятие цены.

Методы государственного регулирования цен:

1. Установление предельных тарифов.

2. Установление фиксированных цен и тарифов.

3. Установление предельных коэффициентов.

4. Установление предельных уровней рентабельности.

5. Декларирование изменения цен и тарифов.

Цели ценовой политики:

- сохранение положения на рынке;

- максимизация прибыли по всей номенклатуре товара;

- максимальное увеличение сбыта продукции;

- завоевание лидерства на рынке.

Принципы ценовой политики:

- достижение заданной величины прибыли на единицу вложенного капитала;

- обеспечение стабильного положения на рынке;

- активизация покупательского спроса;

- соблюдение государственных правовых актов.

Факторы, определяющие ценовую политику: спрос, предложение, фискальная политика государства, конкуренты, инфляция.

Формы реализации ценовой политики: сохранение стабильности цен, изменение цен, установление единых цен, применение гибких цен.

1. Методы ценообразования предприятия.

Цена – денежное выражение стоимости товара, позволяющее косвенно измерить величину затраченного на производство товара общественно необходимого рабочего времени.

Принципы ценообразования:

1. Ориентация цен на внутренние факторы (издержки производства).

Цена должна обеспечивать возмещение затрат и получение прибыли в количестве, необходимом для развития предприятия. Цена определяется эффективностью использования факторов производства.

2. Ориентация цен на внешние факторы.

Спрос, предложение, потребительские свойства товара: чем выше спрос, тем выше цена; выше предложение, ниже цена; выше потребительские свойства, выше цена.

3. Комбинированный принцип ценообразования, учитывающий внутренние факторы (предложение) и внешние факторы (реакция на спрос).

Методы ценообразования:

1. Нормативный, цена определяется исходя из себестоимости и прибыли, рассчитывается по нормам и нормативам:

Ц = С/С + П,

где себестоимость и прибыль рассчитываются по нормам и нормативам.

2. Параметрические методы, где Ц = f (технико-экономического параметра):

а) метод удельных показателей (Ц = f (главного параметра);

б) метод балльных оценок (Ц = f (наиважнейших параметров));

в) экономико-математические методы (определяется корреляционная зависимость цены от технико-экономических параметров изделия).

3.  Затратный метод

(Ц = С/С + П),

где себестоимость определяется исходя из затрат предприятия.

4. Агрегатный метод (Ц_м = SЦ отдельных частей конструкции).

Цена изделия устанавливается исходя из произведения количества агрегатов составляющих деталей на цену каждой детали

5. Метод экспертных оценок (используется для прогнозирования уровня цен).

6. Комбинированные методы

В общем виде розничную цену (Ц_р) можно представить в следующем виде:

,

где С/С – себестоимость продукции, П – прибыль, А – акциз, НДС налог на добавленную стоимость (исчисляется от суммы С/С, П и А), ССН – снабженческо-сбытовая наценка (издержки обращения, прибыль, НДС – все этой составляет ССН-наценку, доход оптовых торговцев), ТН – торговая наценка (доход розничной торговли).

1 – оптовая цена предприятия (цена производства); 2 – отпускная цена предприятия без НДС; 3 – отпускная цена предприятия с НДС; 4 – оптовая цена промышленности.