37. Реклама и pr: общее и особенное
Многие люди ставят знак = м-ду PR и рекламой, а также PR и маркетингом. У них общ.черты, но это далеко не одно и то же. Реклама – инфо, помещаем.в СМИ явно обозначен. спонсором, кот.оплатил время и место, неличн. форма коммуникации ч-з платн. средства распростран-я инфо с четко указ.источником финансир-я. Сходство PR и рекламы – оба эти вида профес.деят-ти явл. информационно-коммуникативн. Различия: Цель – PR – гармонизация отнош-й м-ду базисн. субъектами PR и соц. средой, формир-е + имиджа организац. Рекл – продвиж-е товаров или услуг, созд-е брендинга. Средства – PR – СМИ, спец.меропр-я, личн.контакты и т.д. Рекл. – СМИ, но только в кач-ве ср-ва подачи оплачен.инфо; спец.меропр. (выставки, презентации), но осн. содерж-м таких меропр.всегда явл.рекламир.товар или услуга. Объект возд-я – PR – шир.общ-ть в лице сотрудников организац., ее клиентов, инвесторов, местн.жит. и т.д. Рекл. – реальн.или потенц.потребитель. Хар-р возд-я – PR – гибкость, непрерывность, активность. Рекл. – монотонность информацион.подачи. Интегрирован. маркетингов.коммуникации – совместн.деят-ть PR, рекламы и маркетинга. Гл.задача PR, рекламы и маркетинга – формир-е позитивн.отнош-я, ведущ.к действию. PR – 1 из его целей – увелич-е продаж за счет укрепл-я, созд-я имиджа. Реклама позволяет распростран.контролируем. инфо. Маркетингов.мероприятия поддерж.продажи, PR созд.+ репутацию продукту и организации в целом. Сущ.неск-ко сф., где PR, маркетинг и реклама особенно тесно связ.м-ду собой: паблисити товара, PR-реклма, участие в выставках.
38. Рекламная личность
- вымышленный персонаж (человек, животное, фантастическое существо), используемое в рекламе какого-либо товара или мероприятия. Например: в рекламе АО МММ Леня Голубков; сказочные львы — Лео Вентурас в рекламе шоколадных «киндер-сюр-призов» фирмы «Ферерро». персонаж рекламы, присутствующий в сообщении и передающий его покупателю (кролик – Несквик, Винни-пух и т.п.).
39. Рекламная пирамида и рекламная спираль
Если говорить о вида рекламы, необходимо начать с рекламной спирали, который исходит из этапов жизненного цикла товара:
вхождение в рынок
рост продаж (товар начинают покупать)
стадия зрелости/подъема (товар становится популярным
стадия ухода с рынка/падение продаж (о товаре забывают)
На первом этапе необходима вводящая реклама, много информации: какой товар, какая фирма. Этот этап – наиболее затратный.
На втором и третьем этапах необходимо изменить стиль рекламы, чтобы из информационной она превратилась в увещевательную и утверждающую.
На четвертом этапе фирма обращается к активным приверженцам товара. Стиль рекламы – ностальгический, напоминающий.
С рекламной спиралью можно сопоставить формулу действия рекламы AIDA.
Вообще вся рекламная деятельность направлена на то, чтобы от незнания прийти к покупке, а потом и к повторной покупке товара. Именно повторная покупка является вершиной рекламной пирамиды.
Вообще рекламная пирамида выглядит так:
Рекламная пирамида: незнание товара – ознакомление – знание – благорасположение – предпочтение – приобретение – повторная покупка. Представляет собой путь покупателя от незнания о товаре к совершению покупки. Через рекламную пирамиду отражаются задачи рекламы. Когда товар выходит на рынок, потребитель о нем не знает, поэтому 1ая цель рекламодателей – проинформировать покупателей. Далее цель рекламодателей заключается в том, чтобы определенная часть потребителей не только знала о существовании данного товара, но и знала его назначение, свойства. Далее необходимо передать потребителям информацию о пользе данного товара, выгоде от приобретения. Далее когда потребитель находит выгоду для себя, он приобретает данный товар. Как правило, 1ая покупка – это проба. После пробной покупки необходимо стимулировать потребителя на дальнейшие покупки.