- •«Санкт-петербургский
- •У чебное пособие
- •Содержание
- •Введение
- •Глоссарий
- •1. Коммуникация в деловой сфере
- •1 .1. Основные понятия теории коммуникации
- •1.2. Специфика деловой коммуникации
- •1.3. Реклама и светское общение
- •1.4. Лидерство и командообразование в деловой коммуникации
- •Контрольные вопросы
- •Тренинги и задание
- •Тренинг лидерства «Учителя и ученики»
- •Задание Упражнение «Темп разговора»
- •2. Самопрезентация и имидж в деловой сфере
- •2.1. Деловой имидж и стиль
- •2.2. Самоуправление как стратегия формирования делового имиджа
- •2.3. Управление временем
- •2.4. Управление стрессом
- •2.5. Стратегии управления собой и стрессом
- •2.6. Стратегии самопрезентации
- •2.7. Резюме как инструмент самопрезентации
- •Контрольные вопросы
- •Деловые игры, тренинг, задание Деловая игра «Нельзя терять ни секунды»
- •Задание «Что вызывает стресс?»
- •Д еловая игра «Собеседование»
- •3 . Эффективное межличностное общение
- •3.1. Невербальная коммуникация
- •3.2. Активное слушание и вопросы
- •3.3. Комплимент
- •3.4. Критика
- •3 .4.1. Критика «lege artis»
- •3 .5. Конфликты
- •3 .6. Аргументация в споре
- •3.6.1. Техника аргументации и контраргументации
- •Контрольные вопросы
- •У пражнения, игры и тренинги Упражнение «Диалог»
- •Игра «Перевод»
- •Упражнение «Уточняющие вопросы»
- •Упражнение «Тест на понимание»
- •Упражнение «Умение задавать вопросы»
- •Тренинг «Комплименты»
- •Тренинг установления и поддержания контакта
- •Моделирование конфликтной ситуации
- •4. Публичное выступление
- •4.1. Подготовка к публичному выступлению
- •4.2. Организация публичного выступления
- •4.3. Техника публичного выступления
- •4 .4. Психологические приемы в публичной речи
- •Контрольные вопросы
- •Задания Задание 1
- •Задание 2
- •Задание 3
- •Задание 4
- •Задание 5
- •Задание 6
- •5. Деловые письменные коммуникации
- •5.1. Деловая документация и ее стилевые особенности
- •5.2. Электронная переписка
- •Контрольные вопросы
- •Упражнения Упражнение 1
- •Упражнение 2
- •Задания для семинарских занятий
- •1. Тренинг на формирование психологического портрета, выявление потребностей Ролевая игра «Угодить посетителю»
- •2. Коммуникативное упражнение «Да, и еще…»
- •2. Коммуникативное упражнение «Да, и еще…»
- •3. Коммуникативное упражнение «Зомби»
- •4 . Упражнение «Другими словами»
- •5. Ситуационно-ролевая игра «Поручение задания подчиненному»
- •6 . Игра «Нельзя терять ни секунды»
- •Список основных причин потерь времени
- •Темы докладов
- •С писок литературы и использованных источников
- •Учебное пособие
1.2. Специфика деловой коммуникации
Деловое общение занимает важное место в жизни современного человека: в экономических, правовых, дипломатических, административных, коммерческих отношениях, подчас составляя едва ли не основную часть всего общения. Умение успешно провести переговоры и грамотно составить деловую бумагу в настоящее время стало важной частью профессиональной культуры человека. Культура делового общения содействует установлению и развитию отношений сотрудничества и партнерства.
Деловая коммуникация имеет свою специфику, выраженную в следующих свойствах:
обязательность контактов всех участников общения, независимо от их симпатий и антипатий;
предметно-целевое содержание коммуникации;
с облюдение формально-ролевых принципов взаимодействия с учетом должностных ролей, прав и функциональных обязанностей, придерживаясь при этом субординации и делового этикета;
взаимозависимость всех участников деловой коммуникации и в достижении конечного результата, и при реализации личных намерений; 5) коммуникативный контроль участников взаимодействия; 6) формальные ограничения.
Д еловое общение характеризуется тем, что оно достаточно формализовано и регламентировано, однако, несмотря на это, как и любой другой вид общения, оно в некоторой мере является особым искусством и требует от участников многих знаний из различных областей. В современном мире навыки делового общения необходимы как для персонального успеха личности в своей профессиональной деятельности, так и для успеха организаций, предприятий или даже целых государств (если рассматривать дипломатическое общение как разновидность делового). Но очевидно, что в любой сфере деятельности, и тем более – в деловой среде, люди сталкиваются с разногласиями, недопониманием, конфликтами и т. д. Для того, чтобы успешно их разрешать и держать ситуацию под контролем, необходимо обладать особенными знаниями из области психологии, которые позволят повысить эффективность делового общения и добиваться поставленных целей.
Д. А. Щукина выделяет следующие функции коммуникаций в деловой сфере:
информативная – передача необходимой информации;
мотивационная – побуждение сотрудников к производительному труду;
контрольная – отслеживание трудового поведения работников и оценка результатов их труда;
инструментальная функция характеризует общение как социальный механизм управления, позволяющий получить и передать информацию, необходимую для осуществления какого-либо действия, принятия решения, коммуникативного намерения;
интегративная функция используется как средство объединения деловых партнеров, специалистов и исполнителей для совместного коммуникативного процесса, решения задач, генерирования идей, выработки совместного договора и т. д.;
функции самопрезентации – самовыражение, самоутверждение, демонстрация своего личностного, интеллектуального и психологического потенциала;
трансляционная функция служит для передачи конкретных способов деятельности, оценок, мнений, суждений и т. д.;
функция социального самоконтроля заключается в регламентации поведения и деятельности, а в некоторых случаях (например, когда речь идет о коммерческой тайне) и речевых высказываний участников делового взаимодействия;
функция социализации состоит в развитии навыков культуры делового общения, делового этикета;
э кспрессивная функция позволяет деловым партнерам выразить и понять эмоциональные переживания друг друга, чаще всего выражающиеся через невербальные средства.