- •Основные теоретические концепции цены.
- •Понятие «система цен» и ее характерные признаки. Определение взаимосвязи системы цен.
- •Принципы дифференциации цен. Функции цены. Цена и факторы, на нее влияющие.
- •Экономическая природа цены. Состав и структура цены. Роль и значение цены и ее связь с рыночными факторами.
- •5. Основные виды и условия рыночного ценообразования. Факторы, оказывающие влияние на принятие решения по ценам.
- •6. Основные правила коммерческого ценообразования. Принципы ценообразования. Этапы процесса ценообразования.
- •7. Государственное регулирование цен: сущность, содержание, цели, задачи, методы, используемые государством для регулирования цен.
- •8. Отличительные черты ценообразования на разных типах рынка.
- •9. Ценовая политика организации: сущность, цели, задачи, содержание, субъекты, объекты, уровни, обоснование необходимости применения на предприятии.
- •10.Тактические аспекты ценовой политики. Классификация тактических приемов ценообразования.
- •11. Скидки как инструмент ценовой политики предприятия. Условия их эффективного применения.
- •12.Характеристика системы ценовых стратегий. Технология формирования ценовой стратегии.
- •1Этап) Сбор исходной информации
- •13. Основные элементы и этапы разработки ценовых стратегий. Выбор и обоснование выбора типа ценовой стратегии.
- •14. Основные виды современных ценовых стратегий: дифференцированное, конкурентное, ассортиментное. Последствия реализации ценовых стратегий.
- •1)Стратегии диффернец.Ценообразования:
- •2) Стратегии конкурентного ценообразования
- •3) Стратегии ассортиментного ценообразования
- •15.Система методов ценообразования, выработанных отечественной и зарубежной практикой.
- •1)Расчетные методы:
- •2) Методы рыночного ценообразования:
- •16. Затратное ценообразование. Сущность и содержание, преимущества и недостатки методов ценообразования, основанных на издержках производства.
- •17.Характеристика методов рыночного ценообразования. Преимущества и недостатки методов ценообразования, позволяющих устанавливать цены исходя из спроса, уровня конкуренции.
- •Рыночный метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию)
- •19. Использование системы надбавок к ценам и скидок с них. Основные виды скидок с цены: классификация и обоснование необходимости и целесообразности применения.
- •21. Ценообразование в рамках внутрифирменного расчета. Сущность, содержание, основные задачи, преимущества и недостатки трансфертного ценообразования.
- •22. Методы трансфертного ценообразования.
- •23. Сущность, содержание, процесс формирования внутрифирменных цен, формируемых на основании рыночных цен, договорной основе, на фактической цене конечной продукции.
- •24. Состав издержек производства и их дифференциация по степени релевантности в управлении организацией.
- •25. Необходимость и экономическая целесообразность группировки затрат по различным признакам в целях эффективного управления затратами и ценообразованием.
- •26. Формирование затрат на производство продукции для принятия управленческих решений краткосрочного характера.
- •27. Суть и особенности процесса формирования себестоимости единицы продукции, работ, услуг в современных условиях управления производством.
- •28. Анализ и выбор вариантов расчета себестоимости. Факторы, влияющие на процесс калькулирования себестоимости продукции.
- •29. Калькулирование себестоимости продукции различными методами в целях принятия эффективных решений по управлению затратами и ценообразованием.
- •30. Суть и особенности формирования прямых и косвенных издержек производства.
- •31. Суть распределения прямых и косвенных затрат на конкретную продукцию и его влияние на процесс ценообразования.
- •32. Определение оптимальной базы распределения накладных расходов.
- •33. Способы оценки накладных расходов в целях эффективного управления затратами и ценообразованием.
- •34. Смета затрат на производство. Задачи, решаемые на основе изучения смет затрат на производство. Порядок разработки сметы затрат.
- •35. Производственные издержки как предмет управления. Типология объектов и предмет управления затратами организации.
- •36. Назначение и роль управления издержками производства в общем управлении организацией. Особенности управления издержками в предпринимательских структурах.
