Тема 15
Реклама
Теоретическая часть (информационная справка)
Практическая часть
Теоретическая часть (информационная справка)
© Реклама – целенаправленное, но не персонифицированное (не обращенное к кому-то персонально) воздействие на покупателя (спрос) для совершения им конкретного действия (покупки товара или др.), которое принесет прибыль рекламодателю (продавцу товара). Специалисты по рекламе отмечают, что, по меньшей мере 90% рекламы посвящено продаже товаров и услуг. Усиливают эффект рекламы и делают ее более понятной и доступной различные элементы творчества.
Таблица 1
|
□ ВИДЫ РЕКЛАМЫ | |
|
В зависимости от использования каналов передачи информации: а) зрительная (визуальная), б) слуховая (аудиальная), в) зрительно-слуховая (аудио-визуальная). |
По месту расположения: наружная реклама, реклама на транспорте, в метро, в СМИ и др.
|
|
Визуальная реклама объединяет печатную, световую, оформительскую рекламу, фоторекламу, рекламу в метро, наружную рекламу,аудиальная – радиорекламу, аудиорекламу в метро и различные иные устные сообщения, аудио-визуальная – теле- и кинорекламу, презентации, различные виды демонстраций образцов изделий в сопровождении устного текста.
| |
Реклама обязательно в той или иной степени включает текстовую часть.
Цели рекламного текста:
• привлечь внимание адресата;
• информировать о товарах и услугах;
• воздействовать, убеждая адресата;
• склонить к совершению определенных действий.
Рекламный текст состоит из следующих элементов:
• заголовок;
• рекламный лозунг (слоган);
• зачин (первая строка текста, вступления);
• серия зачинов строфы для текстов большого объема;
• основная часть;
• конец текста (заключение).
Правила, которые помогут вам при написании рекламных текстов
(советы специалистов)
1. Сказать, что товар великолепен, недостаточно; надо сказать, почему он великолепен. Однако если вам нечего сказать, ограничьтесь просто броской иллюстрацией и оригинальным заголовком с обещанием, а вместо текста оставьте ваш адрес.
2. Читатели должны визуально представить то, о чем вы пишете. Если они представят, как пользуются этим продуктом, то вы правильно написали свое письмо.
3. Чтобы заставить получателя письма отложить все, чем он занимался, в сторону и прочитать ваше послание, можно начать письмо интересной, короткой историей, пословицей, цитатой или анекдотом, комментарием, вопросом.
4. Акцентируйте внимание на самом важном пункте своего письма. Прежде всего следует выделить, как уже говорилось, пункт, где описывается разница между вашим и другими товарами. Этот пункт располагается уже в самом начале письма, и вы должны его усиливать на протяжении написания всего текста.
Такие факторы, как приемлемая цена, быстрая поставка или же великолепный сервис, могут быть использованы в качестве отличительных черт вашего товара.
5. Сконцентрируйте внимание покупателя не на проблемах производителя, а на проблемах потребителя. Например: Ваши мучения закончились! Время бежит, и вашей грамотности пора улучшаться! Теперь вы можете использовать РЛИТ-СПЭЛ (электронный словарь).
6. Абзацы рекламного послания должны быть короткими.
7. Выбирая иллюстрацию (фотографию или рисунок), учтите, что она должна соответствовать вашей рекламной стратегии, передавать в совокупности с текстом и заголовком основную идею, которую вы пытаетесь донести. Картинка увеличивает эффект от рекламного текста примерно в 2 раза.
8. Не льстите себе. Всего лишь одно предложение может уничтожить доверие ко всему посланию. Пример: Это самые лучшие пластиковые трубы на сегодняшний день. Они являются последним достижением химической промышленности.
9. Указывая цену товара, покажите на цифрах, сколько денег покупатели сэкономят, если купят вашу продукцию.
10. Шансы привлечь внимание увеличиваются, если написать о награде за принятие решения нужного действия.
11. Заголовок призван, как и картинка, привлечь внимание читателя к тексту рекламного объявления. Поэтому первое требование к заголовку – легкость прочтения и понимания. Заголовок должен быть прост и ясен. Но этого мало. Он должен заинтересовать потенциального клиента, предложить ему что-то, что он хотел получить, или намекнуть, что легкий способ получения чего-нибудь нужного покупателю описан в тексте далее.
На заголовок приходится более 75% внимания, а это означает, что 8 из 10 читателей вашего текста не станут интересоваться содержанием всего сообщения, ограничалась только заголовком.
