- •51. Исторические аспекты логистики
- •25. Экспортно-импортные операции и особенности их проведения.
- •50. Деловая стратегия, этапы ее разработки
- •75. Страховая услуга как товар
- •2. История коммерческой деятельности в России.
- •27. Задачи маркетинга в соответствии с состояниями спроса.
- •52. Логистический сервис
- •24. Франчайзинг и его использование в коммерции.
- •49. Понятие делегирования, условно-постоянное и разовое делегирование
- •74. Существенные, обязательные, инициативные условия договора страхования.
- •3. Деловой этикет и деловая этика предпринимателя-коммерсанта.
- •36. Понятие и функции финансов коммерческой деятельности.
- •66. Структура таможенных органов рф.
- •23. Понятие, сущность и значение лизинга в ком.Деят-сти.
- •41. Организационно-правовые формы ком.Пр-тий
- •61. График финансового профиля проекта и его характеристика
- •4. Организация и ведение деловых переговоров.
- •28. Целевой маркетинг: сущность и этапы.
- •56. Современное состояние транспортной системы России.
- •22. Сущности и виды торгов.
- •45. Оборотные средства ком.Пр-тий
- •70. Магазин беспошлинной торговли.
- •21. Аукционная торговля и ее особенности.
- •40. Значение, сущность и функции коммерческих предприятий
- •5. Риски в коммерческой деятельности и способы их контроля.
- •35. Жизненный цикл продукта: этапы и исключения.
- •2Жизненный цикл товаров нерегулярного спроса
- •3. Жизненный цикл модных товаров.
- •65. Содержание и цель анализа безубыточности (аб)
- •12. Опт. Выставки (ярмарки) и организация их работы.
- •46. Элементы и этапы коммуникационного процесса.
- •68. Основные таможенные режимы в системе таможенных режимов.
- •11. Изучение и поиск ком.Партнеров по закупке товаров. Классификация поставщиков.
- •44. Источники доходов торгового пр-тия
- •53. Производственная логистика
- •13. Понятие товара и товарного ассортимента.
- •62. Показатели эффективности пректа в целом
- •3.Срок окупаемости инвестиций
- •33. Виды и методы маркетинговых исследований.
- •67. Таможенный режим и его виды.
- •14. Сущность и функции розничной торговли. Виды розничных предприятий.
- •34. Современные концепции управления маркетингом.
- •57. Преимущества и недостатки различных видов транспорта.
- •6. Ком. Тайна, ее содержание и способы защиты.
- •42. Осн.Фонды пр-тий. Показатели эффективности использования оф ком.Пр-тия.
- •58. Договор перевозки на ж/д транспорте.
- •17. Сущность и функции опт.Торговли. Виды опт.Посредников
- •29. Методы оценки конкурентоспособности товара и фирмы.
- •1)Расчет коэффициента конкурентоспособности:
- •63. Показатели эффективности участия в проекте.
- •19. Реклама на пр-тиях опт. И розн. Торговли.
- •8. Порядок заключения, исполнения, изменения и расторжения договора поставки товаров.
- •39.Выручка коммерческих организаций: понятие, состав и значение
- •71. Необходимость и сущность страхования в рыночной экономике.
- •55. Логистические системы и их виды
- •9. Содержание и структура договора купли-продажи.
- •32. Мотивационное исследование при помощи опроса. Типы исследовательских бесед.
- •72. Добровольное и обязательное страхование: особенности и значение
- •15. Методы розничной продажи товаров.
- •43. Товарное обеспечение товарооборота, товарные ресурсы
- •69. Таможенное декларирование и грузовая таможенная декларация.
- •20. Тов.Биржа. Ее роль и значение в ком. Деят-ти.
