10.Тактические аспекты ценовой политики. Классификация тактических приемов ценообразования.

Стратегические решения направлены на достижение долгосрочных целей предприятия, и в них, как правило, не учитываются краткосрочные преимущества фирмы, постоянные колебания рынка, перемена условий торговли. Эти моменты учитывает ценовая тактика. Она непосредственно связана с регулированием цены с целью получения той или иной реакции определенной группы потребителей.

Тактическое ценовое планирование осуществляется на двух уровнях:

-управление ценой в соответствии с психологией потребителя, сезонными колебаниями спроса и т.п.

-установление цены для каждой конкретной сделки.

Классификация тактических приемов ценообразования

тактические приемы в ценообразовании

Тактика гарантийного обслуживания и ремонта

Система скидок

Тактика премии

Тактика компенсационного ценообразования

Тактика отвлечения

Тактика выравнивания цен

Тактика финансирования

Тактический прием «набор»

Тактика приманки

Тактика «усовершенствованный вариант»

Тактика разделения

Скидка не является универсальным средством повышения спроса на продукт. Она эффективна при высокой ценовой чувствительности потребителя. При этом в отдельных случаях скидка может не стимулировать покупку, а напротив – препятствовать ей (например, дорогостоящие «престижные» товары – авто, часы, антиквариат).

Тактика компенсационного ценообразования ведется, когда при низких ценах на основные товары устанавливаются завышенные на дополняющие товары (запчасти, комплектующие изделия).

Тактика приманки в ценообразовании эффективна для товаров достаточно высокого класса. Продажа отдельных видов продукции. Известной высоким качеством, по низким ценам способствует притоку покупателей в торговую точку.

Тактика разделения состоит в приспособлении цен к покупательской способности большинства населения.

В случае применения тактики премии покупатель имеет шанс получить некоторое денежное вознаграждение или подарок при приобретении определенного вида товара или покупке на «определенную сумму».

Вместо того, чтобы повысить цену, производитель или продавец, применяя тактику выравнивания цен, снижает качество товара, его объем, массу, объем услуг и т.п. Для потребителя подобные изменения должны быть незаметны, чтобы сохранялось впечатление неизменной цены.

Тактика финансирования включает все возможные методы привлечения покупателя льготными условиями покупки: оплатой в рассрочку, спец предложениями и т.п.

Гарантированное техническое обслуживание и ремонт могут предоставляться покупателям как бесплатно, так и по сниженной цене.

Тактика «усовершенствованный вариант» ориентирована на потребителей, которые привыкнув пользоваться определенным видом товара, неохотно меняют его на другой. Усовершенствованные варианты продукта широко рекламируются и продаются по сниженным ценам.

Центральным инструментом ценовой политики любой фирмы является ценовая дискриминация – практика продажи идентичных товаров разным покупателям по неодинаковы ценам, или продажа товаров большими партиями по более низким ценам, чем цены малых партий.

Параметры ценовой дискриминации задаются обычно руководством предприятия. Данные параметры определяют:

-круг покупателей, имеющих право на дополнительные скидки

-условия, при выполнении которых предоставляются скидки (форма платежа, размер партии, срок закупки)

-размер и вид скидки.