12.Характеристика системы ценовых стратегий. Технология формирования ценовой стратегии.

Разные авторы выделяют различные типы ценовых стратегий. Так, например, по Липсицу И.В., типовыми стратегиями ценообразования являются:

• стратегия премиального ценообразования («снятия сливок»);

• стратегия нейтрального ценообразования;

• стратегия ценового прорыва (пониженных цен).

Основные ценовые стратегии

Стратегии дифференцированного ценообразования

Стратегии конкурентного ценообразования

Стратегии ассортиментного ценообразования

Стратегия скидки на втором рынке

Стратегия проникновения на рынок

Стратегия «набор»

Стратегия «комплект»

Стратегия периодической скидки

Стратегия по «кривой освоения»

Стратегия «выше номинала»

Стратегия случайной скидки

Стратегия сигнализации ценами

Стратегия ценовой дискриминации

Географическая стратегия

Стратегия «имидж»

Технология формирования ценовой стратегии

1Этап) Сбор исходной информации

1. Оценка затрат. Основное внимание уделено поиску ответа на вопрос о том, какие виды затрат являются по отношению к рассматриваемому ценовому решению приростными и предотвратимыми.

2. Уточнение финансовых целей.

3. Определение потенциальных покупателей.

4. Уточнение маркетинговой стратегии фирмы.

5. Определение потенциальных конкурентов.

2 этап) стратегический анализ. На данном этапе вся ранее собранная информация подвергается формализованным процедурам обобщения и оценки с целью получения отправных посылок для создания окончательного варианта ценовой стратегии.

1. Финансовый анализ.

2. Сегментный анализ рынка. Целью этого анализа является уточнение оценки рыночных условий деятельности фирмы на основе перехода от рассмотрения рынка в целом к исследованию конкретных его сегментов.

3. Анализ конкуренции. Целью такого анализа является оценка (прогнозирование) возможного отношения конкурентов к намечаемым фирмой изменениям цен и тех конкретных шагов, которые они могут предпринять в ответ.

4. Оценка влияния государственного регулирования. Целью этой разновидности стратегического анализа является определение тех возможных шагов органов государственного управления экономикой, которые могут непосредственно сказаться на ходе реализации исследуемого ценового решения или всей ценовой стратегии фирмы.

3 этап) формирование стратегии. Получив ответы на все вышеупомянутые вопросы, специалист по ценообразованию может переходить к подготовке для руководства фирмы проекта документа, описывающего предпочтительную ценовую стратегию. При этом, конечно, стоит использовать опыт реализации таких стратегий, имеющийся у других-фирм и описанный в литературе или наблюдаемый в собственной практике. Но копировать даже самый лучший такой опыт не стоит, ведь каждая комбинация "товар - фирма - конкуренты - покупатели - государство" настолько уникальна, что стратегию для своей фирмы надо разрабатывать самостоятельно, с учетом всех особенностей этой комбинации. Только тогда конкретная цена, венчающая пирамиду ценовой стратегии фирмы, засияет ярким блеском и обеспечит фирме реальное повышение прибыльности операций.