12. Если вам удалось привлечь читателя "приманкой", заключенной в заголовке, то текст должен сыграть роль "крючка", проглотив который читатель станет вашим клиентом. Картина о товаре становится более живой, когда получатель письма сам является героем этого рассказа. Этот эффект основан на игровых приемах, используемых в рекламном тексте, то есть на разнообразных приемах языковой игры. Остановимся на этом подробнее.
Языковая игра – это сознательное нарушение языковых норм, правил речевого общения, а также искажение речевых клише с целью придания сообщению экспрессивной силы («Как идут дела?» – спросил слепой хромого. «Как видите», – ответил хромой слепому. «Саранскстройинвест» – отличная компания. От других». «Тихо! Идет финансовая операция!»).
@ Приведем пример удачно составленного рекламного текста.
(1) Уважаемый... <имя, имя-отчество>!
Дорогой друг и брат! <…>
Удивить подарком неимоверно сложно. Люди обмениваются знаками внимания многие тысячелетия. В Древнем Риме утонченные патриции ничто не ценили так дорого, как красоту и силу невольников. Щедрые пираты Карибского моря осыпали своих меднокожих возлюбленных жемчугами и златом. Честолюбивые мушкетеры всегда мечтали об острой шпаге.
Но дары эти не идеальны. Невольник изменяет своему господину, жемчужина утрачивает свой блеск, шпага ломается в поединке с гвардейцами.
Бывают ли совершенные дары? Я знаю только один. Мой подарок неподвластен времени. Он вооружит тебя <Вас> всем, что нужно современному лидеру <успешному бизнесмену, крупному руководителю>. «Спичрайтер» станет твоим <Вашим> верным помощником, который никогда не изменит. Бесценным сокровищем, которое никогда не тускнеет. Острым оружием, которое никогда не подводит в бою.
«Спичрайтер» безотказно будет готовить все твои <Ваши> выступления. Азбука красноречия – обогащать твою <Вашу> речь немеркнущими жемчужинами. Абсолютный словарь придаст остроту каждому твоему <Вашему> слову.
Кто владеет словом, тот правит миром. «Спичрайтер» – гарантия твоего <Вашего> успеха и твоей <Вашей> победы! Счастья тебе <Вам>! И удачи!
(Речи и выступления на все случаи жизни. Спичрайтер. Т.1)
□ Языковые средства, используемые в рекламе
(Источник: Русский язык и культура речи: учебник для технических вузов / Под ред. В.И. Максимова, А.В.Голубевой. – М., 2008. – С.223-224)
Таблица 2
|
Языковое средство |
Пример использования |
|
Каламбур – высказывание, основанное на одновременной реализации в слове (словосочетании) прямого и переносного значений |
«...ЕСЛИ нужен ГАЗ!» (реклама автомобилей марки ГАЗ) |
|
Использование современного жаргона |
«Плазменный беспредел» (реклама плазменных телевизоров) |
|
Рифма |
«Модель идеальна, цена оптимальна» (стиральные машины «Candy») |
|
Юмористическое название, игра слов |
«Образовательный центр "ИнтерФэйс". Английский, французский, немецкий» |
|
Анафора (повторение одних и тех же элементов в начале каждого параллельного ряда) |
«ДВЕРИ СТильные, СТальные» |
|
Вопрос |
«Эстетично?,, Дешево, надежно, практично» |
|
Крылатые выражения, поговорки, пословицы, прямые цитаты или просто заключенный в кавычки текст |
«VEKA. Клуб производителей отечественных окон. Ты узнаешь его по профилю» «А из нашего окна видно Смольный! А из вашего?» (реклама строящегося жилого комплекса)«Компьютер не роскошь, а инструмент образования» (реклама сети магазинов «Компьютерный мир») |
|
Синтаксический параллелизм |
«Рождены природой, рассчитаны наукой, сделаны мастером!» |
|
Повторы |
«Матрица. Матрица. Матрица. Много – это только половина того, что мы предлагаем» |
|
Включение слов, привлекающих внимание группы потребителей, на которую он рассчитан (если это ограниченный круг лиц) |
«T-ZONE – это натуральные средства от капризов кожи» |
|
Включение слов, имеющих положительную окраску или вызывающих эмоциональную реакцию |
«Совершенно. КБЕ. Новые окна для России. КБЕЭЛИТА» |
|
Отклонения от нормативной орфографии: У следование нормам дореволюционной орфографии; S употребление прописных букв в начале, середине или конце наименования; S сочетание латиницы с кириллицей |
Газета «Коммерсантъ» МаксидоМ «LADAMapKer – максимум преимуществ!» |
|
Использование окказионализмов – новых слов, отсутствующих в системе языка |
«Не тормози! Сникерсни!» (реклама шоколада «Сникерс») |
|
Персонификация – перенесение на неживой предмет свойств и функций живого лица |
«Tefal заботится о вас» |
Практическая часть
Задание 78
Послушайте сообщение преподавателя о рекламе. Дайте совет своему другу, как составить рекламу.
