2.2. Коммерческая деятельность по выбору партнеров и поставщиков

Коммерческая деятельность по установлению хозяйственных связей между партнёрами в Евроопт подразумевает формирование отношений с партнёрами на взаимовыгодной основе. В эти отношения вовлекается продукция предприятий-изготовителей, поставщиков-посредников, а также граждан, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью. По территориальному признаку: местные, республиканские, зарубежные. Евроопт расширяет сферу договорных отношений с поставщиками товаров, повышает эффективность и действенность договоров поставки, укрепляет договорную дисциплину. При этом особое внимание уделяется развитию длительных хозяйственных связей с поставщиками.

Предприятие размещает заказы на производство определенных товаров под собственными торговыми марками у ведущих производителей. Когда выбирается партнер-производитель, обращается внимание на его возможность выпускать качественную продукцию и в достаточном количестве. Здесь особенно важен фактор надежности. Это всегда достаточно мощные и надежные производства. К примеру, по поставкам подсолнечного масла Евроопт работает с компанией «ЭФКО» (ТМ «Слобода», ТМ «Альтера»), которая является одним из лидеров на российском рынке по выпуску растительных масел. В сети Евроопт это масло продается под собственной торговой маркой «Подсолнухи». С 2009 г. достигнуто соглашение с компанией «Юг Руси» (с производителем масла «Золотая семечка») о сотрудничестве на 2010-2012 годы. Под собственной торговой маркой «Бабушкина кухня» Евроопт предлагает крупы, пельмени и блинчики. Овощные консервы - кукурузу, зеленый горошек, фасоль, огурчики - покупатель знает под торговой маркой «ОГГО». В Евроопт организовано мощное фасовочное производство, где и ведется фасовка круп, рыбы и бакалейных товаров.

При работе с поставщиками в основном используются прямые договорные связи, которые подразумевают непосредственные договорные взаимоотношения между изготовителем и покупателем товаров. Договора составляются на год, так и разово на отдельную партию товара.

У компании наработаны связи с производителями и поставщиками из 40 стран ближнего и дальнего зарубежья, в числе которых Россия, Украина, Грузия, Армения, Испания, Венгрия, Польша, Германия, Китай, Таиланд, Индия, Аргентина, Бразилия, США и др. География стран и перечень компаний-поставщиков расширяется ежедневно.

2.3. Коммерческая деятельность по изучению и прогнозированию спроса

Изучение и прогнозирование покупательского спроса необ­ходимо для обоснования коммерческих решений по за­купкам товаров, определения потребности в них.

Руководствуясь результатами исследований маркетингового отдела Евроопт, строит свою политику закупок, заключая долгосрочные со­глашения с поставщиками товаров. Информация маркетинговых исследований позволяет заблаговременно подготовиться к смене поставщиков не пользующихся спросом товаров на других, осваи­вающих выпуск более совершенных или принципиально новых товаров. Маркетинговая группа ежеквартально составляет обзоры спроса по видам товаров и по поставщикам.