1. Основы научной организации труда на российских предприятиях.

Основой оплаты труда является тарифная система, представляющая собой совокупность нормативов, с помощью которых осуществляется дифференциация и регулирование зарплаты в зависимости от сложности выполнения работы.

Тарифная система включает следующие элементы:

- тарифная сетка (таблица с почасовыми или дневными тарифными ставками);

- тарифная ставка (размер оплаты за труд определенной сложности, произведенный в единицу времени);

- разряд (показатель сложности выполняемой работы и уровня квалификации работника);

- тарифный коэффициент (это отношение часовой тарифной ставки соответствующего разряда к часовой тарифной ставке первого разряда).

Единая тарифная сетка может быть рекомендована и негосударственным предприятиям в качестве основной.

Тема 8. Маркетинговая и товарная стратегия предприятия

1. Сущность и содержание маркетинга на предприятии.

В странах с развитой рыночной экономикой маркетинг рассматривается как ведущая функция управления, определяющая рыночную и производственную стратегии предприятия и основанная на знании потребительского спроса. В этих условиях маркетинг – система организации деятельности предприятия, фирмы, корпорации по разработке, производству и сбыту товаров на основе изучения запросов потребителей в целях получения высокой прибыли. Термин «маркетинг» означает деятельность в сфере рынка, сбыта.

Основным в маркетинге является взаимодополняющий подход – тщательное и всестороннее изучение рынка, а также активное воздейст­вие на него, формирование потребностей и покупательских предпочте­ний. Связать изготовителя и потребителя, помочь им найти друг друга – в этом и состоит основная цель любой маркетинговой деятельности.

Таким образом, маркетинг представляет собой вид человече­ской деятельности, направленный на удовлетворение нужд и по­требностей посредством обмена.

В условиях маркетинговой деятельности различают два вида рынков.

Рынок продавца – это, как правило, дефицитный рынок, на котором продавцы имеют больше власти и наиболее активными «деятелями рынка» приходится быть покупателям. Рынок покупа­теля – это, как правило, насыщенный рынок, на котором больше власти имеют покупатели и наиболее активными деятелями рын­ка приходится быть продавцам.

Маркетинг, ориентированный на продукт, применяется в слу­чае, когда деятельность предприятия нацелена на создание нового товара или усовершенствование уже выпускаемого. Основная за­дача при этом сводится к побуждению потребителей приобретать новые или усовершенствованные товары.

Маркетинг, ориентированный на потребителя, используется, когда деятельность предприятия нацелена на удовлетворение по­требностей, непосредственно исходящих от рынка. Здесь главная задача маркетинга – изучение потенциальных потребностей, по­иск рыночной ниши.

В рамках маркетинга решаются следующие задачи:

• комплексное изучение рынка;

• выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей;

• планирование товарного ассортимента и цен;

• разработка мер для наиболее полного удовлетворения су­ществующего спроса;

• планирование и осуществление сбыта;

• разработка мер по совершенствованию управления и орга­низации производства.

Сбытовая деятельность в маркетинге состоит в том, чтобы до­водить товары до потребителя в том месте, в таком количестве и такого качества, которые требуются.

Схематично концепция сбыта и маркетинг выглядят следую­щим образом:

Концепция сбыта: Товары→ Сбыт и стимулирование продажи→ Получение прибыли за счет увеличения объемов продажи

Концепция маркетинга: Потребители→ Интегрированный маркетинг→ Получение прибыли путем удовлетворения потребностей покупателей

При маркетинге достижение целей производства происходит через оценку и удовлетвфение требований потребителей. Маркетинг создает условия для выхода (или, как иногда говорят, «прорыва») на рынок.

Основной принцип маркетинга – всеобщая нацеленность, т.е. ориентация конечных результатов производства на реальные тре­бования и пожелания потребителей.