Задание 79
Проанализируйте рекламный текст №1:
Каковы его основные цели?
К какому типу рекламы он относится?
Опишите структуру текста.
Какие языковые средства используются в рекламном тексте?
Задание 80
Составьте текст рекламы для радио или для газеты, используя в качестве информационного материала статью из журнала «Энергосбережение».
(2) Проблема удаленного доступа к показаниям счетчика
Откуда взялась указанная в заголовке проблема? Почему энергетикам приходится искать обходные пути, вместо того чтобы просто приходить в дом пользователя и снимать показания счетчика?
Согласно Конституции Российской федерации доступ на территорию частного домовладения разрешен только с санкции прокурора. Чем некоторые жильцы и пользуются, не разрешая контролерам энергосбытовых организаций переступать порог их дома.
Причина такого поведения бытовых потребителей – в возможности не платить за электроэнергию или платить существенно меньше, ведь она получена в кредит и уже использована. Нет доступа к счетчику – значит, нет ни достоверных данных о потреблении, ни контроля своевременности оплаты. Как следствие – неизбежные хищения электроэнергии и рост коммерческих потерь в энергосбытовых организациях.
Концерн «Энергомера» предлагает следующие решения этой проблемы.
Способ 1. Можно вынести приборы учета на границу домовладения, например, разместив на заборе, стене дома или опоре ЛЭП 0,4 кВ.
В таком случае применяют устройство вводное наружное (УВН). В УВН используются модели счетчиков для однотарифного учета электроэнергии в локальном режиме, более сложные приборы, позволяющие осуществлять многотарифный учет и допускающие интеграцию в автоматизированные системы контроля и учета электроэнергии (АСКУЭ), аппараты защиты (УЗО и автоматы), ограничитель импульсных напряжений (ОИН).
Степень защиты УВН – IP33 -позволяет устанавливать устройство на открытом воздухе.
Прочный корпус и надежный замок предотвращают несанкционированный доступ к приборам.
Способ 2. Более перспективным является использование счетчика ЦЭ6827М с радиомодемом.
Счетчик ЦЭ6827М обеспечивает визуализацию и передачу по радиомодему следующих данных:
– текущего количества потребленной электроэнергии по каждому из 4 тарифов в 12 временных зонах суток;
– количества потребленной электроэнергии по каждому из 4 тарифов на начало данного и 11 предыдущих месяцев;
– значений текущей мощности, текущей получасовой мощности, максимумов получасовой мощности за день, текущий и предыдущий месяцы;
– получасового графика нагрузок за 2 месяца;
– информации о корректировках времени, изменениях памяти программ и параметров счетчика, а также пропаданиях и появлениях внешнего питания.
Для снятия показаний нет необходимости прямого доступа к счетчику. Контролеру энергосбыта достаточно просто пройти по улице, поочередно останавливаясь у каждого дома не более чем на минуту: по запросу показания передаются со счетчика на notebook.
В счетчике предусмотрена возможность дистанционного управления нагрузкой потребителя. При условии соблюдения правовых норм, связанных с отключением потребителя, эта функция прибора стимулирует злостных неплательщиков изменить отношение к бесплатному пользованию электроэнергией и существенно снижает издержки, связанные с выездом оперативных бригад для отключения абонента.
Конечно, наиболее простой вариант решения проблемы – повышение гражданской ответственности пользователей электроэнергии, осознание ими этического императива: по счетам нужно платить. В электроэнергию, ее генерацию и транспортировку вложен труд тысяч людей, и этот труд должен быть оплачен. Но это тема совсем другой статьи.
355029, г. Ставрополь,
ул. Ленина, д. 415
Тел.: (8652) 56-67-21, 35-75-21
Факс: (8652) 5Ь-40-28, 35-67-40
e-mail: concern@energomera.iv
www. energomera.n