31. Приёмы рекламы

1. Прием престижной рекламы(банк Империал)

2. прием тотальной рекламы(когда нужна массовость)-выборы

3. Прием повторения рекламы-несколько выриантов рекламы 1 продукта.

4.прием дифференциальности(информировать, убеждать)

5. Прием наращивание информативности рекламы

6. Прием большой рекламы(целые полосы рекламы)

7.прием презентации рекламы(показывать товар в действии)

8. Прием айз стоппер-то на чем останавливается наш глаз-например объява в рамочке.

9. прием построения по формуле-взгляд-внимание-содержание.

10.прием единичных объявлений-нет инф.шума-на радио помещать сразу перед или после интер. Программы.

11.прием неожиданности места рекламы-реклама в пачке.

12. Прием анекдотичной рекламы.

13. прием вакуумной рекламы(чистая страница с логотипом)

14. Прием вверх ногами.

15. прием вопроса(сначала инфа в виде вопроса, потом ищется ответ).

16.прием драматизации(что будет если вы не купите),

17. Прием контрасности.(на фоне других реклам).

18.прием необычности формы предоставления товара

19. Прием секретной рекламы.

20. Прием первых 5%(слоган, сжато).прием ключевых слов, прием игры слов, прием деноменации, прием движущейся рекламы, прием уже-уже, прием рекламирования полезной фун-ции товара, прием утонченности, прием демонстрации состава, прием взгляда изнутри, прием директ-мэйл, прием привлекательного термина, прием рифмы, прием альтернативы, прием последнего кусочка, прием бесплатных сувениров, прием персонифицированной рекламы(кто-то известный доволен), прием обещаний, прием спец. Ошибки.

32. Радиореклама

Радио - наиболее оперативное средство для рекламодателя: он может в тот же день услышать свою рекламу в эфире. Такой скорости не может добиться никакое другое средство. Плюс ко всему – это наиболее экономичное средство рекламы: на подготовку рекламного объявления по радио не требуется много времени и стоит такое объявление относительно дешево.

Радиореклама воспринимается легко и непроизвольно.

В отличие от газетной радиореклама действует однократно и в запланированное время.

В радиорекламном обращении необходимо чаще, чем в газетной и журнальной рекламе, прибегать к приему повторения, так как радиослушатель не всегда с первого раза воспринимает отдельные моменты рекламной программы.

Радиорекламу подразделяют на внемагазинную и внутримагазинную.

Внемагазинная реклама осуществляется через радиотрансляционную сеть: сельскую, городскую, районную, областную, а также радиоузлы на ярмарках, базарах, выставках-продажах.

Внутримагазинная реклама ограничена пределами одного торгового предприятия и осуществляется через радиотрансляционные установки, усилители от которых могут быть выведены и за пределы магазина (на улицу). В этом случае рекламное воздействие передач и охват слушателей возрастают.

Почти все группы товаров можно рекламировать по радио. Однако при введении радиорекламы надо руководствоваться следующими положениями: выбирать товары, о которых можно ясно и образно рассказать; поскольку радио имеет широкое распространение, рекомендуется использовать его для рекламы тех товаров, которые пользуются спросом большинства населения.

Самыми распространенными видами рекламы по радио являются радиообъявления, радиоролики, различные радиожурналы и рекламные радиорепортажи.

Радиообъявление – информация, которая зачитывается диктором.

Радиоролик – специально подготовленный постановочный (игровой) радиосюжет, который в оригинальной манере (часто в форме остроумной шутки или интригующего диалога) и, как правило, в музыкальном сопровождении излагает информацию о предлагаемой продукции, товарах или услугах.

Радиожурнал – тематическая радиопередача информационно-рекламного характера, отдельные элементы которой объединяются коротким конферансом.

Радиорепортажи о каких-либо ярмарках, выставках-продажах или других событиях могут содержать как прямую, так и косвенную рекламу (впечатление потребителей о купленных товарах, сведения о новых товарах и т. п.).

Преимущества радио:

1 Способность быть везде: Возможность быть услышанным многомиллионными группами населения при относительной дешевизне радиопроизводства.

2 Одновременность: слово, сказанное в эфире, любой воспроизведенный звук в ту же секунду доходят до слушателей.

3 Разнообразие: любой слушатель в любом месте имеет доступ к большому числу различных радиопрограмм.

4 Фоновость: радио может сопровождать человека, когда он занимается другими делами.

5 Интерактивность: благодаря телефону, Интернету радио позволяет слушателю в реальном времени влиять на эфир.

6 Отсутствие оплаты: радио не продает своей аудитории возможность слушать музыкальные программы, оно продает рекламодателям внимание слушателей в короткие промежутки времени, занятые рекламой.

7 Отсутствие картинки: радио описывает, но не показывает. Огромное преимущество радио - возможность создавать почти любые образы при минимальных затратах.

8 Распыление аудитории: достаточно узкая стилевая направленность эфира помогает занять свою нишу в рекламном радиопространстве.

9 Изобилие рекламы: относительно небольшая аудитория в единицу времени требует частого повторения рекламных роликов для того, чтобы рекламная информация дошла до всех слушателей и они ее запомнили.

Недостатки радиорекламы:

1 Некоторые радиослушатели переключают приемники с одной станции на другую буквально ежеминутно и особенно не любят блоки рекламы и объявлений;

2 Если рекламный рынок велик, то эфирное время может быть очень дорогим.

