Тема 11. Ценовая политика предприятия на различных рынках

1. Виды цен, их характеристика.

Цена – денежное выражение стоимости товара, позволяющее косвенно измерить величину затраченного на производство товара общественно необходимого рабочего времени.

Принципы ценообразования:

1. Ориентация цен на внутренние факторы (издержки производства).

Цена должна обеспечивать возмещение затрат и получение прибыли в количестве, необходимом для развития предприятия. Цена определяется эффективностью использования факторов производства.

2. Ориентация цен на внешние факторы.

Спрос, предложение, потребительские свойства товара: чем выше спрос, тем выше цена; выше предложение, ниже цена; выше потребительские свойства, выше цена.

3. Комбинированный принцип ценообразования, учитывающий внутренние факторы (предложение) и внешние факторы (реакция на спрос).

Классификация цен по критериям:

1. По отраслям и видам обслуживания:

- оптовые цены на продукцию промышленности;

- закупочные цены на продукцию сельского хозяйства;

- цены на продукцию строительства;

- тарифы грузового и пассажирского транспорта;

- цены на потребительские товары;

- тарифы на услуги;

- внешнеторговые цены (экспортные и импортные).

2. По степени участия государства в ценообразовании:

- рыночные цены: свободные, монополистические, демпинговые;

Свободные рыночные цены, как ясно из их названия, освобождены от непосредственного ценового вмешательства государственных органов, формируются по воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения и носят название равновесных цен, то есть таких цен, при которых объем спроса равен объему предложения товаров на рынке. Теоретически, в идеале рыночные цены должны складываться в процессе свободного торга между покупателями и продавцами. По стадиям ценообразования:

- оптовые цены производителей;

Оптовой (или отпускной) называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый крупными партиями (оптом). В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 оптовая цена определена как цена товара, реализуемого продавцом или поставщиком покупателю с целью его последующей перепродажи или профессионального использования.

- оптово-розничные цены;

Закупочная цена — вид оптовой цены, применяемый при закупках сельскохозяйственной продукции государством на внутреннем рынке. Закупочные цены дифференцируются в зависимости от качества продукции и с учётом географической сегментации рынка. В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 закупочная цена определена как цена сельскохозяйственной продукции, закупаемой заготовителями у производителей по договорам контрактации.

- розничные цены.

Розничной называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах. В соответствии с государственным стандартом ГОСТ Р 51303-99 розничная цена определена как цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи. Розничные цены включают издержки производства и обращения, прибыль предприятий, налоги и складываются с учётом ситуации на рынке.

4. По транспортной составляющей:

- цены «»франко-склад поставщика»;

- цены «франко-станции отправления»;

- цены «франко-вагон станции отправления»;

- цены франко-вагон станции назначения»;

- цены франко-склад потребителя».

5. По характеру ценовой информации:

- аукционные (публикуемые; цены;

- биржевые цены;

- цены фактических сделок;

- справочные цены (прейскуранты);

- ценовые индексы.