- •6. Маркетингове середовище.
- •7.Сутність та значення маркетингового дослідження.
- •8. Методи маркетингового ціноутворення.
- •Метод поточних цін
- •Метод "запечатаного конверта"
- •9.Переваги та недоліки первинної та вторинної інформації.
- •10.Універсальні та спеціальні методи маркетингових досліджень. Їх переваги та вади.
- •13. Дослідження поведінки покупців на споживчому ринку.
- •14. Потреби та ієрархія споживчих потреб за Маслоу
- •15.Сегментування ринку та Позиціювання товару.
- •18. Асортимент та номенклатура товарів.
- •21. Життєвий цикл товару.
- •22.Процес розробки нових товарів.
- •23.Товарні стратегії фірми.
- •24.Цілі цінової політики і фактори, що на неї впливають.
- •25.Цілі ціноутворення та класифікація цін.
- •26. Особливості ціноутворення на різних типах ринків.
- •27.Методи ціноутворення.
- •28.Основні стратегії ціноутворення.
- •29. Цінове стимулювання збуту. Класифікація знижок.
- •30.Цілі та функції політики розподілу.
- •31. Види та функції оптової торгівлі
- •32. Види та функції роздрібної торгівлі.
- •33 Канали розподілу товарів
- •34 Типи посередників і критерії вибору посередників
- •35.Вибір каналів розподілу. Альтернативні системи розподілу
- •36. Сутність, функції та види логістики.
- •37.Цілі та засоби комунікаційної політики.
- •38. Персональний продаж, паблік релейшинз, як засоби комплексу маркетингових комунікацій.
- •41. Сутність та значення мерчандайзинга в сучасних умовах
- •44. Види маркетингових стратегій
- •46.Напрямки контролю результатів та аудиту маркетингу.
- •2)Маркетинговий аудит:
- •47. Переваги та види внутрішнього та зовнішнього аудиту.
- •Контроль за виконанням річних планів. Полягає у зіставленні поточних показників із контрольними цифрами річного плану.
- •50.Нормативно-правова база маркетингової діяльності в Україні
- •52. Охарактеризуйте особливості маркетингових стратегій щодо «4р» на різних етапах життєвого циклу продукції.
- •55.Розкрити зміст маркетингової політики розподілу та основні характеристики та функції каналів збуту.
- •56.Пояснити сутність процесу стратегічного маркетингового планування.
- •60. Правове регулювання ціноутворення в Україні.
- •1. Задача.
- •2. Задача.
- •3. Задача.
- •4. Задача.
- •5. Задача.
- •6. Задача.
- •7. Задача.
- •8. Задача.
- •9. Задача.
- •10. Задача.
- •11. Задача.
- •12. Задача
1. Задача.
Фірма виготовляє водонагрівачі і реалізує їх за ціною 620 грн. за штуку. Постійні витрати на місяць становлять 7000 грн., а змінні витрати на одиницю продукції – 270 грн. Чому дорівнює точка беззбитковості в штуках і грошовому виразі? Скільки водонагрівачів мусить продати фірма, щоб відшкодувати витрати і отримати прибуток у розмірі 10500 грн.?
Тбеззбит = ПВ/Ц-ЗВ=7000/620-270=20шт
Тбеззбит = ПВ/(1-ЗВ/Y)=7000/(1-270/620)=12500грн
К= (7000+10500)/(620-270)=50шт
2. Задача.
Необхідно визначити кількість респондентів, яких слід опитати при дослідженні ринку йогуртів, якщо відомо, що 70% сукупності споживають йогурти, припустима похибка ±4%, довірчий інтервал прийняти на рівні 95%.
z – коеф довіри; р – визначена варіація для вибірки(р=q=50%); q=100-p; е-допустима похибка
n=(1.96)2 *0.7*0.3/ (0.04)2 =0.1/0.0016=5000
3. Задача.
Фірма «Лотос», що виробляє світлотехнічну продукцію, запустила нову технологічну лінію для виробництва світильників, інвестувавши в неї 1,5 млн. грн. Плановий випуск нової продукції N = 50000 світильників у рік. Змінні витрати на одиницю продукції V= 12 грн. Постійні витрати на виробництво та збут продукції F= 320 тис. грн. у рік.
Визначить ціну нового світильника, використовуючи такі методи, що належать до витратної моделі ціноутворення:
1) метод надбавок, за умови, що ця фірма хоче встановити надбавку в розмірі 20% від собівартості;
2) метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал, якщо фірма хоче отримувати 20% прибутку з інвестицій щорічно.
Розв’язання: Собівартість нової продукції:
Ціна нового товару повинна бути на рівні:
1а) якщо фірма хоче встановити надбавку 20% від собівартості товару—
1 б) якщо фірма хоче встановити надбавку 20% від ціни продажу товару—
2) якщо фірма хоче отримати 20% прибутку на інвестований капітал щорічно —
4. Задача.
Підприємство «Наталі», виробник солоних ласощів (чіпси, солоне і сирне печиво), продало в 2005р. продукції на 700 тис. грн.. На ринку солоних ласощів за той самий період конкуренти продали товарів на суму 5000 тис. грн.. (обсяг продажу найпотужнішого з конкурентів 1050 тис. грн..).
Представники служби маркетингу підприємства після ринкових досліджень виявили, що при використанні активної маркетингової програми місткість ринку в 2006 році можна збільшити до 8500 тис. грн..
Визначити яку частку ринку солоних ласощів захопило підприємство «Наталі» в 2005 р. ? Знайдіть відносну частку ринку підприємства стосовно основного конкурента в 2005 р. Наскільки вже використаний маркетинговий потенціал продажу солоних ласощів?
Розв’язання:
Для того, щоб знайти частку ринку солоних ласощів, якою володіло підпр в 2005р, необх визначити міскість ринку солоних ласощів:
М=О1+Ок=700*10^3=5700*10^3(грн)
Звідси частка ринку становила:
Ч=О1/О2=(700*10^3/5700*10^3 )*100=12,3%
Відносна частка ринку підпр “Наталі” стосовно найпотужнішого конкурента 2005р становила:
Чв=О1/О2=(700*10^3/1050*10^3)*100=66,7%
Наскільки використаний маркет потенціал ринку сол ласощів-визначають порівнянням наявної місткості ринку з перспективною, яка може бути досягнена за умови активізації марк діяльності виробників сол лас та їх посередників: К=М/Мперспект*100=(5700*10^3/8500*10^3)*100=67%
Отже, потенціал даного ринку використаний лише на 67%, і тому для підпр, які працюють на даному ринку, існують значні резерви підвищення обсягів збуту їх продукції, що потребує від них запровадження марк програми.