33. Расчет сметы рекламной газеты

Методика расчета сметы еженедельной (финансовый план бизнес-плана)

Дано: объем газеты 16 стр., тираж 20 тыс. экз., цена 5 руб. Плановая рентабельность -

20%. Определить расценки на рекламу и ее объем, штатное расписание и оклады сотрудников, годовой бюджет маркетинга.

Шаг 1: Определяем доход от продажи - 5 х 20 = 100 т.руб.

Шаг 2 : Определяем издательские расходы

а) бумага 2стр. тираж 1 тыс. экз. = 3 кг. (16: 2)х20 = 480 кг., округляем до 500 кг..цена тонны бумаги - 80 тыс. руб. 500 х 80 = 40 тыс. руб.

б) типографские расходы - 40% от дохода от продажи 0,4 х 100 = 40.тыс. руб.

в) распространение тиража - 35% от дохода от продажи 0,35х 100 = 35 тыс.руб.

г) гонорар - 1000 руб за 1 стр. 16 стр.х 1000 =16 тыс. руб.

Всего издательских расходов 40+40+35+16 = 131 тыс. руб.

Шаг 3: Определяем редакционные расходы. Они меньше издательских в 4 раза.

131 тыс.рую : 4 = 33 тыс. руб.

Шаг 4: Определяем общие расходы (себестоимость номера) 131+33 = 164 тыс. руб.

Шаг 5: Т.к. рентабельность - 20%,то доход должен быть больше себестоимости на 20% Плановая прибыль

О,2 х 164 = 32,8 т.р.

Шаг 6: Определяем общий плановый доход 164+32,8 = 196,8 т.р.

Шаг 7: Плановый доход от рекламы 196,8 - 100 (продажа) = 96,8 т.р.

Шаг 8: Устанавливаем рекламные расценки 30 руб. за 1 кв. см. Площадь полосы 800 кв. см. Рекламный доход от 1 полосы 30x800= 24.000.

Шаг 9: Определяем число рекламных страниц 96,8: 24 = 4 стр. (по закону можем до 40 % номера)

Шаг 10: Определяем реальный доход от рекламы и продажи 24 т.р. х 4 = 96 + 100 = 196 т.р.

Шаг 11: А расходы уменьшились на 4 т.р.(гонорар за 4 стр. уже е надо платить) 164-4=

160 т.р.

Шаг 12: Определяем реальную прибыль 196 - 160 = 36 т.р.

Сверхплановая прибыль 36 - 32,8 = 3,2 т.р.

Шаг 13: Определяем реальную рентабельность (36: 160)хЮО = 22,5%

Шаг 14. Определяем фонд оплаты труда. 20% редакционных расходов. На номер 33 х 0,2 = 6,6 т.р. На месяц 6,6 х 4 = 33 т.р.

Шаг 15. Определяем штат редакции и оклады сотрудников. 1 чел. на 3-4 полосы. 16 стр. - 5 чел. (редактор, рекламист и 3 журналиста). Оклады редактора в 1,5-2 раза больше чем у других сотрудников. Оклады можно увеличить за счет сверхплановой прибыли.

Шаг 16. Годовой бюджет маркетинга. 20% редакционных расходов. В году 52 номера. 33 т.р. х 0,2 х 52 = 343,2 т.р.

Шаг 17. Распределение плановой прибыли 70% на резервный счет в банке, 16% - учредителю, 10% - в фонд технического развития редакции, 5%- в фонд социального развития редакции, 5% - в фонд материального поощрения

34. Реклама: определение, типология

Реклама – распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом, юридическом лице или товаре, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к ним, а также способствовать их реализации. Термин произошел от лат.слова «reklamare» - громко кричать.

Типология:

1) в зависимости от назначения – коммерческая/некоммерческая (политическая, социальная)

2) рекламируемый объект – реклама услуг/товаров/лиц

3) аудитория – потребительская реклама/деловая

4) характер воздействия – массовая/индивидуальная

5) территория – местная/региональная/национальная/международная

6) интенсивность воздействия – агрессивная/неагрессивная

7) соответственно закону – законная/незаконная

8) канал распространения – печатная реклама/радиореклама/ТВ-реклама/наружная реклама/директ-мэйл/Интернет-реклама

Наиболее распространенными формами рекламы являются:

• реклама в прессе:рекламные объявления;статьи;обзоры;

• печатная реклама: каталоги;проспекты;буклеты;плакаты;листовки;афиши;календари; поздравительные открытки;

• аудиовизуальная реклама: рекламные кинофильмы; видеофильмы; слайдовые фильмы; рекламные ролики;

• телевизионная реклама: телефильмы; телевизионные рекламные ролики; телевизионные заставки; телерепортажи;

• радиореклама: радиообъявления; радиоролики; радиожурналы; рекламные радиопередачи.

• выставки: международные; национальные; постоянно действующие;

• прямая почтовая рассылка: рекламные письма; рекламные материалы;

• наружная реклама: рекламные щиты; рекламные транспаранты и растяжки; световые вывески; электронные табло и экраны; фирменные вывески; указатели; реклама на транспорте; оконные витрины; рекламно-информационное оформление фасадов;

• компьютерная реклама: компьютерная информация; баннеры и др.