- •Основные теоретические концепции цены.
- •Понятие «система цен» и ее характерные признаки. Определение взаимосвязи системы цен.
- •Принципы дифференциации цен. Функции цены. Цена и факторы, на нее влияющие.
- •Экономическая природа цены. Состав и структура цены. Роль и значение цены и ее связь с рыночными факторами.
- •5. Основные виды и условия рыночного ценообразования. Факторы, оказывающие влияние на принятие решения по ценам.
- •6. Основные правила коммерческого ценообразования. Принципы ценообразования. Этапы процесса ценообразования.
- •7. Государственное регулирование цен: сущность, содержание, цели, задачи, методы, используемые государством для регулирования цен.
- •8. Отличительные черты ценообразования на разных типах рынка.
- •9. Ценовая политика организации: сущность, цели, задачи, содержание, субъекты, объекты, уровни, обоснование необходимости применения на предприятии.
- •10.Тактические аспекты ценовой политики. Классификация тактических приемов ценообразования.
- •11. Скидки как инструмент ценовой политики предприятия. Условия их эффективного применения.
- •12.Характеристика системы ценовых стратегий. Технология формирования ценовой стратегии.
- •1Этап) Сбор исходной информации
- •13. Основные элементы и этапы разработки ценовых стратегий. Выбор и обоснование выбора типа ценовой стратегии.
- •14. Основные виды современных ценовых стратегий: дифференцированное, конкурентное, ассортиментное. Последствия реализации ценовых стратегий.
- •1)Стратегии диффернец.Ценообразования:
- •2) Стратегии конкурентного ценообразования
- •3) Стратегии ассортиментного ценообразования
- •15.Система методов ценообразования, выработанных отечественной и зарубежной практикой.
- •1)Расчетные методы:
- •2) Методы рыночного ценообразования:
- •16. Затратное ценообразование. Сущность и содержание, преимущества и недостатки методов ценообразования, основанных на издержках производства.
- •17.Характеристика методов рыночного ценообразования. Преимущества и недостатки методов ценообразования, позволяющих устанавливать цены исходя из спроса, уровня конкуренции.
- •Рыночный метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию)
- •19. Использование системы надбавок к ценам и скидок с них. Основные виды скидок с цены: классификация и обоснование необходимости и целесообразности применения.
- •21. Ценообразование в рамках внутрифирменного расчета. Сущность, содержание, основные задачи, преимущества и недостатки трансфертного ценообразования.
- •22. Методы трансфертного ценообразования.
- •23. Сущность, содержание, процесс формирования внутрифирменных цен, формируемых на основании рыночных цен, договорной основе, на фактической цене конечной продукции.
- •24. Состав издержек производства и их дифференциация по степени релевантности в управлении организацией.
- •25. Необходимость и экономическая целесообразность группировки затрат по различным признакам в целях эффективного управления затратами и ценообразованием.
- •26. Формирование затрат на производство продукции для принятия управленческих решений краткосрочного характера.
- •27. Суть и особенности процесса формирования себестоимости единицы продукции, работ, услуг в современных условиях управления производством.
- •28. Анализ и выбор вариантов расчета себестоимости. Факторы, влияющие на процесс калькулирования себестоимости продукции.
- •29. Калькулирование себестоимости продукции различными методами в целях принятия эффективных решений по управлению затратами и ценообразованием.
- •30. Суть и особенности формирования прямых и косвенных издержек производства.
- •31. Суть распределения прямых и косвенных затрат на конкретную продукцию и его влияние на процесс ценообразования.
- •32. Определение оптимальной базы распределения накладных расходов.
- •33. Способы оценки накладных расходов в целях эффективного управления затратами и ценообразованием.
- •34. Смета затрат на производство. Задачи, решаемые на основе изучения смет затрат на производство. Порядок разработки сметы затрат.
- •35. Производственные издержки как предмет управления. Типология объектов и предмет управления затратами организации.
- •36. Назначение и роль управления издержками производства в общем управлении организацией. Особенности управления издержками в предпринимательских структурах.
- •37. Цели и задачи, инструменты управления издержками производства. Определение целей и задач.
- •38. Методы оперативного уровня управления производственными издержками организации.
- •39. Методы тактического уровня управления производственными издержками организации.
- •40. Методы стратегического уровня управления производственными издержками организации.
Рыночный метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию)
Если цена, определенная на основе издержек производства является, как правило, нижним уровнем расчетной, а цена, определенная на основе спроса — верхним, то обозначенный диапазон является так называемым полем игры, где чаще всего и будет находиться предполагаемая цена. Обычно фирма вынуждена строить свою политику с учетом существования конкурентов; она, как правило, знает об опыте своих конкурентов по установлению цен.
