2Жизненный цикл товаров нерегулярного спроса

П осле стадии разработки, внедрения и роста на стадии зрелости происходят колебания объемов продаж, амплитуда которых зависит от времени и места продажи.

3. Жизненный цикл модных товаров.

К ороткая стадия разработки, внедрения и роста, которая, тем не менее приносит продавцу максимальный доход, после этого наступает короткая стадия зрелости и резкий спад.

65. Содержание и цель анализа безубыточности (аб)

АБ предназначен для изучения того, как прибыль и затраты меняются с изменением объема производства. Для анализа безубыточности все текущие издержки принято разделить на 2 группы: 1) Переменные издержки – их величина изменяется прямо-пропорционально изменению объема производства. (Затраты на сырье, материалы, электроэнергию для производственных нужд, фонд оплаты труда производственных рабочих). TVC – совокупные (общие) переменные издержки на определенный объем производства. TVC = AVC * Q AVC– средние (удельные) переменные издержки, т.е. в расчете на единицу продукции. (график).2) Постоянные издержки – их величина не изменяется (или изменяется несущественно) при изменении объема производства. (общехозяйственные р., общепроизводственные р., административно-управленческие р.)

TFC – total fixed costs – совокупные постоянные издержки. (график).AFC – средние (удельные) постоянные издержки. AFC = TFC / Q Эффект масштаба – закономерность, которая заключается в том, чем выше объем производства, тем ниже удельные постоянные издержки, а значит и ниже себестоимость ед. продукции. (график).S= AVC + AFC = AVC + (TFC / Q)

TC = TVC + TFC = AVC * Q + TFC (график построения Q_б.).Q_б. – это безубыточный объем – это min объем производства продукции за рассматриваемый период, при котором обеспечивается нулевая прибыль, т.е. доходы = издержкам. Q= Q_б.; D=TC; P_r.=0 p * Q_б. = TFC + AVC * Q_б. Q_б. = TFC / p – AVCПравила построения графиков безубыточности за ряд лет.1. Прямая дохода изменяет угол наклона только при изменении цены в следующем году. D = Q * p а) прямая дохода D сдвигается по часовой стрелке при снижении цены (график);б) прямая D сдвигается против часовой стрелки при повышении цены (график);в) прямая D не изменяет своего положения, если цена не изменяется (график).2. Угол наклона прямой общих расходов ТС изменяется только при изменении удельных переменных затрат AVC. TC = AVC * Q + TFC;а) прямая ТС сдвигается по часовой стрелке, если AVC снижается;б) прямая ТС сдвигается против часовой стрелки, если AVC повышается.

12. Опт. Выставки (ярмарки) и организация их работы.

ЯРМАРКА - крупный регулярный или разовый (ежегодный) рынок товаров широкого потребления, на кот. сосредоточены и демонстрируются разнообразные товары для ознакомления с ними потенциальных покупателей и заключения оптовых торговых сделок по выставленным образцам.ВЫСТАВКА – кратковременное мероприятие, в рамках кот значительное количество предприятий с пом бразцов продукции стремятся информировать потребителей о своей фирме и ее продукции с целью содействия продажам.Отличия: ярм- вход по приглашениям, выст – все желающие. В наст время сформировалось понятие выставка-ярморка.Характерные черты оптовой ярмарочной торговли:1) оптовая реализация-закупка товаров по представленным образцам;2) периодичность проведения;3) предварительное установление сроков и места продажи товаров;4) единовременное и массовое участие оптовых продавцов и покупателей товаров.Основная цель ярмарочных торгов – оптовая продажа и закупка товаров, заключение прямых договоров или контрактов между продавцами и покупателями. Предметом деятельности ярмарки является оказание комплекса услуг участникам по заключению торговых сделок, налаживание деловых контактов, упорядочение процесса оптовой торговли, анализ и подготовка конъюнктурной информации, организация рекламы.При организации выставочной (ярмарочной) торговли принято выделять 3 основных этапа ее проведения.1. Предварительный этап. Включает принятие решения о проведении оптовой ярмарки или выставки-продажи. На этом этапе создается ярморочный комитет и формируется рабочая группа, которые разрабатывают положение о проведении ярмарки и рассылают письма потенциальным участникам с полной инфой об условиях участия в ярмарке. Рабочая группа также разрабатывает рекламные материалы об организации и проведении ярмарки. За определенный срок до открытия участники ярмарки вносят регистрационный взнос и оформляют заявку на участие, в которой сообщают инфу о себе и своих реквизитах, требованиях по размещению экспозиций и др. Основным источником доходов от проведения ярмарки является плата за участие, аренду площади под экспозицию, транспорта, аренду складских помещений, осуществление погрузочно-разгрузочных и транспортно-экспедиционных работ, проведение технических и информационно-коммерческих консультаций и оказание доп. услуг.2. Организационный этап заключается в подготовке рекламного каталога, включающего хар-ку поставщиков, их товаров, услуг и др. рекламную инфу. Данный этап включает также оперативную работу по размещению участников, организации их досуга, проведению аукционных торгов, презентаций и др. мероприятий.3. Заключительный этап предполагает подведение итогов ярмарки с выделением как «+», так и «-» моментов в ее работе. Обобщенные результаты анализа конъюнктуры торговли товарами, ассортимента ярмарки, предложения по производству товаров и т.д. представляются заинтересованным организациям и органам управления торговлей для принятия мер к более полному удовлетворению потребительского спроса.