- •6. Маркетингове середовище.
- •7.Сутність та значення маркетингового дослідження.
- •8. Методи маркетингового ціноутворення.
- •Метод поточних цін
- •Метод "запечатаного конверта"
- •9.Переваги та недоліки первинної та вторинної інформації.
- •10.Універсальні та спеціальні методи маркетингових досліджень. Їх переваги та вади.
- •13. Дослідження поведінки покупців на споживчому ринку.
- •14. Потреби та ієрархія споживчих потреб за Маслоу
- •15.Сегментування ринку та Позиціювання товару.
- •18. Асортимент та номенклатура товарів.
- •21. Життєвий цикл товару.
- •22.Процес розробки нових товарів.
- •23.Товарні стратегії фірми.
- •24.Цілі цінової політики і фактори, що на неї впливають.
- •25.Цілі ціноутворення та класифікація цін.
- •26. Особливості ціноутворення на різних типах ринків.
- •27.Методи ціноутворення.
- •28.Основні стратегії ціноутворення.
- •29. Цінове стимулювання збуту. Класифікація знижок.
- •30.Цілі та функції політики розподілу.
- •31. Види та функції оптової торгівлі
- •32. Види та функції роздрібної торгівлі.
- •33 Канали розподілу товарів
- •34 Типи посередників і критерії вибору посередників
- •35.Вибір каналів розподілу. Альтернативні системи розподілу
- •36. Сутність, функції та види логістики.
- •37.Цілі та засоби комунікаційної політики.
- •38. Персональний продаж, паблік релейшинз, як засоби комплексу маркетингових комунікацій.
- •41. Сутність та значення мерчандайзинга в сучасних умовах
- •44. Види маркетингових стратегій
- •46.Напрямки контролю результатів та аудиту маркетингу.
- •2)Маркетинговий аудит:
- •47. Переваги та види внутрішнього та зовнішнього аудиту.
- •Контроль за виконанням річних планів. Полягає у зіставленні поточних показників із контрольними цифрами річного плану.
- •50.Нормативно-правова база маркетингової діяльності в Україні
- •52. Охарактеризуйте особливості маркетингових стратегій щодо «4р» на різних етапах життєвого циклу продукції.
- •55.Розкрити зміст маркетингової політики розподілу та основні характеристики та функції каналів збуту.
- •56.Пояснити сутність процесу стратегічного маркетингового планування.
- •60. Правове регулювання ціноутворення в Україні.
- •1. Задача.
- •2. Задача.
- •3. Задача.
- •4. Задача.
- •5. Задача.
- •6. Задача.
- •7. Задача.
- •8. Задача.
- •9. Задача.
- •10. Задача.
- •11. Задача.
- •12. Задача
8. Методи маркетингового ціноутворення.
1. Методи ціноутворення, орієнтовані на витрати (Метод "витрати плюс прибуток", Метод, орієнтований на аналіз беззбитковості та забезпечення цільового прибутку);
2. Методи ціноутворення, орієнтовані на попит (Параметричні методи: метод питомої ціни, метод кореляційно-регресивного аналізу, метод структурної аналогії, агрегатний метод, метод визначення ціни на основі коефіцієнта технічного рівня;
Метод встановлення ціни на основі економічної цінності товару для споживача, Метод визначення точок ціни (цінових порогів), Сумісний аналіз, Експеримент, Метод "кидання стріл");
3. Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів (Метод поточних цін, Метод "запечатаного конверта"(тендерне ціноутворення)).
МЕТОД ВИТРАТ ПЛЮС ПРИБУТОК (СОБІВАРТІСТЬ ПЛЮС НАДБАВКА).
Щодо оптових і роздрібних торгівців, при визначенні ціни на товар за цим методом, до витрат, пов'язаних з придбанням товару, додають націнки, які мають забезпечити покриття витрат та отримання очікуваного прибутку.
МЕТОД, ОРІЄНТОВАНИЙ НА АНАЛІЗ БЕЗЗБИТКОВОСТІ ТА ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ЦІЛЬОВОГО ПРИБУТКУ
Суть методу — потрібно знайти ціну, яка б забезпечила за встановлених обсягів виробництва і реалізації продукції отримання фірмою цільового прибутку.
МЕТОД ПИТОМОЇ ЦІНИ
Метод використовується для визначення ціни нового товару, який достатньо повно може бути охарактеризований одним параметром якості (потужність, місткість тощо). Грунтується на визначенні питомого показника собівартості (або ціни).
МЕТОД КОРЕЛЯЦІЙНО-РЕГРЕСИВНОГО АНАЛІЗУ
Метод передбачає розрахунок ціни нового виробу на основі рівняння регресії, яке встановлює залежність між ціною та значенням параметрів якості в межах параметричного ряду.
МЕТОД "КИДАННЯ СТРІЛ"
Цей метод може бути використаний для визначення цін на новий товар. По суті, це метод мозкової атаки, під час якої кілька керівників, збираючись разом, висловлюють свої думки з приводу того, якою має бути встановлена ціна на товар? За схемою проведення цей метод нагадує гру "кидання стріл у мішень". За остаточну береться пропозиція менеджера, який знайшов найвагоміші аргументи для того, щоб переконати інших.
Метод поточних цін
При використанні цього методу ціни на товари та послуги визначаються, виходячи з рівня цін конкурентів.
Ціна може бути встановлена на рівні цін конкурентів ("стратегія наслідування лідера"), трохи нижче від цін конкурентів ("стратегія переважних цін") або трохи вище від цін конкурентів ("стратегія цінового лідера").
Метод "запечатаного конверта"
Метод "запечатаного конверта" (тендерне ціноутворення) — ціноутворення на основі закритих торгів — це цінова конкуренція у чистому вигляді. Суть методу описують три умови:
організація (державна установа, уряд) оголошує тендер (конкурс, торги) на отримання замовлення. За нею залишається визначення співвідношення "ціна-якість";
товари, представлені на конкурс, є однорідними. Найнижча із запропонованих учасниками тендера ціна і визначає, хто отримає замовлення;
переговори між учасниками тендера заборонені. Невідомо, хто з конкурентів візьме участь у тендері і які ціни вони запропонують.
Завдання фірми-учасника тендера полягає в тому, щоб призначити найбільшу ціну, яка водночас була б меншою за найнижчу ціну, запропоновану одним із учасників тендера.