5. Задача.

Необхідно дослідити доцільність збільшення обсягів продажу товарів на певному сегменті, виходячи з таких умов:

- місткість даного сегмента становить 193 тис. грн.;

- фактичний обсяг збуту товарів у звітному році – 47050грн;

- запланований обсяг збуту в наступному році – 52960 грн.;

- ціна продажу товару у звітному і наступному році не змінюється і становить – 9,7 грн./один.;

- собівартість виробництва і продажу товару (не враховуючи витрати на маркетинг) у звітному й наступному роках не змінюється і становить – 6,3 грн./ один.;

- для досягнення запланованих обсягів збуту в наступному році необхідно витратити на маркетингові заходи – 12тис. грн., тоді як у звітному році витрачалось на маркетинг лише – 7 тис. грн.

Визначити: 1) частку ринку, що її захопило підприємство у звітному році та частку ринку, яку планується захопити наступного року; 2) фактично отриманий балансовий прибуток та очікуваний прибуток в наступному році; 3) зробіть висновки щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою даного підприємства є максимізація поточних прибутків.

Розв’язання: Дослідження доцільності збільшення обсягів продажу товарів на певно­му сегменті починаємо з оцінювання частки ринку:

1. > Частка ринку, якою володіє підприємство у звітному році, становить:

> Частка ринку, яку планується досягти наступного року, дорівнює:

2. > Фактично отриманий балансовий прибуток у звітному році знаходять

за формулою:

> Запланований у наступному році балансовий прибуток дорівнює:

3. Враховуючи, що першочерговою метою даного підприємства є максимізація поточних прибутків, необхідно надати перевагу прибут-ковішому варіанту. Як бачимо з розрахунків балансового прибутку, орієнтація на збільшення частки ринку потребує значних витрат на активізацію маркетингових заходів, що, своєю чергою, зменшує при­бутки підприємства. Тому підприємству, яке планує отримати макси­мальні прибутки в наступному році, недоцільно намагатися збільшу­вати свою частку ринку.

6. Задача.

Електротехнічна фірма «Темп» виробляє обігрівачі для офісів та побутових споживачів і успішно конкурує на українському ринку з вітчизняними та закордонними виробниками.

Для встановлення ціни на нову модель обігрівача фірма вирішила застосува­ти конкурентну модель ціноутворення, беручи за основу продукцію свого ос­новного конкурента. При цьому вона хоче отримувати прибуток у розмірі не менш ніж 30% від собівартості продукції, яка становить 57 грн./один. Маркетологи фірми провели аналіз конкурентоспроможності нового товару відносно базового виробу конкурента. Аналіз показав, що за технічними параметрами новий виріб поступається базовому (індекс технічних параметрів -0,89), але за економічними параметрами має кращі позиції (індекс економі­чних параметрів - 0,98). Ціна базового виробу конкурентів 75 грн. Визначіть ціну нового обігрівача за рівнем його конкурентоспроможності. Перевірте, чи виконується за такої ціни умова граничного рівня прибутко­вості, встановленого фірмою.

Розв’язання:

Інтегральний показник конкурентоспроможності нового обігрівача фірми порівняно з базовим вибором конкурентів: Кінт=Ітп/Іеп=0,89/0,98=0,908

Ціна нового обігрівача згідно з конкурентною моделлю ціноутворення має бути: Ц=Цбаз/Кінт=75*0,908=68,1(грн.)

Реалізація товару за даною ціною дасть змогу фірмі забезпечити прибутковість (відносно с/в) у розмірі: ^П=Ц-S/S*100=(68,1-57/57)*100=19,5% Такий рівень прибутковості не задовольняє фірму (^П<30%)