Матрица swot анализа

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	На сколько сильные стороны позволяют использовать эту возможность	Могут ли сильные стороны позволить избежать этой угрозы
Слабые стороны	На сколько слабые стороны мешают использованию этой возможности	На сколько слабые стороны препятствуют избеганию угроз

48. Слоган

Слоган – оригинальный девиз фирмы, товара, слоган должен подходить к фирменному стилю, ориентироваться на целевую аудиторию, быть коротким, иметь яркую эмоциональную окраску, отличаться от слоганов всех конкурентов. Термин вошел в употребление в 1880-е гг. в США. Создание С. непосредственно связано с позиционированием товара.

При этом следует учитывать два важных аспекта:

1) слоган должен привлечь внимание (завоевать внимание) потребителя;

2) Потребитель должен адекватно оценить слоган.

Оценить именно так, как того бы хотелось рекламодателю. Если потребитель не правильно понял слоган, то можно говорить, что рекламная кампания провалилась. По оценкам экспертов, из-за неправильно выбранного слогана 30% рекламных кампаний в России приводят к обратным результатам, принося вред своим рекламодателям. Поэтому в целях избежания подобных провалов необходимо протестировать слоган рекламной кампании перед запуском его «в производство».

Слоган – флаг рекламного объявления, часть фирменного стиля и способ привлечь внимание зрителя. Он не должен быть длиннее 10-12 слов. Язык слогана, конечно, зависит от канала и адресата. В нем используются стилистические фигуры, средства экспрессивного синтаксиса: резкие противопоставления, пропуски слов, эпитеты, гиперболы, ирония, а также олицетворения – перенесение свойств человека на неодушевленный предмет. Часто слоган просто показывает выгоду от покупки товара (“Качество, которому можно доверять. Продукция компании “Проктер энд Гэмбл”) или впечатление от него. Слоган может, использовать ритм, рифму, юмор, аллюзии, Парадокс, каламбур, гипербола и гротеск нашили свое место в рекламном словотворчестве. Распространенный и эффективный прием - использование и трансформация устойчивых выражений.

Трансформация слогана “кока-колы”, сохраняя общую направленность приобретал саму разную формулировку:

“Пейте кока-колу”, “Наслаждайтесь кока-колой” ,“Сделайте жажду наслаждением», “Всегда кока-кола”

Наибольшую опасность для слогана представляет кажущаяся легкость его составления, но удачный слоган, его внедрение – это результат большой, напряженной работы, а не простой набор красивых слов. Очень трудно сформулировать правила, по которым надо писать хорошие слоганы, ведь даже при точном следовании рецепту у одной хозяйки получился замечательный торт, а у другой – нечто похожее на десерт.

Итак несколько правил: (дает Л.Ю.Гермогенова)

Слоган должен быть коротким( короткая фраза легко запоминается, в данном случае – это главное)

Слоган должен легко произноситься (ни в коем случае в нем не должны присутствовать труднопроизносимые слова и буквосочетания.

Слоган должен быть понятным. Не угнетайте потребителя своим интеллектом, не используйте технических терминов, иностранных слов. Давно один политический деятель сформулировал принципы обращения, ну скажем, к собранию людей: если вы говорите с 10 гражданами – говорите как с 10-летним ребенком, если вы говорите с тысячной толпой – говорите как с 3-летним ребенком.

При написании слогана представьте портрет вашего потенциального покупателя с его желаниями, слабостями и возможностями. Исполните его желание, потакайте его слабостям, реализуйте возможности. Согласуйте ритм слогана с вашим товаром, используйте звукоподражательные свойства языка. Вспомните “шелковый, шуршащий шорох…” – вся фраза просто “шелестит”. Определенным подбором слов можно вызвать ассоциации: холода, тепла, нежности и т.д., такие приемы обычно используют поэты для передачи того или иного действия, свойств материала.

49. Смета рекламной кампании и ее корректировка

Рекламный или медиабюджет. Это расходы на рекламную деятельность. РБ соотносится с медиапланом. При выводе нового товара вложения на рекламу составляют обычно 10 – 20 % от всех затрат. Считается целесообразным закладывать в РБ резервный фонд 5 %.

Методы составления РБ:

1) м. максимального доходов/расходов – сопоставляют показатели расходов на рекламу и доходы от нее. В ходе сопоставления стремятся найти такое соотношение затрат и доходности, которое делает последнюю максимальной.

2) м. соответствия рекламным расходам конкурентов – отслеживают рекламу конкурентов, оценивают их расходы и стараются (укладываясь в ту же сумму) превзойти эффективности рекламы

3) м. фиксированного процента – исходит из объема предполагаемой прибыли, из нее выделяется выражаемая в % «рекламная часть»

4) «цель-задание» - обсчитывание тарифов СМИ

Факторы объема затрат на рекламу:

1) объем и размеры рынка

2) специфика товара

3) этап жизненного цикла товара

4) роль рекламы в маркетинговой стратегии

5) сколько тратят на рекламу конкуренты

6) отношение руководителя к рекламе

Распределение денег: административные расходы (з/п), расходы на покупку места и времени, расходы на изготовление рекламной продукции, гонорар рекламному агенту, расходы на директ-мэйл и т.д.

50. Социальная реклама

Представляет общественные и государственные интересы м направлена на достижение благотворительных целей. В социальной рекламе не должны упоминаться коммерческие организации ИП, конкретные марки.

Это поддержка инвалидов и малоимущих, защита детей и материнства, борьба с наркотиками и др. пороками, поддержка Церкви, образования, искусства и культурных традиций, здорового образа жизни и спорта, позитивных научных исследований, забота о природе, животных.

Многие СМИ распространяют такую Р. бесплатно или по щадящим расценкам. Часто продвижению социальной Р. содействуют правительственные учреждения и муниципальные власти, включают ее в структуру официальной пропаганды на международном, национальном и региональном уровнях.

Цель – стимулирование пожертвований, убеждение общественности придерживаться данных норм, привлечение внимания к явлению.

СР используется церквами, школами, университетами, больницами, благотворительными организациями и прочими некоммерческими институтами. Существует также реклама ассоциаций (трудовых союзов, профессиональных организаций, торговых и гражданских ассоциаций).