- •Содержание
- •2. Коммерческая деятельность предприятия…………………………….…...11
- •4. Организация маркетинга предприятия………………………….…….……22
- •Введение
- •1.Организационно-экономическая характеристика предприятия и зоны его деятельности
- •1.1. История создания предприятия. Форма собственности и организационно-правовая форма
- •1.2. Организационная структура управления организации
- •1.3. Кадровая политика и управление персоналом
- •1.4. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия за отчетный период
- •1.5. Характеристика зоны деятельности субъекта рынка и оценка его конкурентоспособность
- •2. Коммерческая деятельность предприятия
- •2.1. Информационное обеспечение коммерческой деятельности
- •2.2. Коммерческая деятельность по выбору партнеров и поставщиков
- •2.3. Коммерческая деятельность по изучению и прогнозированию спроса
- •2.4. Коммерческая деятельность по формированию оптимального ассортимента
- •2.5. Коммерческая деятельность по формированию товарных ресурсов и управлению товарными ресурсами
- •2.6. Коммерческая деятельность по организации розничной торговли
- •3. Функциональные области логистики на предприятии
- •3.1. Логистическое управление на предприятии
- •3.2. Организация снабжения, закупок, производства
- •3.3. Управление запасами, складская логистика
- •3.4. Организация обслуживания потребителя
- •3.5. Транспортное и информационное обеспечение на предприятии (в торговле)
- •4. Организация маркетинга предприятия
- •4.1. Характеристика целей, микро- и макросреды маркетинга предприятия
- •4.2. Организация маркетинговых исследований
- •4.3. Товарная, ценовая, коммуникативная и дистрибутивная политика предприятия
- •4.4. Управление маркетингом на предприятии
- •5. Организация и технология торговли
- •5.1. Материально–техническая база субъекта торговли
- •5.2. Объекты торговли, их свойства и показатели
- •5.3. Организация и технология товародвижения и товароснабжения в торговле
- •5.4. Основные этапы процесса реализации товаров в розничной торговой сети
- •5.6. Специализация и типизация магазина
- •5.7. Организация договорной работы на торговом предприятии
- •5.8. Организация контрольно–кассовых операций, штриховое кодирование и порядок оплаты товаров
- •5.9. Организация и технология изучения покупательского спроса
- •5.10. Технологии предприятия торговли по организации сбалансированного и эффективного ассортимента товаров
- •5.11. Организация и технология стимулирования продаж в субъекте торговле
- •5.12. Организация и технология рекламы в торговом объекте
- •5.13. Сертификация, санитарные правила и техника безопасности в торговом объекте
- •5.17. Организация и технология борьбы с воровством в торговле
- •5.18. Организация и технология защиты прав потребителя в торговом объекте
- •6. Бухгалтерский учёт хозяйственной деятельности субъекта торговли
- •6.1. Учёт денежных средств и расчётов
- •6.2. Учет основных средств (фондов), материалов, нематериальных активов
- •6.3. Учет труда и заработной платы
- •6.4. Учет издержек обращения
- •6.5. Учет товаров и их реализации
- •6.6. Учет налогов и сборов
- •6.7. Учет источников формирования средств торгового предприятия
- •6.8. Учет финансовых результатов
- •7. Экономика, анализ и планирование хозяйственной деятельности торгового предприятия
- •7.1. Товарооборот и товарные ресурсы
- •7.2. Труд и заработная плата
- •7.3. Материально-техническая база торгового предприятия
- •7.4. Издержки обращения
- •7.7. Оценка финансового состояния торгового предприятия
- •8. Индивидуальное задание
- •2009-2011 Гг.
- •Заключение
- •Список использованных источников
- •Приложения
2.2. Коммерческая деятельность по выбору партнеров и поставщиков
Коммерческая деятельность по установлению хозяйственных связей между партнёрами в Евроопт подразумевает формирование отношений с партнёрами на взаимовыгодной основе. В эти отношения вовлекается продукция предприятий-изготовителей, поставщиков-посредников, а также граждан, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью. По территориальному признаку: местные, республиканские, зарубежные. Евроопт расширяет сферу договорных отношений с поставщиками товаров, повышает эффективность и действенность договоров поставки, укрепляет договорную дисциплину. При этом особое внимание уделяется развитию длительных хозяйственных связей с поставщиками.
Предприятие размещает заказы на производство определенных товаров под собственными торговыми марками у ведущих производителей. Когда выбирается партнер-производитель, обращается внимание на его возможность выпускать качественную продукцию и в достаточном количестве. Здесь особенно важен фактор надежности. Это всегда достаточно мощные и надежные производства. К примеру, по поставкам подсолнечного масла Евроопт работает с компанией «ЭФКО» (ТМ «Слобода», ТМ «Альтера»), которая является одним из лидеров на российском рынке по выпуску растительных масел. В сети Евроопт это масло продается под собственной торговой маркой «Подсолнухи». С 2009 г. достигнуто соглашение с компанией «Юг Руси» (с производителем масла «Золотая семечка») о сотрудничестве на 2010-2012 годы. Под собственной торговой маркой «Бабушкина кухня» Евроопт предлагает крупы, пельмени и блинчики. Овощные консервы - кукурузу, зеленый горошек, фасоль, огурчики - покупатель знает под торговой маркой «ОГГО». В Евроопт организовано мощное фасовочное производство, где и ведется фасовка круп, рыбы и бакалейных товаров.
При работе с поставщиками в основном используются прямые договорные связи, которые подразумевают непосредственные договорные взаимоотношения между изготовителем и покупателем товаров. Договора составляются на год, так и разово на отдельную партию товара.
У компании наработаны связи с производителями и поставщиками из 40 стран ближнего и дальнего зарубежья, в числе которых Россия, Украина, Грузия, Армения, Испания, Венгрия, Польша, Германия, Китай, Таиланд, Индия, Аргентина, Бразилия, США и др. География стран и перечень компаний-поставщиков расширяется ежедневно.
2.3. Коммерческая деятельность по изучению и прогнозированию спроса
Изучение и прогнозирование покупательского спроса необходимо для обоснования коммерческих решений по закупкам товаров, определения потребности в них.
Руководствуясь результатами исследований маркетингового отдела Евроопт, строит свою политику закупок, заключая долгосрочные соглашения с поставщиками товаров. Информация маркетинговых исследований позволяет заблаговременно подготовиться к смене поставщиков не пользующихся спросом товаров на других, осваивающих выпуск более совершенных или принципиально новых товаров. Маркетинговая группа ежеквартально составляет обзоры спроса по видам товаров и по поставщикам.