25.Цілі ціноутворення та класифікація цін.

Основні групи цілей ціноутворення:

1)цілі, орієнтовані на прибуток;2)цілі, орієнтовані на збут;3) цілі, орієнтовані на конкуренцію.

Класифікація цін:

1.Залежно від обороту, який обслуговується:1)оптові; 2)оптово-відпускні;3)ціни оптового підприємства; 4)трансфертні ціни(ціна, за якою здійснюється комерційні операції між підрозділами однієї фірми);5)роздрібні.

2.Залежно від впливу держави на ціноутворення:1)фіксовані; 2)регульовані;3)вільні.

3.Залежно від особливостей комерційного контракту:1)рухомі; 2)тверді; 3)ціна з наступною фіксацією(ціна, яка уточнюється в процесі виконання контракту безпосередньо перед поставкою кожної партії товару).

4.Залежно від сфери діяльності: 1)оптово-відпускні ціни на пром.продукцію;2)закупівельні(оптові ціни, за якими с/г підпр-ва, населення закуповують продукцію);3)ціни на будівельну продукцію (кошторисна вартість;граничний розмір витрат на буд-во кожного окремого об’єкта; прейскурантна ціна-усереднена кошторисна вартість одиниці продукції; договірна ціна-ціна об’єкта, яка втаповлюється за домовленість між замовником і підрядником;трансп. тарифи).

5.Залежно від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат: 1)єдині (з включенням до неї однакової для всіх споживачів суми трансп.витрат, незалежно від відстані, місця вироб-ва продукції і розраховується як середня вартість усіх перевезень); 2)зональні (передбачає виділення кількох географ.зон і встановлення єдиної ціни для клієнтів, які перебувають у межах однієї зони); 3)ціни базисного пункту(обираються кілька базисних міст і фактичні ціни продажу розраховуються додаванням до ціни трансп.витрат з доставки товару замовнику до найближчого до нього базисного пункту).

26. Особливості ціноутворення на різних типах ринків.

Ринок монополістичної конкуренції. Кількість продавців – багато продавців. Товари – диференційовані. Ступінь чутливості до дій конкурентів – вплив маркетингових заходів менший порівняно з олігополістичними ринками.

Особливості ціноутворення – широкий діапазон цін. Використовуються такі цінові стратегії: встановлення цін за географічним принципом; у межах товарної номенклатури; стратегія цін на додаткові товари; психологічна модифікація цін. Ринок монополії. Монополіст сам встановлює ціну на свій товар. Монопольна ціна – особливий вид ринкової ціни, яка встановлюється на рівні вище або нижче суспільної вартості або рівноважної ціни з метою отримання монопольного прибутку продукції і встановити на неї більш високу ціну. Кількість продавців- на ринку один продавець. Товари – замінників немає. Ступінь чутливості до дій конкурентів – відсутність конкуренції. Особливості ціноутворення – Монополіст – держава: встановлення цін нижче собівартості;на рівні, який покриває витрати; сегментне ціноутворення; дискримінаційні ціни.Ринок олігополії. Оскільки частка виробника на загальному ринку олігополії досить значна, кожен з них теоретично може проводити самостійну цінову політику. Таким чином, принциповою відмінністю олігополії від інших ринкових моделей є те, що незначна кількість фірм дає можливість кожній проводити свою власну цінову політику, але велика взаємозалежність не дозволяє їм скористуватись цією можливістю. Кількість продавців – невизначена або кілька фірм домінують на ринку. Товари - недиференційовані або диференційовані. Ступінь чутливості до дій конкурентів – фірми чутливі до маркетингових заходів конкурентів. Особливості ціноутворення – стратегія цінового лідерства; стратегія «наслідування лідера»; координація дій увстановленні цін на товари.Чиста конкуренція. Кількість продавців – багато продавців. Товари – повністю взаємозамінні і недиференційовані. Ступінь чутливості до дій конкурентів – жоден з конкурентів не впливає на рівень цін; роль маркетингових досліджень, ціноутворення, стимулювання збуту