44. Види маркетингових стратегій

1.Глобальні маркетингові стратегії: стратегія інтернаціоналізації, диверсифікації(доповнення новими лініями продукту), сегментування, кооперації.

2. Залежно від терміну реалізації: довгострокові, середньострокові, короткострокові.

3. Базові стратегії: стратегія цінового лідерства, диференціації, фокусування.

4. Стратегії росту: інтенсивного(інтенс-я зусиль в межах діяльн-ті), інтегративного росту(розширення діяльн-ті через взяття під контроль або приєднання ін. підпр-в) , диверсифікації(розшир-ня сфери діяльн-тіза межами галузі).

5. Функціональні маркетинг. стратегії: товарна(товари використ-ся для досягн-ня цілей фірми), цінова(визн-ня цін, умов оплати, цінової тактики), розподілу(діяльн-ть фірми щодо реал-ї та руху товарів від виробника до кінцевого споживача), просування(створ-ня і підтрим-ня зв’язків між фірмою та ринком, активізація продажу).

6. Залежно від конкурентоспроможності фірми та привабливості ринку: розвитку, підтримання, «збору врожаю»(зменш-ня витрат, обсягів продажу), ринкової ніші.

7. Залежно від життєвого циклу товару: на стадії впровадження товару, на стадії росту, насичення ринку, на стадії спаду.

8. Маркетингові конкурентні стратегії: ринкового лідера, челенджерів, послідовників, нішера.

9. Залежно від методу обрання цільового ринку: товарної, сегментної, вибіркової спеціалізації, повного охоплення.

10. Залежно від ступеня сегментування ринку: недиференційованого та диферент-го, концентрованого, індивід-го маркетингу.

11. За станом ринкового попиту: конверсійного(створення попиту), розвиваючого, стимулюючого(стимулювання попиту), підтримуючого маркетингу(підтримання досягнутого рівня), ре-(відновити попит) та де-(знизити попит) маркетингу.

12. Залежно від виду диференціації: товарної покращується стиль, дизайн, якість, довговічність), сервісної(налагодж-ня доставки, ремонту, консультаційні послуги), іміджевої(символіка, спонсорська підтримка, технічне лідерство), кадрової диференціації(компетентність, ввічливість).

45. Моделі прийняття стратегічних рішень

Матриця розвитку товару/ринку (І.АНСОФФ) Залежно від того, який товар виготовляється – новий у товарній номенклатурі підприємства чи наявний та від ринку – наявного чи нового, існують 4 стратегії, спрямовані на реалізацію маркетингових цілей: глибокого проникнення на ринок(збільш-ня обсягу, ринкової частки, прибутку або при наявних споживачах, або при нових); розвитку ринку(збільш-ня обсягу збуту завдяки виходу на новий ринок фірми з наявним товаром або вихід на нові географічні ринки, або орієнтація на нові сегменти ринку); розвитку товару(збільш-ня обсягу збуту завдяки вдоскон-ню наявних і розробці нових товарів для наявних ринків); диверсифікації (розробка нових товарів для нових ринків).

Матриця конкуренції (М.Портер) Основна ідея стратегічної моделі Портера: для досягнення необхідного рівня рентабельності підприємство повинно мати сильну позицію щодо конкурентів. При цьому і великі і невеликі спеціалізовані підприємства мають шанс досягти певного рівня рентабельності, про що свідчить зв'язок між часткою ринку та рентабельністю. Критичною сферою є середні позиції підприємства, що характ-ся низькими показниками рентабельності. Для того, щоб випередити конкурентів, має бути обрана або стратегія лідерства за витратами, або диференціації (виготовлення фірмою товарів, які відрізн-ся від товарів конкурентів), або концентрованого маркетингу (концентрація зусиль на одному або кількох сегментах і досягнення в цих сегментах лідерства).

Матриця зростання/частка ринку Теоретичною базою є ефект кривої досвіду (при подвоєнні обсягів виробництва питомі витрати зниж-ся на певну вел-ну, отже найвищої рентабельності досягає конкурент, обсяги продажу якого найбільші) та концепція життєвого циклу товару ( збалансований портфель склад-ся з товарів, які перебувають на різних життєвих етапах)ЗБАЛАНСОВАНИЙ ПОРТФЕЛЬ ЗНАХОДИТЬСЯ. Відповідно до позицій у матриці визначають 4 типи, за якими визн-ть маркетингові стратегії: «Зірка» дає значні прибутки, але потребує значних коштів для фінансування розвитку. «Дійна корова» займає позиції лідера в достатньо зрілій галузі. Без значних витрат на маркетингові заходи такі СГП дають чималі прибутки. «Важка дитина» - це ті СГП, які завоювали незначні частки ринку в галузях, що розвиваються. Вони не приносять великих прибутків. Підприємство або інтенсифікує маркетингову діяльність та фінансово підтримує СГП, або приймає рішення про вихід СГП з ринку. «Собака» - це СГП з обмеженим обсягом збуту у зрілих галузях або галузях, які переживають стагнацію. Ринок у такому разі не зростає, і робити ставку на розвиток таких підрозділів недоцільно. Економічніше припинити на них вироб­ництво і взятися за більш перспективний вид діяльності.

Матриця Мак Кінсі також є популярним методом портфельного аналізу, що надає можливість визначити шанси та ризики стратегічної бізнес-одиниці і стратегії розвитку кожної з них. Оцінюється конкурентоспроможність СБО та привабливість і визначаються різні стратегії : захисту позицій, розвитку, вибіркового розвитку, «збору врожаю», елімінації.