- •31.Характеристика внешних и внутренних факторов деятельности фирмы
- •73. Классификация по объектам страхования
- •18. Формы и методы опт. Продажи товаров
- •47.Централизация и децентрализация, их преимущества и недостатки
- •54. Материальные потоки и логистические операции
17. Сущность и функции опт.Торговли. Виды опт.Посредников
Опт.торговля – деят-ть по реализации товаров крупными партиями для их дальнейшей перепродажи или производственного (промыш.) использования. Основные задачи, составляющие содержание КД в ОТ:1)выбор целевого рынка - опред-е рынка, опред-е целевой потребительской группы, потребности в определенных услугах.2)формирование ас – достаточное кол-во с мин. затратами на хранение по самым рентабельным позициям. 3)продвижение товаров–разработка общ. стратегии продвижения, мер-ия по стимулир. сбыта, обратная связь с клиентами4)место – арендная плата, автоматизированные склады, подъездные путиОсн. функции ОТ:1). по отношению к поставщикам: -предоставление информ. о рынке сбыта, -оказание помощи производителям в сбыте тов; -осуществление закупок; -стимулирование быта; -реклама и PR; -принятие на себя коммерч риска и риска, связ с хищением тов.; -создание тов. запасов; -транспортировка тов-в; -финансирование производств. предприятий.2). по отношению к предп-ям. розничн. торговли:-предоставление инфы о новых тов, поставщиках, ценах и тенденциях рынка; -разбивка крупных партий на более мелкие; -складирование и хранение; -помощь в рекламе, стимулирование сбыта.
Виды оптовых посредников:1.Дилеры (или оптовики-купцы)-фирмы приобретают товары от своего имени и за свой счёт и затем продают клиентам.Крупные пр-тия, располагающие собственной складской базой, транспортом и штатом сотрудников.2.Дистрибьютор-фирмы покупают товары за свой счёт, но действуют от имени какой-либо крупной фирмы (фирмы-производителя).Могут быть опт. И розн. Пр-тия (чаще опт.), мелкие и крупные.Могут обладать исключит. правами на реализацию продукции в том или ином районе, а могут и не обладать такими правами.Прибыль получают за счёт разницы цены покупки и ценой продажи в виде наценки или скидки (в % от реализации).3.Торг.агенты-посредники, кот.делают закупку или продажу продукции по поручению и за счет какой-либо крупной фирмы. Они не получают прав собственности на реализуемую продукцию. Вознаграждение получают в виде комиссионных (% от реализ.продукции).Выделяют агентов по продажам (действуют на основании агентского договора от имени фирмы).и по закупкам.4.Брокеры- посредник на тов.бирже. не получает прав собственностина товар, действует в соответствии с договором-поручением. Получает комис. вознагражд. в виде % от сделки. % брокера ниже, чем % агента
(это связано с более низкими издержками у брокеров по поиску покупателей).
29. Методы оценки конкурентоспособности товара и фирмы.
1)Расчет коэффициента конкурентоспособности:
k=Iтп/Iэп Iтп – индекс технич.параметровIэп– индекс эк-ких параметров
Iтп= Di*qiDi – коэф-т значимости пар-ра qi – относительный параметр кач-ваqi = (Po/Pk)
Po–знач-е пар-ра оцениваемого товараPk–знач-е пар-ра товара конкурентаIэп= (So/Sk)
So–цена потребления оцениваемого товараSk–цена потребления товара-конкурента
2)SWOT-анализ-оценка сильных и слабых сторон компании, выявление опасности и угроз, и анализ возм-ти по их преодолению.3)Построение многоуг-ка конкурентоспос-ти Арна Олливье-строится несколько лучей, исходящих из единого центра, каждый из кот-ых соответствует определенному направлению деят-ти фирмы, затем по определенной балльной системе оценивается знач-е каждого параметра, строится многоуг-к, аналогичная процедура проявляется с конкурентом, многоугольники накладываются друг на друга и совпадающие площади заштриховываются. Все это позволяет наглядно оценить сильные и слабые стороны фирмы относит-но конкурентовЦена, кач, рекл, сервис, финансы, управление, предпродажная подготовка, сбытовая политика.4)Матрица БКГ(Бостонская КогсалтингГруппа)-инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. 1.«Звезды»-выпускают продукцию с высоким ур-нем конкурентоспос-ти и занимают большую долю на рынке, как правило, это стратегические участники деят-ти фирмы. 2.«Доенные коровы»-это фирмы, выпускающие высококонкурент.продукцию и занимающие стабил .положение на рынке, это позволяет им часть средств реинвестировать на поддержку «Звезд».3.«Трудные дети»(«Знаки вопроса»)-фирмы, к-ые стремятся к завоеванию выс.доли рынка с товаром низкой конкурентосп-ти. Данные участки требуют анализа: либо инвестировать их и переводить в категорию «Звезд», либо избавляться, как от нерентабельных.4.«Собаки »-нерент. участки деят-ти фирмы, от к-ых необходимо избавляться.