3.10. Анализ рентабельности

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д. они более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Рассмотрим основные из них. Данные расчетов для наглядности представим в таблице 3.10.1.

Рентабельность производственной деятельности (окупаемость издержек) исчисляется путем отношения прибыли от реализации к сумме затрат по реализованной продукции :

,

Таблица 3.10.1. – Динамика основных показателей рентабельности за 2009-2010гг.

Показатели, %	2009г.	2010г.	Динамика
Рентабельность основной (производственной) деятельности	60,9	56,5	-4,4
Рентабельность оборота	72,9	75,8	2,9

Рассчитаем рентабельность производственной деятельности ООО «Фарт Плюс»

1. Для всей реализованной продукции

а) в 2009г.:

б) в 2010г.:

Данный показатель показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на закупку и реализацию продукции.

Рентабельность продаж (оборота) Коэффициент рентабельность продаж характеризует эффективность производственной и коммерческой деятельности и показывает, сколько предприятие имеет чистой прибыли с рубля продаж.

ЧисПриб

РенПрод = _________________ ;

Выр. От прод.

Рассчитаем данный показатель для исследуемого предприятия.

1. Для всей реализованной продукции

а) в 2009г.:

б) в 2010г.:

Как видно из таблицы 11, в 2010г. по сравнению с 2009г. произошло снижение основного (производственного) показателя рентабельности вследствие значительного увеличения стоимости продукции пивоваренных компаний, и не возможности изменить маржинальный доход фирмы путем увеличения процентной накрутки на ту или иную позицию. Однако один из показателей, а именно рентабельность продаж компания смогла увеличить.

3.11. Выводы по аналитической части

Анализ деятельности ООО «Фарт Плюс» - фирмы-дистрибутора по основному своему направлению – продажам разливного пива - показал высокую востребованность данного вида продукта на рынке Великого Новгорода и Новгородской области. Имеется обширная сеть для сбыта данного вида продукта. Сегодняшние дни для развития данной фирмы являются самыми благоприятными, т.к. на территории отсутствуют прямые конкуренты брендам, ассортиментную линейку которых выдерживает ООО «Фарт Плюс» (например, «Хейнекен», «Золотая Бочка», «Ловенбрау» и т.д.). Малая доля из, фактически, монопольной представленности Пивоваренной Компании «Балтика», принадлежит импортным брендам ( «Хугарден», «Крушовице», «Будвайзер Будвар» и т.д).

Несмотря на положительную динамику в прибыли компании, объемооборот продолжает уменьшаться. Это связано, в первую очередь, с работой такого специфичного продукта, как разливное пиво. Ужесточение требований местной администрации на разрешение открытия летних кафе, таких как отсутствие бренда компании-производителя на предоставляемом оборудовании (а ООО «Фарт Плюс» имеет возможность предоставлять подобное оборудование), унифицированная форма для персонала определенного образца, ужесточение санитарных норм – вот только малый перечень требований, которые были изменены за последние два года местной администрацией.

Во-вторых, летние месяцы – период «высоких продаж» - показали плохой результат (небольшой объем продаж по сравнению с прошлыми годами) в связи с холодной погодой летом, несмотря на все усилия по продвижению данного товара торговыми точками (это прибыль торговых точек) и самого дистрибутора (это прибыль самого дистрибутора).

В-третьих, экономическая политика Пивоваренных Компаний. В прошлых периодах данные компании предоставляли так называемый товарный кредит. Это означало, что дистрибутор на выделенный ему кредит ( 1 500 000 – 2 000 000 руб.) смог выбрать определенный объем товара, и только через некоторое время (14 – 21 календарных дня) обязан его оплатить. На сегодняшний день товарный кредит уменьшен до 250 000 – 300 000, этой суммы не хватает даже на четыре дня работы фирмы. Дистрибутору приходится выискивать дополнительные средства на закупку товара. Но в связи со сложной финансово-экономической ситуацией в регионах, и в стране в целом, ужесточились условия по предоставлениям кредитов в коммерческих банках. Собственных средств у компании не хватает на закупку в необходимом объеме для создания нужного товарного запаса ( по условиям Пивоваренной Компании «Балтика», товарный запас у дистрибутора должен быть таковым, что бы его хватило на 14 дней непрерывной работы без дополнительных отгрузок со стороны производителя ).

В данный момент ООО «Фарт Плюс» необходимо развивать еще один канал сбыта – традиционную розницу – супермаркеты, сетевые магазины, магазины самообслуживания и т.д., устанавливая в данные торговые точки разливное оборудование и организовывая торговлю разливного пива в ПЭТ-ёмкости посредством так называемых ПЕГАСов – устройств беспенного налива пива в пластиковые бутылки. Данная альтернатива традиционным стеклянным бутылкам и жестяным банкам имеет огромную перспективу не только на Великоновгородском рынке, но и в других регионах в том числе.