50. Стратегии развития организаций

Развитие организации может происходить за счет как внутренних, так и внешних качественных изменений. В связи этим выделяют стратегии внутреннего и внешнего развития.

Стратегии внутреннего развития. При внутреннем развитии существуют три стратегии, которым предприятие может следовать.

1. Более глубокое внедрение на рынок (концентрация) — имеет ряд характеристик: предприятием ведется поиск путей более эффективного производства, оно концентрируется на использовании основного продукта и старается увеличить долю существующего рынка, использует рекламу для привлечения новых покупателей, а также повышает объем продаж у существующих. Преимущества стратегии:

       базируется на имеющихся способностях работников и возможностях предприятия;

       можно эффективно развивать имеющиеся навыки для создания конкурентных преимуществ; является стратегией низкого риска. Недостатки стратегии:

       в большей степени эволюционна, чем революционна; существуют ограничения роста продаж на одном рынке;

       предприятие зависит от запросов покупателей, и возможен спад в его экономике.

2.          Развитие рынка — включает продвижение в новые области рынка путем реализации существующих продуктов (услуг). Предприятие может модифицировать свой продукт в незначительной степени, чтобы'сделать его более привлекательным для определенных рынков, в том числе и в разных географических областях.

Преимущества стратегии:

строится на существующих навыках и возможностях предприятия;

имеет относительно низкий риск; может дать значительный доход при сравнительно малых расходах;

может обеспечить доход для разработки нового продукта.

Недостатки стратегии:

обычно применима только тогда, когда продукт находится на ранней стадии жизненного цикла; требует значительного рыночного исследования.

4.  Разработка нового продукта (обновление) — это вариант для уже существующих рынков. Он может включать новые виды продукции, полученные в результате техническихразработок или технологических улучшений.

Преимущества стратегии:

относительно высокая доля риска; получение прибыли на более поздних стадиях жизненного цикла продукта.

Недостатки стратегии:

существует большой риск неудач нового продукта; новые продукты могут сократить объем продаж существующих;

требуются большие вложения в исследования, разработки и рекламу.

Стратегии внешнего развития. Выбор стратегий внешнего роста.часто осуществляется по следующим направлениям.

1.       Горизонтальная интеграция — предприятие сливается с основным конкурентом или другим предприятием, находящимся на этой же стадии в цепочке создания стоимости, или приобретает его.

Причины осуществления данной стратегии:

                                   эффект масштаба может обеспечить основные конкурентные преимущества;

                                   предприятие может иметь избыток финансовых и трудовых ресурсов, что поможет ему управлять расширившейся компанией;

                                   предприятию может потребоваться устранить с рынка товар, являющийся близким заменителем его продукта.

2.      Вертикальная интеграция — приобретение организации, которая снабжает предприятие сырьем или является покупателем его продукции (услуг).

Преимущества стратегии:

1.                                 эффективна при выходе в отрасли, находящиеся на спаде;

2.                                 ориентирована на прибыль; снижает зависимость масштаба и синергии; усиливает рыночную власть предприятия в отношении покупателей. К недостатку данной стратегии относится то, что новая деятельность может потребовать новых навыков (например, технологических), которых нет на существующем предприятии.