2. История коммерческой деятельности в России.

Коммерческая деятельность возникла в глубокой древности с появлением товарно-денежных отношений и торговых посредников – прасолов, офеней, коробейников, купцов.

Впервые основы правильной коммерческой деятельности в России были заложены Петром Великим. В 1713 г. он даровал право всем людям без исключения свободно вести торговлю в России с уплатой умеренных пошлин; была создана торговая (коммерческая) коллегия при Сенате. В 1703 г. в Санкт-Петербурге Петром I была создана первая биржа. На биржах купечество собиралось для ведения торговых операций, оборота векселей, принятия постановлений. Таким образом, эпоха Петра 1 послужила мощным импульсом для развития коммерческой деятельности в России.Начиная с Петра 1 правительство перешло к политике протекционизма В 19 – начале 20 вв. коммерческая деятельность была основным объектом занятия российского купечества. К сер 19 века сформировался неписанный «кодекс купца-коммерсанта» (верность слову, следование принятым на себя обязательствам, четкое и добросовестное служение своему делу). Нормой для купечества была благотворительность.

После октябрьской революции отношение государственной власти к коммерческой деятельности складывалось по-разному, но в основном резко отрицательное.

В период ''военного коммунизма" коммерческая деятельность была запрещена. В период нэпа (1921– 1928 гг.) произошло оживление коммерческой деятельности в связи с развитием товарно-денежных отношений. Но административно-командные методы, жесткая централизация управления и планирования стали вытеснять коммерческие отношения.

С началом перестройки и переходом к рыночным отношениям (1990 г.) отношение к коммерческой работе меняется, ее значение повышается. При переходе предприятий на рыночные отношения изменяются принципы и методы ком. работы. Эти принципы характеризуются следующим:свободой выбора партнера, контрагента по закупке товаров; множеством источников закупки (поставщиков); экономическим равноправием партнеров;саморегулированием процессов поставки и купли-продажи товаров; свободой ценообразования;конкуренцией поставщиков и покупателей; материальной ответственностью сторон за выполнение обязательств.Переход к рыночным условиям потребовал быстрого освоения методов коммерческой деятельности. К сожалению, переход к рыночным отношениям начался без разработки руководством страны стратегии развития торговли, без создания правовой базы, при полном устранении государства от регулирования товарно-денежных отношений, в условиях развала хозяйственных связей между республиками бывшего Союза. Это породило множество негативных явлений, загнали значительную часть предпринимателей в теневую экономику. Однако, наметившийся в последнее время прогресс в развитии законодательной базы не вызывает сомнения в неизбежности позитивного развития ком. отношений в стране.

27. Задачи маркетинга в соответствии с состояниями спроса.

Спрос- это потребность в чем-либо, подкрепленная опред-ми ден. или др. возможностями. Состояние спроса:1.Отриц-й спрос-большинство потреб-ей негативно относятся к товару и готовы на издержки, лишь бы избежать его приобретенияЗадача марк-га: выяснить причины негативного отношения рынка и изменить его путем переделки товара или совершенствования

2.Отсутствующий спрос-потребитель не заинтересован в товаре или безразличен к нему

Задача марк-га: заинтересовать потребителя, убедить его совершить покупку и призвать к немедленному действию3.Падающий спрос-резкое или постепенное падение объемов продаж

Задача: выяснить причины изменения конъюнктуры и повысить объемы продаж при помощи снижения цены, улучшения сервиса, усиления рекламы, оптимизации Ас4.Скрытый спрос(латентный)-спрос на товары, которых нет на данном рынке в данное время.Задача: оценить величину потенциального рынка и при достаточно большой его емкости предложить необходимые товары или услуги5.Нерегулярный-колебания спроса на сезонной, ежедневной и ежечасной основеЗадача: сгладить колебания спроса при помощи гибких цен и приемов побуждения6.Полноценный спрос возникает, когда фирму устраивает т/оборот.Задача: -удержать текущее состояние спроса-проанализировать возможности роста и развития7.Чрезмерный спрос-спрос настолько велик, что фирма не имеет эк-ких и технич-ких возможностей для его удовлетворения.Задача: -проведение политики демаркетинга (совокупность мер по временному снижению спроса)-общий демарк (повышение цены, сокращение уровня сервиса, снижение реклам.усилий на всех участках деят-ти фирмы)-выборочный (сокращение спроса на тех участках, которые менее доходны)8.Нерациональный – спрос на продукцию, к-ая вредна для здоровья чел-ка (алкоголь, психотропные в-ва, оружие)Задача: политика мегамарк-га: на ур-не гос-ва убедить любителей данной продукции отказаться от покупки или ограничить её (антиреклама, повышение цены, распространение устрашающих сведений, соц.реклама, ограничение доступности по возрасту, по месту продажи, по времени продажи).