15. Каналы распространения рекламы

Газеты

+ Гибкость, своевременность, большой охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверность

- Кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория " вторичных" читателей

Телевидение

+ Сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широта охвата

- Высокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории

Радио

+ Избирательность аудитории, массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность, доступность расценок

- Представление только звуковыми средствами, степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения, мимолетность рекламного контакта

Журналы

+ Высокая географическая и демографическая избирательность, достоверность, престижность, высокое качество воспроизведения, длительность существования, значительное число "вторичных" читателей

- Длительный временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы, наличие бесполезного тиража, отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтительном месте

Наружная реклама

+ Гибкость, высокая частота повторных контактов, невысокая стоимость, слабая конкуренция

- Отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера

Директ-мейл

+ Избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурента, личностный характер

- Высокая стоимость, макулатурность

Печатная реклама фирмы

+ высокое качество исполнения, значит. продолжительность, отсутствие рекламы конкурента

- ограничение творческого характера, нет контакта с удаленной аудиторией

Реклама на транспорте:

+ многочисленная аудитория, удерживает внимание, широкий охват аудитории

- кратковременность контакта

Сувенирная реклама:

+ долговременное использование, добивается расположения

- высокие расходы на один рекламный контакт

16. Компоненты психологического воздействия рекламы

Влияние трех потоков, которые должны работать вместе:

1) Когнитивный (информация о товаре)

2) Эмоциональный (заинтересованность)

3) Поведенческий – мы стремимся чтобы люди знающие о товаре сделали покупку.

Речевые приемы – тембр, темп, громкость. Визуальные – жестикуляция, поза, мимика. Кинестетические – пожатие рук, прикосновение. Смешанные – изменение дистанции, повороты головы. Можно в любое сообщение вставить инструкцию к действию с помощью выделения слов, абзацев, бегущей строки, быстрой смены кадров.

Шкала псих.эффективности:1 – реклама вызвала отрицательные эмоции, 2 – равнодушие,3 – привлекает внимание, интересный сюжет, 4 – реклама привлекает внимание, но нет негатива, 5 – сильный интерес, хочется приобрести товар.

Якорь – это стимул, запускающий механизм сформированного условного рефлекса. Используется в прессе, на ТВ. Термин используется в НЛП и гипнозе, в русской литературе его применила Инесса М.Ребейко. Виды (как был поставлен): визуальные, аудиальные и кинестетические.

Примеры в рекламе: 1) реклама шампуня – сначала показана красивая женщина с роскошными волосами, затем – шампунь, затем – опять женщина, которая моет голову этим шампунем, а бутылочка стоит рядом, опять – женщина, которая красиво встряхивает волосы, и опять шампунь. Таким образом, увидев этот шампунь на прилавке, потребитель отождествит его с хорошими волосами. 2) реклама бритвы «Жиллет» - поставили рядом с побрившимся "Жиллетом" мужчиной женщину, которая потерлась о его щеку, и тоже применили последовательное совмещение якорей: бритва – женщина рядом с мужчиной. 3) можно поместить фото нежелательного кандидата на одной странице с фотографией свалки, разрухи, военных действий, а фотографию желательного – рядом с фото какой-нибудь красивой фотомодели, красивого пейзажа, улыбающегося ребенка.

Техника рассеивания или техника встроенного сообщения – составляется текст внушения, а затем растворяется в каком-то рассказе нейтрального содержания. Пример: логотип ТЕЛЕНЕДЕЛИ: желтый фон, на нем белыми буквами написано ТЕЛЕНЕДЕЛЯ (плохо видно), черными Каждый Успех Приходит И остается с ТЕЛЕНЕДЕЛЕЙ. Зашифрованное послание – КУПИ.