Одним из методов формирования цены в данном случае может быть ориентация на конкурентов. Если на рынке присутствует явный лидер, то остальные следуют за ним. Причем ценовое лидерство может быть доминирующее, когда в отрасли есть фирма, обладающая низкими затратами, а значит, явными ценовыми преимуществами перед другими. А может быть и барометрическое лидерство, когда ценовые изменения фирмы поддерживаются другими производителями, признающими способность лидера устанавливать цены в полном соответствии с изменяющимися рыночными условиями.
При данном методе производитель руководствуется ценами конкурента, а учет собственных издержек и спроса играет здесь подчиненную роль. Производитель устанавливает цену на товар чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента. Это возможно лишь на рынке с однородной продукцией. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с установлением собственной цены в смысле ее принятия рынком.
Применение методов, ориентированных на спрос и конкуренцию, дадут близкие результаты, если предприятие выходит на рынок с уже имеющимся на нем товаром при отсутствии ценового сговора конкурентов (цена реализации товара соответствует цене спроса, а не навязана рынку.
18. Последовательность разработки и расчета цены методами параметрического ценообразования. Определение ценообразования методами структурной аналогии, агрегатным методом, методом удельных показателей, методом экспертных оценок, методом корреляционно-регрессионного анализа. Последовательность разработки и расчета цены.
Таким образом, параметрические методы могут использоваться для:
• обоснования цены на новую модификацию, которая включается в параметрический ряд производимых фирмой товаров;
• обоснования поправок к ценам, с учетом цен и качества товаров конкурентов.
Метод удельных показателей. Удельные показатели — частное от деления величины себестоимости или цены на значение основного качественного параметра по каждому изделию данного параметрического ряда. Общий вид формулы, по которой определяется цена на новое изделие, может иметь вид:
где Пг — количественное значение главного параметра нового изделия; Д — доплаты, отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия; Кторм — коэффициент торможения, понижающий коэффициент, используемый фирмой для того, чтобы, отталкиваясь от «цены безразличия», сделать приобретение своего товара более выгодным для покупателей;' чем товара. конкурентов.
Метод структурной аналогии. Суть данного метода заключается в том, что при установлении цены нового товара определяют структурную формулу цены по его аналогу. Для этого используют фактические или статистические данные о доле основных элементов в цене или себестоимости аналогичного товара. Если возможно точно определить для нового товара один из элементов цены, например материальные затраты, нормы расхода и т. п., то, перенося структуру аналога на новый товар, можно рассчитать ориентировочную цену.
По однотипной продукции на основе статистического материала определяется структура ее себестоимости (чаще определяется удельный вес материалов и заработной платы в общей себестоимости изделия). Зная абсолютную величину соответствующих затрат по новому изделию, рассчитывают его себестоимость:
где См — материальные затраты на единицу нового изделия; Ам - удельный вес материальных затрат в себестоимости по аналогичной группе изделий.
Агрегатный метод ЦО - Этот метод применяется, когда новая продукция состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов (узлов, комплектующих изделий), цены или Себестоимость которых известны. Метод заключается в суммировании себестоимости или цен отдельных конструктивных частей или узлов изделия с добавлением стоимости оригинальных узлов или деталей.
Балловый метод ЦО - На основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей, каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия.
При использовании данного метода для определения конкретных цен действует следующий алгоритм:
Алгоритм расчета цен по методу баллов:
-
Отбор основных параметров
-
Начисление баллов по каждому параметру
-
Суммирование баллов по базовому и искомому товару
-
Расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов
Умножением суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного балла изделия-эталона определяется ориентировочная цена нового изделия:
где n — количество оцениваемых параметров; Бнi — балловая оценка i-го параметра нового изделия; Vi — коэффициент весомости i-го параметра нового изделия; Ц' — средняя оценка одного балла изделия-эталона (стоимостной показатель).
Ценовой метод баллов целесообразно применять при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство использования, дизайн, цвет, запах, вкус и т.д.). Недостаток метода – субъективизм при начислении баллов.
Методы корреляционно-регрессионного анализа - Применяются для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений:
Количественная зависимость находится на основе метода регрессионного анализа. При этом могут быть получены различные уравнения регрессии: линейное, степенное, параболическое и т. д.
Если цены на уже включенные в параметрический ряд изделия были получены таким же методом, то использовать данный способ нельзя, так как нарушается одно из условий применения регрессионного анализа, — условие независимости наблюдений. Тем не менее, данный метод можно применять для прогнозной цены.
В качестве общего вывода по поводу применения параметрических методов следует отметить, что они крайне несовершенны и самостоятельно для формирования цены, как правило, не применяются. Основным недостатком использования данных методов является то, что они учитывают не все потребительские свойства изделий и полностью игнорируют спрос и предложение.