- •37. Цели и задачи, инструменты управления издержками производства. Определение целей и задач.
- •38. Методы оперативного уровня управления производственными издержками организации.
- •39. Методы тактического уровня управления производственными издержками организации.
- •40. Методы стратегического уровня управления производственными издержками организации.
13. Основные элементы и этапы разработки ценовых стратегий. Выбор и обоснование выбора типа ценовой стратегии.
Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода.
Этапы разработки ценовой стратегии:
1этап) Сбор исходной информации
1. Оценка затрат.
2. Уточнение финансовых целей.
3. Определение потенциальных покупателей.
5. Определение потенциальных конкурентов.
2 этап) стратегический анализ.
1. Финансовый анализ.
2. Сегментный анализ рынка.
3. Анализ конкуренции.
4. Оценка влияния государственного регулирования.
3 этап) формирование стратегии. Ценовой стратегический выбор — это выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы.
Выбор и обоснование той или иной стратегии зависит от множества факторов:
- тип рынка, на котором функционирует фирма
- стадия жизненного цикла
- фактор затрат, фактор ценности и т.д.
Так, выбор и формирование ценовых стратегий осуществляется по отдельным товарам, а также в рамках продуктовых линий.
В условиях неэластичного спроса и невысокой вероятности появления конкурентов используется стратегия «снятия сливок». Товар запускается в продажу по относительно высоким ценам с учетом того, что на рынке всегда есть потребители, которые придают большое значение товару-новинке и готовы покупать его по высокой цене. В момент, когда в данной целевой группе наступает насыщение, цена снижается, чтобы привлечь потребителей из следующей целевой группы. Понижение цены продолжается последовательно через определенные интервалы времени до уровня, обеспечивающего полный охват рынка.
Стратегия «захвата рынка» основывается на низкой цене за новый товар. Она наиболее эффективна в условиях высокой эластичности спроса по цене и при наличии большого числа реальных конкурентов. Цель — быстро захватить рынок и вытеснить конкурентов. По мере устранения конкурентов цена товара постепенно повышается одновременно с улучшением качества товара или увеличением дополнительных опций к нему.
Преимущественно в рамках продуктовых линий используется стратегия «ценовой ступеньки», предполагающая единый принцип установления цен на все товары продуктовой линии. Главная идея — разница в ценах должна отражать различия в характеристиках товаров. В результате формируется семейство изделий, дифференцированных по качеству и цене. Размер «ценовой ступеньки» определяется уровнем «профессионализма» потребителей, т. е. их способностью различать разницу в качестве товаров, общим диапазоном шкалы цен и реальными различиями в качественных характеристиках.
В случае, когда приобретение определенного товара предполагает последующую закупку дополняющей, комплектующей продукции или запасных частей, используется стратегия роста цены эксплуатации. На основной продукт устанавливается низкая цена, а на дополнительный — высокая.
Стратегия установления «цен-приманок» часто используется в розничной торговле. На один из предлагаемых товаров назначается цена, заниженная относительно средних рыночных цен (или даже себестоимости), в то время как цены на абсолютное большинство других товаров имеют нормальный уровень или несколько завышены.
Стратегии ценовой дискриминации часто используются организациями, которые имеют доминирующее положение на рынке. Ценовая дискриминация — это продажа практически одинаковой продукции по различным ценам. Она наблюдается в среде взаимозаменяемых товаров на высокомонополизированных рынках, где практикуются монопольно высокие (низкие), а также монопсонически низкие цены (монопсония — рынок одного покупателя).
Стратегия «следования за лидером рынка» базируется на установлении цены в диапазоне цен лидера рынка или на среднерыночном уровне, что позволяет избежать ценовой конкуренции. В противоположность имитирующим действиям ценовая стратегия вытеснения конкурентов предполагает активную ценовую конкуренцию. Ее главный принцип — периодическое понижение цен. Для реализации таких рискованных действий организация должна иметь значительное превосходство над конкурентами в себестоимости продукции и располагать большими финансовыми резервами.