1.По объекту управления:

1.1. корпоративная стратегия

1.2. стратегия бизнес-единицы

2.По стадиям жизненного цикла

2.1.стратегия роста (предполагает инвестирование):

• Стратегия ограниченного роста – рост примерно равен среднеотраслевому – сохранение доли на рынке (зрелые отрасли, устоявшиеся технологии, довольные своим положением),

• стратегия активного роста (быстрорастущие отрасли, компании, захват сегмента рынка)

- стратегия проникновения на рынок

- стратегия горизонтального роста за счет расширения объема выпуска продукции, M&A конкурентов, создания сети

- стратегия вертикального роста – поглощение поставщиков и покупателей (контроль всей технологической цепи)

Для реализации могут применяться приемы:

- новая продукция на старых рынках (новый сорт кофе Starbucks)

- новые рынки для старой продукции (продажа косметики Avon в ведущих универмагах США)

- новая упаковка и дизайн

- новые условия оплаты и обслуживания (лизинговые компании)

2.2. «сбора урожая» – использовать преимущество созданного в прошлом положения и max прибыль, не прилагая усилий к сохранению объема продаж – обычно падает (не предполагает ни инвестирования, ни дезинвестирования)

2.3.Статегия сокращения (дезинвестирование):

• стратегия замораживания – временная приостановка деятельности с целью сохранения производственной мощности в ожидании оживления на рынке,

• стратегия отсечения лишнего – рационализация деятельности за счет ликвидации отдельных убыточных подразделений для высвобождения ресурсов для более перспективных направлений (крупные компании),

• стратегия ликвидации – выход из бизнеса, полная распродажа активов с целью min убытки от существования фирмы.

3.По отношению к продукту:

3.1. стратегия концентрации – внимание на одном продукте, росте его выпуска => снижение удельных издержек => снижение цены реализации => рост объема реализации - > опередить конкурентов при ценовой конкуренции,

3.2. стратегия дифференциации – придание продукции специфических черт, отличных от продукции конкурентов => рост продаж при неценовой конкуренции

4.По отношению к выбору сегмента рынка:

4.1. стратегия специализации – производство продуктов для одного сегмента рынка (рекомендовано начинать с этого бизнес) -> закрепление позиций ->

-> 4.2. стратегия диверсификации – выпуск продукции для независимых сегментов рынка с целью повышения устойчивости фирмы (вероятности выживания при провале того или иного сегмента)

5.По отношению к конкурентам:

5.1. наступления (лидерства, опережения конкурентов по входу на рынок),

5.2. следования за лидером,

5.3. нейтралитета (мониторинг конкурентов и неучастие в конкурентной борьбе),

5.4. обороны (сохранение доли рынка, защита от враждебного поглощения),

5.5. объединения с конкурентами (альянсы против других конкурентов для эффекта масштаба).

6.по функциям: 1. маркетинговая, 2. финансовая, 3. продуктовая, 4. кадровая, 5. стратегия исследований и разработок.

Стратегический менеджмент

(генеральный директор занимается статистикой):

- система управления поведением фирмы в целом, ориентирующая ее на реализацию миссии путем рационального использования и развития своих конкурентных преимуществ

Принципы стратегического менеджмента:

Известные:

• SMART (при формулировании оперативных и стратегических целей)

• Регламентации – четкие правила (что надо сделать в данной ситуации) и процедуры (определенная последовательность действий)

• Делегирования полномочий

Специфические:

1. Социально-этичный маркетинг

2. Обязательное участие 1го лица в разработке стратегии

3. Дифференциация стратегии по:

1. Ассортиментным группам

2. Конкретным инвестиционным проектам

3. Структурным единицам фирмы

4. Сегментам рынка – выделяют по признакам:

- ассортимент продукции (напр., обувь)

- география сбыта - территориальная сегментация (напр., Западная Европа)

- группам потребителей (напр., одежда для среднего класса)

- фазе жизненного цикла товара (напр., внедрение, рост, стабилизация, спад)

- используемой технологии (напр., клееная, формовочная, прошивная обувь)

4. Сочетание перспективы и гибкого учета рыночной ситуации: ускорение изменений, нарастание неопределенности => сокращение горизонта планирования

5. Многоуровневый характер стратегии: планирование на уровне: 1) бизнес-единицы, 2) организации, 3) объединения

6. Диверсификация

7. Мониторинг рыночных позиций фирмы

Этапы стратегического менеджмента:

1. Выбор стратегии:

1. Выбор и формирование миссии

2. Стратегических целей (SMART)

3. Выявление конкурентных преимуществ

4. Формулирование стратегических альтернатив, их анализ, оценка и выбор стратегии (SWOT, BCG)

2. Формулирование стратегии – детализация и закрепление в планах, разработка:

1. Прогноза – обоснованного вероятностного предположения о результатах реализации стратегии

2. Перспективного плана (3-5 лет – горизонт планирования)

3. Осуществление стратегии – реализация перспективных планов и программ, позволяющих контролировать претворения стратегии в жизнь

Трансформация, корректировка миссии возможна, но отказ от ее исполнения часто означает гибель фирмы

1. Обоснование миссии и перспективных целей фирмы, обеспечивающих конкурентоспособность (дерево целей);

2. Обоснование средств достижения цели, сопоставление альтернативных целей;

3. Закрепление этих целей и средств в долгосрочных планах и целевых программах;

4. Организация и контроль за выполнением перспективных планов и программ, а также их корректировка в случае необходимости;