15.Система методов ценообразования, выработанных отечественной и зарубежной практикой.

Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Методы ценообразования – конкретные способы формирования цен на товары и услуги. Система этих методов схематично представлена:

1)Расчетные методы:

А)затратные методы:

- Методы полных издержек

-Метод стандартных (нормативных) издержек

-Метод прямых издержек (сокращенных издержек)

Б) Параметрические методы:

-Метод удельной цены (удельных показателей)

-Метод баллов (балловый метод)

-Метод регрессии (корреляционно-регрессионного анализа)

-Метод с учетом потребительского эффекта (потребительской оценки)

2) Методы рыночного ценообразования:

-Методы максимизации продаж с учетом эластичности спроса

-Методы максимизации продаж с использованием ценовых скидок

-Методы «психологического ценообразования»

Но практикой (другими авторами) отмечаются также такие методы ценообразования, как: рыночный метод следования за лидером; аукционный метод; тендерный метод; метод структурной аналогии; агрегатный метод;

Суть расчетных методов: они базируются на учете внутрипроизводственных условий фирмы, в результате чего цены формируются не скорректированные в полной мере с учетом требований реальной рыночной конъюнктуры.

В рамках расчетных методов принято в первую очередь рассматривать затратные методы. Затратные методы ценообразования широко распространены. Это объясняется тем, что в условиях административных методов управления экономикой они превалировали. Кроме того, в их основе лежит калькуляция издержек производства и сбыта продукции, следовательно, цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспорить. Сфера применения их ограничена, так как они могут служить только для определения начальной, базовой цены товара и обоснования факта выхода товара на рынок или организацию его выпуска на предприятии. Для установления окончательной цены нужно принимать во внимание факторы изменяющейся конъюнктуры рынка.

Условия применения затратного подхода к ценообразованию:

-низкая эластичность спроса по цене, т.е. цена не является основным фактором, определяющим решение покупателя приобрести именно данный товар

-товар не имеет аналогов, новый, уникальных, редкий, опытный образец, производимый на заказ, дефицитный, престижный

-фирма работает в отрасли с традициями затратного ценообразования или конкуренцией в области затрат

-издержки стабильны или незначительно изменяются во времени.

Методы рыночного (ценностного) ценообразования: В данном случае цены определяются на основе маркетинговых оценок, т. е. на основе изучения рынка. Практически все предприятия, формируя цену на свою продукцию, так или иначе учитывают в ней фактор спроса, так как, если цена превышает уровень, на который согласны потребители, товар просто не будет продан.

Основу параметрических методов обоснования затрат и цен составляют количественные зависимости между затратами или ценами и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд.

Используют при расчете цены на аналогичную продукцию, т.е. продукцию, удовлетворяющую одинаковую потребность и идентичную по физико-химическому составу. Когда основные потребительские параметры аналогичной продукции поддаются четкому количественному определению. Такая продукция может быть описана параметрическим рядом.

Параметрический ряд — это группа продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или сходное функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем потребительских свойств.

Цена на каждый новый продукт ряда рассчитывается путем корректировки цены базового изделия этого ряда. Цн = Цб*Кп

Цн – цена нового изделия

Цб – цена базового изделия

Кп -корректирующий коэффициент